下午集中培训了一些学科要点，考情分析和咨询要领，心得如下。
进去一个新行业新岗位，最需要摆正的无疑是心态，一个好的心态就意味着好的开始，一个积极的心态就意味着充满了激情，一个主动的心态就代表内心有动力，一个坚持的心态代表有一颗坚定而不畏难的心。世上无难事，只怕有心人。调整好自己的心态，状态，让自己尽快适应并投入到工作当中，既来之，则安之，把握当下，做好当下，才来的实在。
做好一个咨询，着实不易，需要身兼数职，教师，咨询，销售，心理，还有人情练达，样样不能少。开始是陌拜，有些枯燥乏味，有些重复单调，有些打击，有些失望甚至灰心，当然也有些小收获，渐渐我们也会发现有些家长脾气温和，说话礼貌，教养出来的孩子也不会差。而有些家长自身不良，打麻将，忽视孩子，说话粗鲁，想必孩子也和我们一样没被温柔相待，可悲可叹。有些有培养意识但没钱，有些有钱孩子叛逆不听话，各有所难，生活不易，既然选择了，就要努力相待。
后面谈单，也是忐忑，期待而紧张，最大感受还是对学科及学情分析薄弱，经过这次培训，有大致方向，想必会帮助很多。
从基础做起，总结经验，练好话术，加强沟通能力，掌握技巧，争取做到游刃有余，随机应变，提高陌拜质量，及时跟踪记录。
相信公司品牌，熟悉服务流程与特色，强化优点，提高学科分析专业度，有理有据，让家长放心，孩子有信心，熟悉谈单流程和准备好相关道具，让自己有信心谈单。
从前期到后期，都要不断地学习，扩充知识面，不断地演练或实操，不断发现问题，总结问题，提出问题，才能让自己不断进步与成长。
通过培训和之前的经历，深知要学习的地方还很多，很感谢分享经验和技巧给我们的老师，为自己前行的路上指明了方向，虽然暂时有点慢，但相信有到达的一天。
