日更35
确定主线之后，就要准备设计主线的附着部分，接下来对演讲者使用的五种重要工具做一下记录：
联系
叙述
解释
说服
展示
这五种工具可以混合搭配使用，可以只使用一种，可以融合几种也可以包括全部。
联系：与观众建立起信任的纽带
如果把演讲比作旅行，起程之前要到观众所在的地方，赢得他们的支持，让观众喜欢这次旅行。以下是五点建议：
1. 一开始就进行眼神交流
2. 展示脆弱
3. 幽默。让他们发出笑声--而不是感到不安！
4. 放下自我
5. 讲故事
叙述：故事的强大魅力
许多精彩的演讲都以叙述故事为主，经典的模式是：一位怀有使命的主人公遇到意料之外的障碍并陷入危机，他试图克服障碍，继而故事发展至高潮，直至结尾。在舞台上分享故事，请牢记四点：
故事要有一个引起听众共鸣的主人公。
通过激发兴趣、制造悬念或危险等形成故事的张力。
适当提供细节。如果细节太少，故事会显得不够生动，如果太多则会显得拖沓冗长。
要有令人满意的结局，或有趣、或感人、或给人启迪。
故事需要有贯穿叙事的主题，给予观众一些受用的东西，如简介、信息、视角、背景或希望等等。在讲自己的故事时，还有一个关键要素：真实。
故事可以引发共鸣，通过讲故事的方式，能大大增强你与观众之间的联系。但是需要注意：务必赋予你的故事一定的意义。
解释：如何解释艰涩的概念？
解释，是有意识地向人们的认知模式增加一种新的元素。从神经科学到心理学再到教育理论，都有大量的证据表明，理解是层层递进的，每一层都是建构上一层的基础。
我们从自己已知的地方开始，一点点地增加，通过使用已掌握的语言对每一部分进行搭建，并用比喻和例子作为支撑。
因此，设计演讲的重点就是：恰当地平衡你所解释的概念与用以理解概念的例子和比喻之间的关系。
知识的诅咒：我们都有认知偏见，我们总是忘记“不了解我们所熟知的东西”是什么感觉。为了让别人理解，必须传递一种思想完整的层级结构。
认知心理学的一个重要发现是，长期的记忆依赖于对内容的连贯的层级构建——环环相扣。
虽然每个句子都是可以理解的，句子的联系对演讲者显而易见，但演讲者却忘记告诉大家句子之间是如何联系在一起的。
说服：用推理一步步征服观众
说服意味着使观众相信，他们现在对世界的认识并非完全正确。这意味着不仅要破坏那些错误的思想，而且要重建更加美好的思想。
促成观众转变思想的关键在于逐步推进旅程，在阐述主要论点之前，首先用集中不同的形式在我们的内心做一些铺陈。
铺陈是什么意思？
哲学家丹尼尔*丹尼特创造了“直觉疏导”一词，用来指一种在直觉上使结论显得更加合理的比喻或语言策略。
一旦做好铺陈，就可以通过推理抛出主要观点。有几下几种做法：1. 分解成一个个小步骤，每一步必须完全令人信服，每一步的起点观众能一眼看出是对的。2. 归谬法：先抛出相反的观点，然后揭示出其中的矛盾之处。3.削弱相反观点的可信度。
推理演讲需要的不仅是逻辑，理性语言必须辅以其他工具，使结论不但有效，而且富有意义、令人兴奋并心满意足。一些方法：1.直觉输导；2.侦探故事；3.早期插入一些幽默元素；4.增加一个小故事；5.提供生动的例子；6.利用第三方证据；7.使用醒目的视觉资料。
展示：请给我惊喜
展示性演讲有多种形式，就图片为主、产品演示、未来愿景三个大的范畴进一步深入挖掘。
奇幻之旅：最好有一个清晰的主题贯穿其中，更好的就是有一条主线贯穿在所有作品中。最不可取的是用一种令人难以理解的语言进行讲解。目标应该使给予观众核心思想，分享创作的梦想，创作过程等等。
神奇的演示：要学会一些表演技巧，对观众将要看到的东西给一点暗示，向观众介绍必要的背景。汉和普理查德采用的方式参考：1.以逗趣开场；2.必要的背景、语境或发明缘由；3.演示本身；4.技术的意义
梦想的力量：有效分享梦想的两个关键，1是大胆地描绘一幅你所渴望的另一种未来的图景；2.你的做法要让其他人也渴望看到那样的未来。要说明为什么这一未来值得追求，用一种强调人类价值而不仅仅是先进技术的方式来阐释你的思想。最后，未来的愿景越可以实现越好。
