听说纯原创的公众号不超过7%，这是拂尘记的第680篇原创文章，字数6306，阅读大概需要3分钟

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一 自我介绍

Hello大家好。我是陈冬霞，来自江苏南通，我是一个终身学习者，也是一个终身成长引领者。

我从学校出来20多年到现在一直没有停止过学习，也凭借着学习的成果安身立命。我相信一个人是需要活到老学到老的，而且通过学习，是可以改变命运的。

之前我一直一个人在学，今后，我要跟一群人一起学，我要把学到的知识分享给大家，让我们一起，学以致用，用以致学，最后学以致富！

二 简要介绍

我今天要给大家分享的读心识人术，是我们极简思维体系当中的一个模块，是通过学习5个思维模型，认识自己，洞察他人，并且能引导自己和他人，有针对性地进行调整改进和完善。

那今天我的分享分成三个部分，第一个就是简要说明是什么，第二个，读心识人的价值，我们为什么要学习读心识人？第三个最重要的部分，读心识人术包括哪些？

读心识人首先是认识自己的一个工具，我们终其一生的修行，就是认识自己，认识自己也是一个人智慧的开始。

你可能会认为我每天都在跟自己打交道，我最了解的就是自己，当你学习了这5个思维模型以后，你会有更多更新的发现，你会发现自己“冰山”下潜藏的很多你不知道的东西。

比如遇到一件事，你的本能反应，为什么？这其中底层的思维模式是什么？

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三 买土豆的故事

我先来讲一个故事，有一个蔬菜贸易公司的老板，要招聘业务员，他出了一道考题，公司最近要采购一批土豆，你们去看一看这周围哪里有的卖？

小张和小李两个人就出去了，过了10分钟小张进来，告诉老板说，我发现在3公里外的农贸批发市场就有土豆卖。

老板问，土豆多少钱一斤呢？

小张说，你刚刚没问啊，我现在再去问，然后他满头大汗出去了，等过了10分钟他又回来了，说土豆1块钱一斤。

老板又问，如果我大批量的采购呢？有没有优惠？

小张满脸通红又出去了。

半个小时后，小李进来了，他告诉老板说，在3公里之外的市场上，一共有3家人家卖土豆，其中2家都是一块钱一斤，有一家是9毛钱一斤，我了解了下，因为他是自己家种的，所以便宜一些，而且他自己有车，可以免费给我们运过来。

这是三家的联系方式，我也要来了。

大家在这个故事当中，你想到了什么？

这两个年轻人，一个只听表面的话，让他干什么就是什么，而另一个则思维力比较强，他会思考这个考题背后的本质是什么，如何找到最优的途径解决问题？

这就是懂不懂、会不会思维模式的区别所在。

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四 为什么要学习

1、认识自己

如果你是这个年轻人，你会怎么做？你选择这么做的原因是什么？更重要的是，下一次，遇到类似问题，又该如何改善提升、调整改进？

你了解你自己的思维在哪个层次，你需要哪些提升吗？这些通过学习读心识人术，都能找到答案。

2、洞察他人

通过一个人表面的行为、文字、语言，分析判断出他的个性特征，如果你是管理者、团队领导者，知道团队成员，更适合哪个岗位？他是不是可造之材，需不需要重点培养？

如果你新加入一个群体，你可以一眼看出，谁是真正的高人牛人，怎么靠近他、向他学习？

比如我刚刚加入MOS系统联合出品人的群，第一次开班委会后，我就发现学委、队长都是有大格局、有能力的人，倪萍老师，思维层次在上三层，能力特别突出，利他思维，特别愿意为团队去付出、奉献。

3、调整改变 更好沟通链接

通过冰山模型、3Q人性基因图，你可以发现自己的个性特征，找到自己的优势长处，发现自己需要调整改变的短处缺点。

比如通过学习3Q，我发现自己在思维、逻辑方面比较有优势，而在情商方面需要提升。

我以前特别愿意跟自己玩、跟事情玩的人，遇到任何事情我都会想，我自己把这件事情做好，或者我通过学习，不断提升自己的能力，去解决问题。

但其实，忽略了团队的力量，忽略了跟人交往、跟人链接的层面，通过学习，我发现一个人的能力，是3Q合一、3Q平衡，才能更有成就。

学习读心识人后，你可以从别人的朋友圈、群信息，从他遇到问题的反应，能看出来他跟你在不在同一个层次。

当你需要跟他沟通的时候，你就要用跟他同层次的语言模式去交流，不然的话，话不投机半句多，鸡同鸭讲，因为你们不在一个层次，你在讲 a，他听成了b，你讲c，他听成了d。

