十大销售 : 根据不同的要求，包括我们市场中不同的需求，我们重点是不一样的！

那我们上次讲的销售梦想，那么这个梦想呢不外乎呢就是马斯洛的人生五大需求:生存的需求、安全的需求、交往的需求、成就感的需求、全方位人生自我实现的需求！

那所有这些梦想、想法都涵盖在这里头，十大销售，1.销售自己、2.销售服务、3.销售公司、4.销售产品、5.销售制度、6.销售资讯、7.销售人物、8.销售会议以及销售系统。

那今天来分享一下配合带动:

第一个就是配合会议，当然会议有小会议，中型的会议，招商会以及大型会议，那么配合会议的过程中呢，我们重点介绍一下我们经常开的招商会以及小型的会议，包括个人沟通的会议，那在配合会议的时候，我们有会前，会中和会后。会前要做什么工作呢？其实都是一些会务组的提前准备。比如有没有白板笔，投影好不好使，我们讲解的时候配合的资料啊，这些是我们伙伴们的要做到的，尤其参加会议的要做到，那不一定是主讲嘉宾都要做到的。

那什么是配合呢？在我们642系统中的配合呢其实就是一种让步，不是我们想干什么，我们就是配合，实际上就是红花和绿叶。

为什么要配合呢？其实我们就怎么做好绿叶的过程。在那个会议中配合，还有我们要提前早到一小时。你比如我们1:30开始会议，你一点就到，那作为新人配合，你约人的人配合，怎么配合呢？那你要把你的伙伴提前半个小时到。早到是为了让他融入环境，那作为这个我们到会的人我们配合，实际上就是打群架对吧？来的每个人我们都有自己的角色，那比如说带伙伴来的人，那么如果我们是去配合人家向我们走来的时候，那我马上就把手边的事情跟伙伴们正聊的事情放下。新人为大，那我们就做了一个配合。很多人都不会配合，我们说我们只会借力！你学会配合的时候才能见到更多的利！他就像你的银行里的储蓄的钱似的，有一天你想拿到更多的钱的时候，那你只有存到银行更多的钱。现实生活中那就是这样的，那我们想多取钱，但是我们银行账户是空的，却取不出来。我经常会说这个销售配额带动机一体的！不是说你光去借别人的力，这个是不行的，也不是光去借力，你得使力。其实配合也是一种使力。

如果需要我们的时候，我们就需要做到这几点就行了。第一个、你要笑脸相迎，给人一种比较让新人容易接近，你只需要讲什么呢？就是如果人销售你的时候，你就会谈你，我们讲别人可能讲不了，我们讲我们自己，为什么走进这个环境？你就讲这一个就行了。如果时间允许人家还需要你配合的时候，你就讲在这里的收获和成长，你就讲自己的事情，我们不需要准备。第二个、接下来我们就需要销售了，这也是一种配合。我们销售带他来的人是多么优秀，在我们的环境中多受欢迎，就是学会赞美带新人的领导人，把光环给出去。第三个销售今天会议的主讲嘉宾，或者是我们小型聚会沟通有两三个人，销售最重要的那个A！就这么3点，然后再聊些别的。这就是配合啊！

那带新人的时候尽量早来，有的时候会议开始了，然后我们把人带进去，结果会出现什么样的现象，新人谁都不认识，人到一个陌生的环境中是排他的人本能。有一个安全的意识和自我保护的意识，我们经常会看到会议开始的时候，我们老人非常兴冲冲的把新人带进去，你看老人非常轻松松，因为他熟悉这个环境，就像到家了一样，但是那个新人会往后退，会怀疑，会疑惑，会恐慌，下意识的停止自己的脚步，你看老人就往里拽，新人就往回退。后来疑惑的过程中走到那个位置。好长时间进入不了角色。因为为什么？我们说惊魂未定，这个呢就没做会前会。没融入环境，如果周围人都介绍了，包括主讲嘉宾都认识了，主讲嘉宾再说了一会儿请你给指证啊。然后安排到一个合理的位置，比如靠前的位置啊，那整个的这样的一个会议，约新人的这样一个过程，需要大家的配合，需要那个带人来的领导人的配合！

