文/曲娅菲
前言 为什么要开会？
开会的意义对于咱们第三终端的团队来讲，更便于我们更好的进行工作目标的过程跟进，同时定期通过和大家沟通第一时间了解市场的一些潜在问题，更及时准确的给予市场提供帮扶支持和营销方案，另外通过会议的讨论，集思广益，会迸发出更多的问题解决思路和灵感。同时定期召开营销会议，通过会议氛围的营造，对推动工作方面可以有效增强大家的信心。另外，参加会议也是我们与优秀伙伴结识的机会，通过优秀业务经理的分享，我们能获取更多操作市场的经验和知识，少走弯路。所谓“大会小会，早晚都会”。
从事第三终端大区管理工作以来，认识了全国各省地市县若干名优秀的业务经理，大家的业务能力无可厚非，在第三终端日益激烈的市场能站稳脚跟实属不易，这和多年的辛勤耕耘、深耕细作的努力付出、极强的业务能力是息息相关的。但是针对营销工作的大大小小的会议，每每发会议通知的时候，感觉大家对开会比较挠头。
通过和多名业务经理沟通交流，发现大家比较焦虑的点是一:不重视开会，认为开会没有用，不解决问题；二:不知道怎么样进行工作汇报和会上发言，心理比较紧张。加上第三终端这个行业合作都是底价大包制，每个人都是老板，都是自己给自己干，已经习惯了这种工作模式，有在公司工作的业务不多，过往参加会议也不多，为了让我们的会议真正达到开会的目的和意义。今天针对这个问题来写篇文章给大家分享一下，希望对事业部接下来召开的各阶段营销会议，大家能积极踊跃参加，秉着学习，提升自己的谦卑心态参会，并能条理清晰高效的开展工作汇报工作。
从优秀到卓越必备三要素
社会在高速发展，随着互联网、科技的发展，世界正在变平，优点是我们的生活越来越方便，缺点是优秀的人才越来越多，以至于不久的将来竞争将变成全球性的，不会再有所谓的稳定工作。只要能力出众，任何人都有逆袭人生、改变命运的机会，对于想要发展的人来讲是好事，因为环境更有利，也更公平。那么就需要我们具备三个最基础的工作能力即:“工作能干、坐下能写、站起能说”。
简明扼要汇报工作三要素
01 请求市场支持要有方案
在汇报工作的过程中，当领导问市场启动的情况时，针对下市场掌握的信息，以及遇到的困难，要实事求是的表达出来，这样更能让领导清楚市场的现状，及时做出应对困难的营销策略，同时也便于团队成员们一起思考解决问题的思路，和给予及时的市场帮扶和支持。
我们好多业务经理业务能力没得说，但是遇到问题没有想过借助外力实现的思路，针对有的客户一次又一次还没有谈成，这时候就要思考一下，所谓省力借力不费力，是否寻求团队的支持，让同伴帮去谈就会容易许多，众人拾柴火焰高，他山之石，的确可以攻玉。
最后就是不能只会提问题，还要有一定的解决方案，做为一个管理者不但要有钢铁般的意志力，还要有独立解决问题的能力。
02 汇报工作要有精准数据
针对具体的销售数据，例如本月客户开发数、团队新增人数、学术会议，促销活动，患教活动等具体开展的场次、货物库存数量、市场销售数量等，这些汇报一定要具体，便于根据实际情况，去做促销活动策划。拒绝使用“差不多、大约、还行”等不确定的描述，做为一个区域地区负责人，所在区域内的市场情况要做到了如指掌，这也是检验工作是否做到位的基本标准。
03 工作说明要有具体流程
汇报工作流程时经常会遇到如下情况:规划太简单，没有结论没有分析；太啰嗦，只有细节没有观点；条理不清晰，虎头蛇尾，绕来绕去，十万八千里，远离主题；汇报像挤牙膏，问一句说一句，不问不说。以上这些都不可取，既浪费时间，又没有达到开会的目的，这样也会影响其他参会人员开会的进程，非常不可取。
因此建议会前针对会议流程通知，提前准备好相关资料，提前做好市场调研，按照会议要求准备好发言稿，不管大会小会，都要心存敬畏，养成会前准备和会后总结记录的良好习惯。如果没有好的方案，就认真践行事业部的方案；如果有好的方案，可以提出来，大家一起讨论，觉得可行，可以全面采用；如果没有方案，还不服从管理，请离开团队。
最后就是严格遵守会议纪律，做到不迟到、不早退。既然选择加入团队，就请相信团队，既然选择信任合作，就请全力以赴，如果觉得不合适，不能一起走下去，可以坦诚告知，但在团队里，就要积极正能量，高效，一起努力，才能把结果做好。
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