再往下深切一层，当你想要帮他解决问题，那么解决问题的答案，永远不在产生问题的这一层，你需要上升一个层次去寻找方法。

4、场景应用

职场，比如说你汇报工作的时候，你通过读心识人术，知道老板是一个特别注重目标和结果的人，可能你汇报工作的时候，你只要说我通过哪些努力达到了什么样的成果，未来你的目标和计划是什么，他并不关注你具体的过程和细节，你只汇报结果就OK了。

比如有的领导他可能特别注重细节，那你就需要告诉他，你的详细工作过程，你的工作细节，如何赢得客户，达成了什么成果，领导就会觉得，你是做实事的，有具体的实际的工作的，不是在说空话大话，这就是读心识人在职场上的灵活运用。

在生活当中同样可以，时间关系就不举例细说了。

总之，当你能够看到别人表象背后的本质、真正需求之后，你就会变得更有吸引力，更有影响力，别人更愿意靠近你。

在我们做营销、做销售的过程中，这一点也是特别需要的，有人有流量，有人愿意跟随你，那就是你最大的机会。

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五 具体内容

下面我来具体分享读心识人包括哪些。

1概述

它一共包括5个思维模型，第一个冰山模型。

第二 思维成长逻辑层次图。

第三 3Q人性基因图，人的能力分成情商，智商和逆商三大块。

第四 一体两翼模型，这是极简思维创始人，全国首位人才学系主任徐斌教授独创的蝴蝶图。

它看似简单，实则不简单。是一个蝴蝶的形状，头部目标，左翼过程管理，右翼成果运用，中间的身体部分就是思维工具。

这在生活当中特别好用，用这个模型识人，你会特别有感觉。

这张图今天不细讲，下次有机会再跟大家分享。

第5个就是冠军人生图，我们到底是不是一个有冠军体质的人。

由于时间关系，我今天就分享前三个，其他的如果大家感兴趣，可以加我，也可以关注我的公众号，加入我们的学习社群，来更深入的了解。

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2、冰山模型

冰山模型是美国著名心理学家麦克利兰于1973年提出了一个著名的模型。

所谓“冰山模型”，就是将人的能力分成“冰山以上部分”和深藏的“冰山以下部分”。其中，30%是“冰山以上部分”包括基本知识、基本技能，是外在表现，是容易了解与测量的部分，70%“冰山以下部分”包括社会角色、自我形象、特质和动机，是人内在的、难以测量的部分。

我们学习这个模型，是要有这个意识，看到一个人的外在行为表现，你会马上有思维，了解他表象背后的本质是什么，有探究的动机。

比如说一个人他每天跑步，但每个人跑步背后动机都不同，有人为了健康，有人为了成就感，有人是真正的热爱，从中可以看出一个人意志力、个性特征、价值观等等，这些冰山下的部分，需要我们深入探究。

比如说我们看到有人坚持做一件事情很多年，你从这个现象，挖掘出他的性格特征，人性基因，动机，通过这些，跟他沟通交流，就会变得更容易更深入。

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3、思维成长逻辑图，有6个层次。

分别是环境、行为、能力、信念、身价、 愿景。

这是从下到上的爬坡模式，就好像是我们爬楼梯一级一级在往上爬，从上到下，则是弯道超车模式，大家等会可以大概看一下，自己现在属于哪一个层次。

第一个是环境层次

环境影响人的成长，如何判断一个人是在环境层次呢。

比如有人遇到问题时，出现意外时，他的第一反应就是去找别人的错误、找对方的原因，找客观原因，反正无论怎样，都不会从自身找原因。

他会抱怨指责，认为自己很无辜，有很多负面情绪，而且他只会手指向外，从不会向内深入，反省自己的问题，思考回顾自己，那这样的人，就属于环境层次。

有一天我看到朋友圈就有人发了，说我开开心心吃个饭，服务员那么不小心，把我衣服弄脏了，心情瞬间不好了，特别烦躁，服务员破坏了我的美好一天。

可能他还在环境层次，这样的人其实有很多，有的人终其一生都在这里，他会觉得自己怀才不遇，认为这个社会不公平，他的人生不如意……

第二个层次就是行动层次

这样的人有一个最明显的特征：行动行动再行动，出现任何问题，需要解决问题，他首先第一反应就是我认真努力去做。每天好好工作，我通过自己的劳动，取得想要的东西。

这样的人也有很多，比如，你看一个人写的复盘，所有内容都是从早到晚，完成了了什么，我的劳动获得了什么，他可能就处于行动层次，在他的眼里，所有的成绩的取得，只有行动或者说辛勤劳动才能够得到。

