“张二搬砖”系列第5篇。边搬砖，边思考。
不能有效放大的生意，原则上，我已经不想碰了。我已经过了那个阶段。
一个人的时间、精力、资源，是极其有限的。不想满足于小打小闹，而是成点气候，就必须升级商业模式，有效放大。
以流量业务为例。
插一句。业务方向上，我偏爱短平快模式。我对变现周期长的生意，都没强烈兴趣。因为，这年头，变数太多了，动辄让你猝不及防。尽可能缩短变现时长，是压制不确定性的有力武器。
如何放大，常规做法是，增加设备，雇佣员工。但，这有两个显而易见的缺点。一是成本、风险直线上升，订单量本身不可能长期平稳。二是小摊子也很难招到优秀、稳定的员工，都热衷进体制呐。
我说说我的实践与思考。
流量业务，可以分为3个工作分支：产品、引流、成交。
一、产品
流量业务领域的产品，就是你生产的流量。主要是围绕各大平台做的。举例，群流量、直播服务、矩阵号、地推等，很多很多。
如何生产这些产品？有3种常见模式。我扼要介绍下。
1、中介模式。直接赚点小差价。
2、组装模式。按照自己的规格，统一产出、封装。少量的核心成员，组织、管理大量的编外成员。
3、师徒模式。把自己摸出来的成功实操经验，培训，形成相对稳定的供应链。
值得一说的是，互联网轻创业领域，很多合作伙伴，你也许每天和他文字、语音、电话聊的火热，但你从来没见过他，甚至都没产生见面的想法。奇怪吧。哈哈。
二、引流
引流，就是让客户知道你，加你。
渠道多多，做法多多。展开讲的话，内容不少。市面上，很多课程讲这方面。当然，我一直主张，干中学，干是最好的学。
原则上，尽量把引流号、成交号分离。这有点类似软件开发中的，前后端分离、代码数据分离之类。模块化、流程化，是有效放大的基础。
引流的主要成果，就是加了多少潜在客户，被动加为主。这也是团队最核心的数据资产之一。要考虑到团队成员的离职情况，有效管理。
引流工作，有个重点，那就是计酬。有的是按照过程工作量算，有的是按照加粉人数算，有的还与成交挂上钩。
三、成交
成交，就是和客户谈成具体的合作，如要求、费用、支付等。这里，一般由相对核心的成员负责。
一般地，咨询客户、成交客户、大客户，可以分多个号进行管理、维护。
总结。
流量业务，放大的原则是，尽可能把工作分解成模块化、流程化、傻瓜化，降低操作门槛。进行一定程度的利益绑定，提升远程小伙伴们的稳定性。
欢迎带过团队的同仁，交流砥砺，以铁锉铁。