那会中需要什么呢？会中需要的配合就是认真听，不要交头接耳，我们最大的配合是什么？我们很多人特别在意新人，尤其是带新人来的领导人。你会发现她会配合新人，新人一问这是咋回事，他就在那讲开了，台上一讲你在台下一讲，那个新人可能会听到你讲的，但是台上最重要的内容，你想借力的一个内容，那个大A，ABC法则 ，为什么说B非常重要呢？B就是带新人来的那个人，就是那个老人，有的是成熟的老人，有的是不成熟的老人，这时候你最好的配合，“嘘……”一会儿我再给你说，这就是最好的配合！

我们去配合新人去了，上面也讲下面也讲，你即转移了新人的注意力，又成功的影响了大A在台上讲的内容，或者是个人分享的时候你这么一讲大A心情没了。不是说心情没了，他会控制自己的情绪，但是他的思路被打断了，本来是个精彩的过程，沟通到高潮他可能有一个心灵的震荡，思想的交流，我们说对过眼神了对吧，但是我们呢？中间往往打断别人，我们很多朋友经常是这样配合的。你没讲的时候她盯着你讲，老师，我来让你帮我讲，老师你是有经验的老师，老师你是成功人士，看你怎么讲，那个眼神儿都是，她不是配合的眼神，崇拜的或者是配合的柔和的，他是在那看，看你怎么讲？他自己带来的人他也这样，他是一种挑战，然后老师好不容易把尴尬的气氛给缓解了，讲到关键的时候，把他讲兴奋了，我们要知道红花和绿叶。什么叫配合？就是让步啊，明白了。你这块有感而发。老师没让你发的时候，你就不要去发，我们很多人呢不就是去配合了，去砸场子去了。继续打断老师和那个新人的沟通，他中间加一个。不是加分项。只顾自己讲，而且讲的还没完没了，有没有这样人包括我们餐饮的会议，包括我们表彰的会议，我们吃饭的时候是不是也有个主讲嘉宾，这个人正是分享着，就被人打断了，因为桌上太多人了，那就不会配合的，这一打断呢，他就没完没了，关键呢他还不是接着主题继续讲一句。或者讲一下子马上退去了，没有度就是能插进去退不回来，你这个这个就属于实际上的属于失败的沟通，所以会中的时候我们一定，不管是家庭聚会还是大型会议，会中的时候要时刻的配合，关注。但很多人说会务组的事儿，不是，老师写着写着这个字的时候，讲一讲制度讲着讲着，讲到主题的时候，他站起来讲的时候，就发现笔没有那个没有墨水了。白板笔没水儿了，发现投影的灯光呢流明太低，灯光呢？外面呢这个谎的我们那个看不清，那这时候我们要等什么？我们要做一个及时的补位。然后我们去做的事，你别让老师讲着，一出去找这个找那个，那我们这一块儿呢都是我们除了会前会中，我们都要做这个事情。会中的时候不要跟别人去讨论，要盯着老师，要给新人呢，让新人找到感觉，是需要很多老人的配合的。你的行为，你的动作，你的举止甚至你的眼神儿都会引导到新人，那么会后呢一定要注意做会后会，边框边娄全在收口啊，不管是一对一的沟通，也要做会不会啊，表彰会呀，餐饮会呀，招商会呀，沙龙会呀都要做会务会，就老人的时候做不做会后会，做呀做会后会的时候，这个会议的精神才能得到强化。有新人的时候，做会后会的时候新人才会受到引导，以及那个承诺。为什么？因为他心里的话，会趁热乎说出来呀？有经验的老师，主持人会让他把心里的话说出来，这是一个承诺！让介绍人去问他呢，可能问不出来因为没那个氛围，没那个环境，那当时他没有表态，就说明了这个会议作用就可能要大打折扣了，所以这块儿配合啊开会议啊，包括我们之间就是跟领导人的配合，跟下属部门的配合，跟旁部门的配合，他经常在一起的时候才能配合起来。那么会后会的时候这个配合非常重要，你看一个好的会后会，你看一个好的会议加上一个好的会后会，大家的融合在一起的时候，发现一个信息就开完会了一两个小时，这个人还不走。你要开完会了，过个十分八分人都走光了，这个就不是很好的沟通，会议也不是很成功的。那能让人嫉妒的团队是什么样的团队呢？不是业绩好的，是能留人的，是能让大家充分展示的，是一个笑的前仰后合的，别人都不知道这个团队发生什么样的事儿了，是有自己的内部语言的。然后大家都确定过眼神儿的团队。所以我们在说的配合的时候，要配合的天衣无缝，整个会议会前，会中，会后一气呵成。包括人多的时候啊，我们在这里头有一些小细节，讲个细节。你比如说围圈儿。中间为一个大口子，有的围成鸭梨型的，这都不行，要围的圆圆满满，不漏。有时候要坐凳子有时候站着。一个训练有素的团队，经常开会后会的团队，他会迅速每个人都在动作。马上就围成了圆。你能看到速度大家很自然，包括带新人的人，都会带给你训练有素的团队。而不是茫然无措的，你瞧着我，我瞧着你，大家都不知道该做什么。也不知道我们是来一起来配合打群架的。人多的时候力量大了，大家都会想来借力的，哎呀，我也不是老师，哎呀这回没新人啊，你看你如果这样的话呢，那你离成功呢那还很远，因为这个团队留人的能力就很低，所以今天我们说呢，配合会议非常重要。那接下来配合什么？配合领导人，这个也非常关键，这是你和你的领导是默契不默契，就是经常在一起工作非常的重要。为什么非常之重要，领导人多长时间你们都没见面，谈不上配合。你就训练有素，也谈不上配合，什么叫配合。毕竟他磨合在一起，所以我们经常说配合领导人。领导人一个眼神，你就知道这块需要什么，这块需要黑板擦了，领导一个眼神，你就会到前台拿杯果汁儿，一个眼神儿你一杯水就递上来了，一个眼神儿，你中间就知道该说什么了，这叫天衣无缝，领导人上聘的时候，喊出目标的时候，你也喊出目标。做领导人的安全停车位。就顺势而上，因为你呢占有一个重要的位置啊。那你达成的时候，你在努力的时候又是他的帮助，他的经验的帮助。那就非常的好了，非常的快啊，等等等等？

