图片发自简书App
文/雪小蟾
1.
30秒的魔力
人们保持专注的时间只有30秒，即使他们有很多时间听你说，他们保持专心致志的时间也不过30秒，只能接受这么多信息。
这段话印证了新闻播报的“黄金30秒定律”。我们小时候听过的经典脑白金广告也不过30秒，却让我们记忆犹新。
很多时候，我们表达混乱，就是因为没有给自己设定30秒，以至于说话逻辑不清晰，如蜻蜓点水，一会说这，一会说那。自己没说清，听众也更是听得云里雾里。
2.
如何让你的听众“上钩”？
当你与其他人交谈的时候，第一件要做的事情就是吸引他的注意力。
你必须诱惑对方，让对方着迷，催眠对方，让他们记住你说的话，具体方法则是在30秒信息之初使用钩子。
好的钩子具有新鲜、奇特、真诚等特征，能抓住目标对象内心深处的某个点，触动他、感动他、说服他，从而达到自己想要的目的。
比如，班里要开展公开投票选班花。一个姑娘虽然相貌平平，但她也想获胜。她是公认的才女，她设计的选举演讲打动人心，尤其是演讲开头使用的“钩子”。
她说：如果我当选，再过几年，在座的姐妹们可以向自己先生骄傲地说，我上大学时，比班花还漂亮！结果，她全票当选！
这个“钩子”真诚、幽默、巧妙。春梅灵巧地将自己地位放低，让别人觉得因为有她，他们才变得更优秀、更有成就感。这让听众觉得愉悦，从而心甘情愿地支持她。
3.
做一个会哭的孩子
没有具体请求的信息不啻于被浪费的机遇，不提出具体的需求，你极有可能一无所获。
先看一个30秒笑话：有个人死了以后，到了天堂，这个人就开始抱怨。上帝呀，我天天祈求你能让我中彩，但是你从没让我中过，你为什么这么对待我？我如此虔诚，把所有最好的东西都给了你，只要有空就祈祷，还发动了身边所有人来信仰你。
可许久之后上帝实在绷不住了，便说大哥，既然你做了这么多准备，你倒是买注彩票呀！我们都习惯有求必应，但有的人是求都不求，更别提付诸行动。
所谓会哭的孩子有奶吃，没有索取，就没有收获。所以，要当心！在费劲心思让听众“上钩”后，一定要在收尾处直截了当提要求，使用适合听众的策略，强势或心理暗示，促进听众的行动转化，最终拿到输出成果。
否则，没有反馈，然并卵。
