“商鞅变法”（4）凭什么富贵
【原文】
（周显王十年）卫鞅欲变法，秦人不悦。
卫鞅言于秦孝公曰：“夫民不可与虑始，而可与乐成。论至德者不和于俗，成大功者不谋于众。是以圣人苟可以强国，不法其故。”
甘龙①曰：“不然，缘法而治者，吏习而民安之。”
卫鞅曰：“常人安于故俗，学者溺于所闻，以此两者，居官守法可也，非所与论于法之外也。智者作法，愚者制焉；贤者更礼，不肖者拘焉。”
公曰：“善。”以卫鞅为左庶长②，卒定变法之令。
令民为什伍而相收司、连坐，告奸者与斩敌首同赏，不告奸者与降敌同罚。有军功者，各以率受上爵。为私斗者，各以轻重被刑大小。力本业，耕织致粟帛多者，复③其身。事末利及怠而贫者，举以为收孥（nú）④。宗室非有军功论，不得为属籍。明尊卑爵秩等级，各以差次名田宅、臣妾、衣服。有功者显荣，无功者虽富无所芬华。
［注释］
①甘龙：秦献公、孝公时期秦国的大臣，是反对商鞅变法的世族领袖。
②左庶长：秦国爵位的第十级，又是官名，协助国君管理军政大事，相当于东方六国的相国。
③复其身：免除自身的徭役、赋税。④收孥：收为国家的奴隶。
［译文］
（周显王十年，公元前359年）卫鞅想变法，秦国的民众都不赞同。
卫鞅对秦孝公说：“对下层人，不能和他们商议开创的计划，可以和他们分享成功的利益。讨论至高道德的人，与凡夫俗子没有共同语言，成就大业不与一般人商议。所以圣贤之人只要能够强国，就不必拘泥于旧传统。”
甘龙反驳道：“这样不对，按照旧章来治理，才能使官员熟悉规矩而百姓安定不乱。”
卫鞅说：“普通人只知道安于旧习，学者往往陷于所知道的范围，这两种人，让他们做官守法可以，但不能和他们商讨旧章之外的事。聪明的人制定法规政策，愚笨的人只会受制于人；贤德的人因时而变，无能的人才死守成法。”
秦孝公说：“说得好！”任命卫鞅左庶长的要职，开始制定变法的法令。
商鞅下令将人民编为五家一伍、十家一什，互相监督，犯法连坐。举报奸谋的人与杀敌立功的人获同等赏赐，隐匿不报的人按临阵降敌给以同等处罚。立军功者，可以获得上等爵位；私下斗殴内讧的，以其轻重程度处以大小刑罚。致力于本业，耕田织布生产粮食布匹多的人，免除他们的赋役。不务正业因懒惰而贫穷的人，全家收为国家奴隶。王亲国戚没有获得军功的，不能享有宗族的地位。明确由低到高的各级官阶等级，分别配给应享有的田地房宅、奴仆侍女、衣饰器物。使有功劳的人获得荣誉，无功劳的人即使富有也不能显耀。
［点评］
商鞅与秦孝公及甘龙的这一段对话，可谓是是千古名句。 “民不可与虑始，而可与乐成”，意思是说，一般人见识短浅，安于现状，习于常态，害怕改变。你要跟他们商量，他们千顾虑，万问题，啥都不能改。但是，你只要逼着他们干了，他们得到好处，自然高兴。孔子也说过类似的话：“民可使由之，不可使知之。”因为对天下达道，民众的智慧不足以知，但他的行为却足以行。你要他行，个个都行。你要他知，就全乱了套，啥主意都来了。
有的人解决问题，有的人制造问题。所以卫鞅说：“论至德者不和与俗，成大功者不谋于众。”德行高尚的人，讲的话往往和世俗不同，成就大事业的人，小范围讨论决策，不跟一大堆人商量。圣人之所以能富国强兵，就是因为能改革，不墨守成规旧法。
我们再看一下商鞅变法的主要内容：
首先是基础制度建设。包括基层什伍保甲组织的建设，治安联保制度的建设。其实这个制度在秦献公时候就有了。秦献公时代，就有对社会管控的一些基层体系，商鞅不过使它更加完善了而已。这套东西是极具中国特色的——中国国家治理结构的特色，就是保甲、乡里、乡村、乡镇。这套国家管理体系，春秋管仲是始作俑者，到商鞅时更加完善。
其次，是建立一套奖励耕战的激励制度。这个制度其实就是一个产业导向、资源导向，即国家资源要往哪儿去推动，是耕还是战。商鞅告诉大家，人一生就两件事儿，一个是打仗，一个是种地。那么怎么让大家都去打仗种地呢？那就是立功受奖。如果不干这个，不打仗种地，而是去干别的事儿，那就受穷受苦，官府会收你为奴。 建立一套奖励耕战的激励制度。
商鞅这套制度，有两个值得注意的地方。
一方面是价值观的提倡，就是说不断地努力工作，打仗、种地，你就能改变自己的身份。它很早就打通了平民通向贵族的通道。
西方不是这样的，西方长时期是等级制、世袭制，近代资产阶级革命要革什么命呢，就是革贵族制度的命，要平等，而且通过各种制度要通向平等，这是资产阶级革命时代的事。可是在两千多年前，中国的商鞅就说了，血统不重要，自己有本事最重要。有什么本事呢，一个是打仗的本事，一个是种田的本事。
为此，另外一个方面，就是限制贵族的特权。贵族如果没有军功，那你的户籍就不能算在国君的宗族里面，而且一个人的所有待遇，都是靠你的爵位来决定。总共有二十等爵，爵只有通过战争打仗才能获得。爵位不一样，获得的待遇也不一样，包括住的房子、穿的衣服、家里的佣人，都不一样。因此有功的人，尽享荣华富贵；没有功的人，有钱也没处花。宗室没有军功，就不能当贵族；平民有了军功，可以得到富贵。
商鞅的关于奖励耕战的激励制度，其实质就是“按劳分配，多劳多得”。古今中外的历史经验告诉我们：这是一个组织（国家、团队）简单有效的事业成功法则之一。秦国军队为什么有战斗力，曾国藩的湘军为什么打仗厉害？就是把这个激励制度进行到底。
