大家好，我是雨尘，下雨,洗去所有尘土的雨尘，我们接着讲店铺定位的第二节。

说说咱们开店的“道”与“术”，道是渠道的道，术是术业有专攻的术，这里有个先后顺序，先“道”后“术”再“术”，“道”呢，是指导思想，是方向，即市场定位（市场定位的目的就是决定接下来要卖什么、哪些商品是热卖的、获利高的等等）、目标人群（比如我想卖手机，手机又分高价格、低价格的，智能的或者适合老年人用的等等）、品牌调性（如果你是做的品牌商品，那么品牌的调性是什么，定位、品牌调性又该从哪些方面去提升呢）、再有就是经营理念（每一种商品的经营理念是不一样的，你应该把你自己的经营理念在你的商品里贯彻始终，服务好你的目标人群）。

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然后是开店的“术”，“术”即店铺布局，就是产品规划和渠道规划（比如，你卖的商品是年轻人的服装，这类服装又分男装或者女装，如果卖女装，又分一年四季，春秋款啊，秋冬款等等，开店初期销量不大时，上新节奏怎样？是从哪些渠道去进的货？接下来当你的运营策略起来了，销量逐渐增大时，那这时你的进货渠道就会发生改变了，这就意味着原来的进货渠道已经不能满足当前的销量，这些都是你需要去思考的。如果你不思考，不行动，不解决货源渠道，那就跟不上你的运营，到时候你的店铺就会走向一条死胡同了），再则“术”，即执行细节，就是入驻开店、视觉呈现、基本运营、营销策划、单品推广、用户维护等。

总的来讲，“道”是指挥棒，用来定你店铺未来的方向；“术”就是你需要用到的具体技术及操作的方法。

接下来，我们还要站在买家的角度去思考问题，把我们作为卖家的很多的幕后工作和细节做好，怎么说呢。举个例子，比如我是买家，我想买一件外套，这就是我的需求，这个需求会产生一个目的，这个目的又分明确或者不明确，那我的目的就是非常明确的，我想买一件适合早春时节穿的薄厚适中中长款风衣型纯棉长袖外套，大家注意，这时候我就会根据我想找的关键词去找，就很容易找到我所需要的那款商品。但是像我一样目标明确的买家是占少数的，还有很大部分买家可以说是百分之九十九的买家是目标不明确的，可能连ta自己都不清楚自己想买的是一款什么样的外套，也许大的方向已定，比如，就想买一款冬天穿的外套，但是不知道选羽绒服的好还是棉服好，现在不是很多人冬天穿棉服吗，但是在ta的主观意识里又觉得棉服没那么保暖，或者ta也不知道ta要找的这件商品到底有怎样的款式。这时候ta可能就是在淘宝首页上输入羽绒服，这时候搜索结果的就是几十万相关宝贝，仅呈现的就有4800件，每排4个宝贝，每页12排，100页。这时候ta看到这个结果可能就懵了，就不知道怎么去选，大部分的人会选择一个一个去看，看到这么庞大的数据，本来目标还稍微明确点的，ta就想要一件冬天穿的长宽羽绒服，那看下来目标就不那么明确了。

说到这里问题来了，买家的这些选择困难到底是谁造成的，比如说我在搜索我需要的商品之前本来目标是非常明确的，等搜索结果出来一看，一对比我原来的目标，就变成了不明确了，可能会觉得别的选择还更好些。那造成买家选择困难的最重要的原因我们认为是市场的竞争，因为有市场竞争存在的时候才会逼迫我们所有的卖家、经销商、上游供货商，更多的去从消费者的需求出发，做出更多更好的产品出来，接着呢就是我们最上游的生产厂家，我们想要这些产品卖得更好，肯定要从买家角度去思考、定位、去生产，第三个因素就是我们的卖家了，因为这三个因素存在，所以你去搜索一个商品的时候会呈现出几十万的结果，其实这些呢都是市场环境造成的。

既然买家有这样的困难，我们作为卖家又要去思考怎样的问题呢？

好，时间差不多了，这个问题我们下节讲，如果你想提前知道更多信息，现在拿出手机添加我的微信：aiyc56。我是雨尘，下雨,洗去所有尘土的雨尘。动动手指，关注我的频道，每天更新，你能第一时间学到最新技巧。另外呢，我院专家六点木木的著作《从新手到皇冠》是市面电商类畅销书，还被有些大专院校选为教科书，帮助很多的人踏上了淘宝的星光大道，想开店找我就找对人了，我院有一整套帮扶服务，简单实用规律性强，反响非常好，有兴趣联络我。谢谢大家。