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第三章，福特的大量销售方式
第二节，大量销售方式的必要
大量生产必须与大量销售为前提，否则后果可能是灾难的。任何产品生产出来，如果销售不出去，那将会是非常恐怖的事情，直接将会导致产品滞销，企业破产。所以大量销售必须通过降价促销刺激消费，大量销售，更注重的是现金流，而不是利润率。俗话说的薄利多销。必须打击竞争对手，尽量扩大市场份额。
大量生产的缺陷，一是这种生产方式充满了暴力，人与人，人与自然的对抗，发展不可持续，二，大量生产会导致规模报酬递减，随着产品的大量生产，必然造成竞争的激烈和价格下滑，虽然单位产品的制造成本下降了，但是营销成本上升。
大量销售方式，必须有两个前提条件，第一个是可以把成熟的产品规模化生产，第二个的是市场的所处时期，应该是一个是社会发展的初级阶段，满足平民百姓的初级要求，而不是社会物质极大丰富，人民已经开始了生活的享受和个性化。
大量销售在住宿行业最经典的，就是近20年来快捷酒店在全国的如雨后春笋般的呈现，它就是抓住了改革开放，社会人员流动对住宿的大量需求，要求不高，只要便宜干净就可以。但是随着这几年经济的发展，人们生活水平的提高，快捷酒店已经进入了一个恶性竞争，穷途末路的时代。大量的投资者投资得不到回报，空置率在上升。而与此同时，个性化民宿在各地方兴未艾。它很好的满足了人们差异化，个性化的需求，这是一个未来一段时间内住宿的发展方向。