配合的天衣无缝，不要做的，有的时候配合的呢不是天衣无缝，神出鬼没，俩人没默契。一地鸡毛，完了最后的还都不承认？还没有彼此之间的过后的交流。所以领导人带着你就很累。一次两次，他回头他想经常带你的时候，他一定会跟你沟通。所以不经常在一起的时候，那就另外再说了。

那么配合系统呢？我们是系统的一块砖，哪里需要哪里搬，因为系统不是一个人的，如果一个人的话那就不叫系统了，是大家的。系统需要每个人的配合，比如安排课程，你有经验讲讲招商会，讲讲营养知识他是专业的他讲，他讲方法他做过了他讲。 虽然别人讲过，但每个人站的角度不一样，聘位不一样。思考的内容不一样。是不是聘位越好高讲的越好不一定。因为他的思维和他下面的思维。不同聘位的人思维是不一样的，同频率才产生共振。配合配合，让我们做的时候我们就要去做，其实我们经常会说，配合的时候才能学到真东西。你今天的比你老配合的时候，你老看着a大在那做。这里a可能是人也可能是，也可能是资料，也可能是公司，也可能是各种能借力的，你就会其实真正做大的领导人你细品啊，都是那些会配合的领导人，会借力的领导人，然后慢慢他们变成a。我们都去配合，系统就越来越完善。