第三个层次是学习层次

我相信在我们这个群，有很多人处于学习层，包括我自己。

这个层次的重要特征就是学习学习再学习，遇到任何问题，困难挫折阻碍，他的第一反应就是，我的能力欠缺，我还需要去学习什么补足，去哪里找到更好的学习机会，相信学习能解决所有问题，坚信成果也一定要先通过学习才能取得。

比如有人在付费学习的路上走得很远，他不是在学习，就是在学习的路上。

但是这里分两种，有人能学以致用，通过学习取得一些成果，但有人可能只是为了学习而学习，每天不学习，他就会觉得愧疚感，觉得一天白过了。

不知道群里面有没有这样的人，反正我以前就是这样子的。

那要如何解决这个问题，就需要把思维上升到第4个层次，信念层次

你要有坚定信念，要学会选择，很好的解决途径就是去找到榜样。

比如我学习营销，又想学习画画、学习品牌打造等等，但是人的精力有限，世界上的知识是学不完的，书你也永远看不完，所以你需要有选择的学习。

你选择一个离你的目标最近的、你最喜欢的，或者性价比高的，选择的底层思维就是你的价值观、你的目标感，这在第4张图，一体两翼中会有详细阐述，这里就不说了。

总之你需要有一个信念，有选择的能力，寻找一个榜样，靠近他、学习他，照着榜样，去舍九取一。

比如说有ABC三条路，都是你想做的，但你的精力有限，经过分析判断， b是离目标最近的，那就暂时放下必须得舍去a和c，全力以赴走B。

这就是信念层次。

第5个层次是身份层次

人生如戏，全靠演技。

我们要演好人生中的每一个角色，并不容易。

比如你在工作中，你是一个团队的领导者，你指挥千军万马，你需要雷厉风行，但是你回到了家里，你就是家庭的一份子，是父亲、爱人儿子，你要能随意切换，知道当下处于哪一种环境当中，需要用哪一种方式去跟人沟通链接。

其实这个身份切换并那么容易，有很多人可能会把工作当中的情绪带到家里，把家里的情绪带到工作当中。

最上面的层次是愿景层次

这是很多伟人、圣贤之人能达到的高度。比如王阳明，他在14岁时就立下志向，成为一个圣贤之人，比如说周恩来总理，他说要为中华之崛起而读书。

比如说乔布斯，他说我生来就是为了改变世界的，比如说马斯克，他说我想要让人类去登上太空，他们为了这个伟大的愿景而不懈努力。

也是心中有大爱、能极致利他的那一类人。

逻辑6层次，就分享到这里，大家听到现在，也可以大概分析下自己，现在处于哪一个层次。

当然，只知道还不够，还要能学以致用，比如跟人交流，你能分析洞察，他处在哪一个层次，你要用他所在的层次能理解的语言，去跟他沟通，他才发认为，你懂我，才会愿意跟你进一步深入交流，那么你们之间的沟通会变得顺畅。

还有就是在解决问题的层面，一个问题的解决方法，无法在问题本身的层次上被求得。想解决问题，一定是要在更上一层去找寻答案。

如果一个人处于行动层面，他任何时候都在低头拉车，努力干活，你需要去引导他，学会抬起头，学会想一想，思考如何通过学习，让自己的行动，变得事半功倍，变得更高效，更有目的，更快达到结果。

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4、3Q人性基因图

大家对一个人的能力，会怎样评价呢，会说他比较热情，比较的大方，比较小气等等，其实我们是可以用一个思维工具，就像用一把尺子去量，就能了解他具有哪些优势长处、个性特征，人性基因图就是这个工具。

