一篇精彩的文案相信是许多从事文案行业朋友梦寐以求的事，但不少人都认为好的创意文案可遇不可求，将其神秘化。

实际写好一篇文案并非有想像得那般困难，其中是有很多小技巧可循的。

一、

首先，你要先了解该产品的基本资料，然后用不要超过20-30个字的文字将产品描述下来，

这二十个字要包括产品的卖点、功能、目标消费群、精神享受四个方面的内容。

紧接，你要反问自己：我应该向我的消费人群表达或者承诺什么？这一点很重要，若没有承诺，没有任何人会买你的东西，这块内容越能戳中人心最好。

当然，你不能过份地吹捧产品的功效，不要写下连你自己都不能相信的承诺，

有了这两点，你就可以确定一篇文案核心创意。

二、

每一则广告文案最重要的是标题，标题写得好，成功率就能达到70-90%，标题的创意请把握三个基本点：

(1) 简短并切题：

好标题要直接指向内容核心，别总想着“钓鱼”，好标题是不需要玩文字游戏和写段子的。所以，直接切题永远是可取的。

标题可以用来回答人们的疑问。你可以介绍产品或服务，并且直接点出好处是什么、价值有什么。

比如：“10本免费电子书，帮你达成XXX”、“人物专访写作终极指南”、“福利！年初新品全部5折放送”。

(2)突出一个闪光点就够

某种程度上，标题就是文章的“广告”，但别真像做广告一样，把五花八门的功能全都一股脑列上，突出一个亮点就好。

当然，这里还有一个前提是你要知道目标受众是哪些人。这方面，平日可以多做几种方向上的尝试，看看哪类效果最好。

比如：“XX分钟掌握PPT大神才知道的3个技能”、“搞定薪水谈判的三大捷径”。

(3)告诉读者“鱼和熊掌可兼得”

这其实就是把两件看似不能共存的好事安排在一起，大概的感觉就是：“现在你可以边吃冰激凌边减肥了”、“现在你可以不用疯狂努力就躺赢人生了”。

为写好一则广告，在动手写正文之前，请务必写十五个以上的标题，然后从中选出一个满意的。

三、

以上谈了标题创意的三个特点，下面主要谈谈创意的一些方法。

(1) 拟人化

当把产品拟人化之后，一般都会有好的创意。采纳为三点摩丝创意的广告《你的头髮在生气？》，为千仟玉手足柔嫩剂创意的广告《北京人，谁的手足在哭泣?》等等，都运用了拟人的手法，相当生动。

(2) 逆向思维

别人总是说自己是老大，如果你承认自己老二，就不同凡响，别人说「红」，你说「黑」就往往出人意料。

比如：房地产都喜欢说自己在「黄金地段」，我们为一个房地产做的广告说它在「白银地段」诉求它「升值有潜力」，这样给人的感受是不是又不一样了呢？

(3)借助热点话题、新闻

在深圳进行如火如荼的扫毒、扫黄运动时，我们推出了三蛇胆的《扫毒灭疮》篇广告引起格外关注。中华豆腐在台湾借母亲节推出的《中华慈母心，中华豆腐心》亦妙不可言，我们为一致药店在三·八节推出的《三·八节男人一致行动》的广告都相当有影响力。

(5)运用感叹语气来创意

比如用「果然」、「可恶」、「亲爱的」等均很吸引人。

(6) 加上“你和我”

有些时候，如果加上“你”或者“我”这个字，标题很可能会有更出色的效果，因为可以营造出贴近读者的感觉。

比如：“我一定是见鬼了才读了新闻系”、“你的朋友圈状态，有多少都是公司广告？”。

四、

一篇好的文案内文，最主要的是讲事实，而不是装腔作势。赋予亲切感，注入真实的感情。

好的广告文案直接向目标人群打招呼。

你的目标消费群是女性，最好在文案中出现女人、姐妹等字眼；如果是孩子的妈妈，那就要出现「妈妈」这一字眼。

五、

许多人错误地认为没有人会去读长文案。

事实上，一个写得引人入胜的长文案也会吸引很多的读者，就像益生堂三蛇胆的一篇广告文案《益生堂打破神话》，全文共计5000字，收到了上万封消费者的咨询来信。如果一个产品它用短文案能表达清楚，那就短，如果用长文案写得会更生动有力，促销力更强那就用长文案。

六、

如果广告文案能够与某一事件、活动结合起来写会更加生动。

要写好一篇文案，脑子里必须有足够的画面和参考资料。比如用一个本或电子文档，记录下非常好的创意，当自己思路枯竭时，会打开这些「百宝箱」看看。

七、

如果产品有一些数据非常有用，就用这些数据作标题。

例如《一个名字，十二年心血》(康达尔形象广告)

八、

精彩的文案是广告业的核心和灵魂，无论是对微信、微博、印刷品、电视、广播，或者任何其他媒介而言。

最后给大家推荐《文案训练手册》，该书是文案界传奇人物约瑟夫·休格曼的著作。作者提供了经过验证的指导和专家意见，告诉我们如何写出诱惑消费者、鼓励消费者，并最终促使他们购买产品的文案。