第三个。就是带动，带动什么带动学习，带动市场，带动承担，那先来看带动学习，什么叫学习呀初步的我知道。然后能不能讲清楚？就是学完了能不能去讲是习，练习。我们学的就是在那听了，然后你没有练习，到最后你能讲明白，你能不能教明白。我们最怕说我知道这个事儿，我都知道很多年比你还早，我们就知道完蛋了，因为这家伙已经满了。学习是什么，学习是成功的必由之路，带动学习什么你带动的第一个就是人就是自己，所有的带动带动的都是自己，你只有把自己带着动起来，你才能让团队动起来，带动最重要的是动起来。你要做那个榜样，冲锋在前面。我们经常看电影，国民党的军队都弟兄们给我上，你会发现他拿个枪都不懂，因为谁都怕死。只是战争的时候不能后退，战争的时候，其实共产党为什么能打胜仗啊，他那个领导人不怕死，在第一个冲上去兄弟们，战友们跟我上，他先往上冲，战争的时候人都不怕死，我们都看过电影，因为在那种环境下，它有督导队的，上去，上去还能活，你往后退肯定就是死。那么带动学习，你领导人是不是一个学习型的人。你是否会会你连会都不会，你带不动，你带着，你往前走的时候，底下不动，就带动，带动学习。如果有一张门票，谁去学？我们太多人，小团队刚刚成型，有几个人，刚上服务商、一星，学习那把底下重要的领导人给关心的。比带孩子还关心，其实你害了他了，就一张门票，就一个学习的机会，哎呀，一定让你去，那个人他不一定领情，你告诉他这次学习呀就一张票，我只能自己去了，下次如果有这样的机会给你，下回他会抢着要这个学习的机会，你不带呀，市场也是这样。带动市场很多人说我累呀，天天累的什么似的。什 么这个有人讲什么起的比什么鸡早，干的比驴多等等等等，你讲了半天，我怎么就是？我多付出啊他们怎么不理解我呢？因为你没带，你也没动。你带不动市场，因为啥？因为他看见你，你说的时候他看见你，为什么要带动呢？我们一般讲说5星要七个市场，你这七个市场在哪儿呢？你天天讲，你讲的越好，回头呢关键你没带着去做市场，你带着去做呀？你做出来一个，你是月月是五市场就动起来了，因为他看到你的收入，看到你在前面走的结果了。所以大家经常会讲说，哎呀，为什么那些人做的好的，你看下面市场嗷嗷就起来了，因为他带动了，带动承担。自己先会去讲，自己先去做，怎么承担呢？投影仪先去看看，先别说会务组吧，每个领导人自己先去看看，遥控器好不好使？有没有白板笔？灯光如何？音响如何？其实领导人都应该带动，实际上也有会务组，但是我们带动，我们有没有非常尴尬的的时候，到了去啥也没看，放一放投影仪放一放，放不出来，没电了，然后从来摆楞不了，看别人摆楞的挺好，去了以后呢想提前讲一讲，我这没有批评别人的意思，在我市场中发生过。提前到了半个小时，提前练一练，俩人在那鼓捣半天，电脑打不开，你信不信电脑都有记忆的，因为你什么？因为你从来没干过，那如果出现这样的尴尬的事儿，那下回呢？下回先自己练一练啊，那么如果你下回再带你的部门去练习的时候，又打不开呀？出现所有的状态都要我们说都要亲自去体验一下。为什么零的有经验呢，电脑打不开，它F1就开了。图像跟电脑，投影跟电脑连不上去，他插一插这个线那个音频，视频再插上去就好使了，音响不响他到了就调调就响了。白板笔他为什么他一写字儿你看他很容易就写出来，因为他提前啊在你不关注的时候，他随手一拿，已经在黑板上试出来了，如果没有他马上就去准备了。都是一些细节。带动承担，承担才能成长，付出才能杰出。带动付出，你看系统给你安排了一个方法课，你讲了，主持人也有啊，音响师也有了，主讲嘉宾也有了，然后你让伙伴们讲了，伙伴们就强大那么你就有你就实际上在为付出的时候，承担的时候就是自己的承担，所以你看我们伙伴经常会说，感谢系统给我这样一个学习成长主持的机会。我们今天的主持人就说了感谢系统给我一个主持的机会，那我今天就说了感谢系统给我一个讲解三大法宝的机会。那你要是不去练主持呢，你永远不会去主持，你可能在下面会主持，但是在腾讯会议中，你不知道那个是举手，那个是发言，怎么去做，那你要不要有要求啊，给你安排完了以后。稍微训练几分钟就会了，所以这个就是带动承担。我们说其实一个团队的方方面面的人才都要有，我们经常会说你的接待能力就是你市场做大的能力，很多人我怎么就做不大呢，你接待能力没有，你会这个不会那个，你团队没人才，不是你不行，是就你一个人太行了，所以团队不行？

带动付出，付出什么？付出时间，付出金钱，付出你的精力，我们说付出才能杰出。为什么最后你有好的结果，付出啊，付出才能杰出。你现在付出不光是你到处去讲，你还有个培养啊，你还有个承担呢。

