——读洳冰《直播三力》

如今，太多的不确定因素，导致就业形势持续低迷。然而它却是自媒体最好的时代。各类直播间、头部主播像走马灯似的出现在我们的视野里，形成一般势不可挡的影响力。

自媒体时代的到来，为直播行业提供了绝佳的发展机遇，因为，只需一部手机，任何人都能随时随地开展自己的工作。

确实，借助淘宝、抖音等平台，许多人通过直播这一门槛低、持续成长性强、运营成本低、流量和收益空间大的方式，实现了自己轻创业的成功，改变了自己的生活现状。

然而，随着整个行业度过了野蛮生长期，并进入了有规律发展的下半场。直播主播便也从门槛低、人人都能做的职业，变成了需要专业技能和知识储备的职业。

从0开始，怎么做直播？

直播讲什么？

别人开直播很快粉丝成百上千，我的直播间为什么门可罗雀？

我的直播变现能力太差怎么办？

……

如此种种，似乎是每一位新人小白在踏入这个领域时所要面临的问题。

那么，如何解决呢？《直播三力：表达力、说服力、变现力》这本书，给出了相应的借鉴方法。

本书作者洳冰，是一位有着八年线下培训经验的演讲导师。尽管三年前，她也是直播行业的新手，可如今，她已成为直播教育领域热度较高的主播和创业导师。

洳冰将自己近年来直播的经验进行了归纳总结，编写成经过教学检验的、行之有效的、系统性的直播进阶学习和行动指南。

在本书，作者总结了作为主播需要具备的三种核心能力，即：表达力、说服力、变现力。

自然，表达力是主播的基础能力，说服力是主播与观众建立密切联系的关键能力，变现力是主播提升收益的最终能力。

表达力作为直播三力之一，是说服力与变现力的基础，在行业网格化、品牌人格化、消费情绪化的情势下，其对主播在直播中的表现和直播的最终效益有着不可忽视的影响。

那么主播应当如何提升表达力呢？

本书分别从语言逻辑、话题、语言钉、视觉锤、故事性等方面做出了充分的说明。

首先，清晰的语言逻辑，是让观众听明白的前提。

无论是锁定问题、明确结论、寻找论据的金字塔逻辑，还是内圈why、中圈how、外圈what的黄金圈法则，都能帮助主播有条理地组织语言，避免造成偏离主题、逻辑混乱、不知所云等问题。

当然，人的精力毕竟有限。要想在短时间里吸引观众的注意力，就要有明确的话题。

很多主播常用天气、家庭、兴趣等作为话题闲聊，但这样的沟通，其实是毫无效率的。直播的话题应当与内容相关，但又不能过于分散，否则就像一棵树，枝蔓太多，难免会分不清主次，突显不了重点要点。

语言钉是凸显核心价值、特点的词语或金句，价值不可估量。

它既可以精简地显示出产品的特点，形成产品的标签，也可能因广泛传播而成为话题，为直播间及主播增加关注度。

主播平时可以多多积累各类素材，在直播时深挖产品背后的内涵，将其与产品的功能及使用场景结合起来，形成“语言钉”，以增加产品的记忆点，刺激观众去消费。

现实情况下，人们往往会忽视视觉对语言效果的影响。而根据劳拉·里斯(Laura Ries)提出的“视觉锤”理论，主播要想深刻、长久地在观众心中留下印象，就需要视觉上的辅助和配合。另外，直播的场景布局、灯光调整、色彩搭配、主播的服装等等，都是影响视觉效果的因素。

与平铺直叙的表达方式相比，故事更容易调动观众的感性思维，从而使他们愿意留在直播间。主播只要尽可能地选取真实的生活情境作为故事背景，借鉴普罗大众的经历作为情节，就算人物描述得并不具体详细，也能让观众产生代入感，引起共鸣。当然，如果主播能在表达过程中调动观众的五感，就更能让他们沉浸其中，并产生身临其境的感觉。

在本书，除了表达力，作者就说服力和变现力也做了详细解读，不仅提出了自己的看法，更给出了提升这些能力的方法。

总而言之，本书从底层逻辑和思维变革出发，旨在帮助读者明确提升表达力的关键点，让读者能对症下药，成为金句频出的表达高手；也从打造个人品牌的角度出发，帮助主播运用差异化的品牌建设、吸睛文案、场景化展示等多种方法提升自己在观众心中的可信度，成为市场风向标和足够被信任的对象；从挖掘用户需求、厘清直播销售产品的流程、搭建私域流量池出发，帮助主播掌握直播变现的要点、方法、策略，成为变现达人。

如果你对直播行业心生向往却在担心自身能力不足，那就读读这本书吧，你一定受益匪浅。

(我是苹果微语，靠近你、温暖我。若喜欢，请关注！)