第五个带动感恩，带动感恩你会发现感恩的命更好，不感恩的人命不好，经常会说跟她妈妈干起来了，她说，我妈妈这个对我不好那个对我不好，你看她的生命都是她妈妈给的，她不感谢，跟上手干起来了，为啥干起来了，上手这个不好那个不好，她也没帮我。我提醒我自己一定要时常感恩，因为不感恩的人命肯定不好，对父母不好的人，那个孩子将来就希望我好好把孩子养大，对孩子比对妈妈对谁都好，最后那个孩子养的，对谁都不感恩，最后她怎么对她父母的孩子怎么对他，这是家教，这是遗传。你看有的市场中非常关注自己下面的人，自己下面的部门放个屁都是香的，有没有这样的，围着拢着天天那个看着。哎呀妈呀溜须的，上面稍微对下面不满意，马上就不拢过来，如何如何，那就决裂。有没有这样，有，你看啥结果，一定会看到，因为这是家风，传统。所以中间我们在看的时候说感恩，感恩是一种心境，是代表着你人成熟，代表着你人善良。代表着你成功的一种真正的心态，一定感恩，因为我们生活中你会发现感恩的人机会就多。感恩的人，朋友就多，感恩的人生活就觉得富足和充实。为什么这么说呢我们经常会说滴水之恩，涌泉相报。这是古人的一种成功人的态度。最后结果都很好。我们太多的时候，我们需要强调感恩，在家庭中要感恩我们的另一半。要感恩我们的父母一辈子，他说的所有的事儿都是对的，为什么对的？因为生命是他给的。你的最初的理念也是父母给的，虽然他贫穷。他老了，他说话不重要了，我现在成功了，你就嘚瑟的，不知道咋嘚瑟好，有没有这样的人。福气到头了，只记人家的坏处，不记人家的好处，不能相处。生活中多看别人的好处，你就成长了，你会发现周围就开始顺了。你总记住别人对你的伤害，对着别人对你指责那一点对着别人那句话不好，哪件事儿伤害你了，那这个也传染吧， 所以感恩，我们经常会说幸运加珍惜才等于幸福！大溪地诺丽我们多幸运呢，碰见我们的介绍人，碰到这样一个好的公司，纯天然的品质的公司，碰见这样一个能改变我们命运的机会，然后再加上我们的珍惜，就变成我们的幸福了！很多人也拼命努力，但是看不起周围的一切，学会了就把上首扔一边儿去了，把团队扔一边儿去，他自己觉得自己无所不能，实际上呢？我们要心怀感恩。然后呢？你在诺丽中取得的成绩，你才会有幸福，各位一起，包括我自己我每天都感恩一下子大溪地诺丽带给我们的机会，感恩我们周围的人每天为我们做的每一件事情。你到会场中看到每个人都看到这个长处，看到想到他对你的好处，你会发现生活中就是幸福的，你恋爱的时候为什么幸福啊？你把它想的无限好啊，而且呢，也感谢他对你做的一切，拿个手绢，拿个桃子，然后陪着你走一走，你就感觉非常幸福，因为你是敏感的，你是高等的，你万一等结婚后为什么幸福？他天天为你做饭，为你生儿育女，为你在外面挣钱拼搏，我们没有感恩之心了，我们说，哎呀，他应该做的，你反正这样，他就不幸福了，夫妻是这样的，市场也是这样的，没人欠我们的，帮你是人情，不帮是本分，其实你想一想就是这样的。你的介绍人来一次或者有机会跟你见面，到市场中我们千恩万谢就完事儿，别说他也没帮过，不要靠他去帮我们说，我们要承担。我们本身就是合作伙伴。不管我们的介绍人真不欠我们什么，也有这么个机缘告诉我诺丽，那我们珍惜和他的友谊，珍惜他他的经验，那么你带着感恩感动，你就赢了，你要带动你的市场去感恩，带动坚持，我们经常会说长期主义者，工匠精神。但在很多人心里非常浮躁。浮躁，然后飘在上面。

那这个坚持是什么？这个坚持就是什么样的人容易成功呢？下决心快，改变决心慢，坚定不移的做一件事情，就能把这个事情累积起来，今天你看到了不管是做直销还是做传媒，真正把它做成一个百年老店的，你看他是不是成功了，他可能在别人眼里非常的卑微，有的人甚至不屑一顾，但是他能把它做到精致。在今天我们看到很多人不是不聪明，是聪明反被聪明误，干一干，又发现了一个，马上就带人走，我们有没有看到这个生活中，我们身边有一些人，走了，今天干干这个，明天干干那个，你会发现变成项目经理了，是，这个行业中的平台比阳台还多，真正你坚持下去的人不多，不是他成功了坚持，是他坚持了才成功！

各位你细品，那么在大溪地诺丽事业中的我们的领导人就是树根，我们坚定不移，我们一定的会扎根儿大溪地诺丽的沃土。从一棵小树苗在不断坚持下变成参天大树，最后会硕果磊磊！