把能力分成三大块，智商、情商、逆商。

智商最重要的三个：创新性、理论性和批判性

创新是活力的来源，一个人智商高低的重要表现，就是看他有没有创新思维。

只是创新还不够，还有没有能力，把这些创新转化成理论，把知识归纳总结，有逻辑有层次，就说明他的思维力比较强，智商比较高。

那具体实践中，比如同样看一段文字，有的特别有条理，123、总结，这就是人的思维力的表现；有的人说了一大串、一大堆，可是你听完一脸懵，虽然你很努力寻找关键词，想要了解他要说什么，可还是没听懂，那他的逻辑性有所欠缺，需要提升。

情商最重要的是影响性、乐群性、关怀性

影响性，你能不能说服别人，人从众，一群人一起玩，或者是你想做一件事，你振臂一呼，有很多人愿意跟随你一起，那这个就是你的影响性。

乐群性，你喜欢一个人，还是更喜欢跟一群人在一起做一件事情。

关怀性，你无论在团队、社群，你能不能随时对他人表示关怀，有句话雪中送炭永远比锦上添花更珍贵。

看一个人情商高不高，看这三点就可以啦看到大概了。

逆商包括勇气性、抱负性和好胜心

人最重要的能力就是意志力，这是一个人的根基。

勇气性，不是盲目行事，而是有目标有行动有方法，这时你有勇气舍弃其他，坚定目标去行动。

好胜心，要有激情有意愿，才能取得成就。

有人活得比较佛系，他觉得这样也行，那样也行，不是第一名也无所谓，如果你不想，你得到的会更少，所谓求其上者得其中，求其中者得其次。所以这是有所成就的一个必备要素。

报负性，是要立志。有人的志向就是赚很多钱，能够享乐，那么他可能会在创业奋斗的过程中，不择手段，最终一定会走向毁灭。

报负也可以说是一个人的格局，他到底是为了大家谋福利，还是为自己谋福利，他要想过好这一生，为了让自己更享受，还是为服务更多人、帮助更多人。

其实跟刚刚成长逻辑图中最上层的愿景层次就联系起来了，人要有抱负，要有大格局，要有抱负心。

所以，这些模型不是独立的，而是有联系、有链接的。

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六、我的收获

1、跟人玩 其乐无穷

以前的我只愿意跟自己玩、跟事情玩，但是学习读心识人以后，我突然发现，原来跟人玩如此奇妙，好像打开了人生的另一扇门，开启了一个新世界。

学习以后，我看自己、看别人，会跟以前完全不一样，以前是混沌的、没有感觉的，现在是清晰的、有感觉的，一眼看到本质，并能给出有价值的信息，朋友说，现在每次跟我见面，都对她有帮助。

2、对贵人相助更深入的理解

从小到大，我经常就听到一句话，遇到事情，会有贵人相助，很长一段时间里，我都不明白，我的贵人在哪里？又如何帮我了？

前几天有一个生意做得很大的朋友也跟我说，你想要取得成就，需要有贵人相助才行。

我就在想，那你如何能找到这个贵人，你要如何在茫茫人海中，发现那个人，是你需要靠近的人。如果你学习了这些思维模型，你就拥有了一双慧眼。

另一方面，即使你看到了，你需要有有什么样的闪光点，让他愿意去带你一起玩。这就是读心识人的一大功能，让你看到贵人、靠近贵人、并带你一起玩。

3、思维提升

以前遇到任何问题，就认为这根本不用想，就是本能，就是自动思维。

其实学习以后才发现，其实你的任何一个选择、行为，都是由你的底层思维决定的。

如何提升思维，如何看到自己本能反应、选择背后的本质，好好学完这些思维模型，你就会发现，打通了自己的很多卡点，想通了很多之前没想通的问题。

又比如现在看到别人吵架，我能一眼看到这些矛盾背后的本质，找到解决的最好途径，当然别人听不听，又是更上一阶的课程了。

也许，你认为，认识自己、认识他人很难，可是当你学习文字读心识人术后，你会发现，其实没有那么难，一学就会，一用就灵，而且越用越活，让你练就一双慧眼。

想当初，就是这句话吸引了我，学习读心识人，能让你把人生看得清楚、想得明白，活得通透，玩得精彩，也把这句话送给大家，分享就到此结束，谢谢大家的陪伴。

极简快乐创新人

充满好奇心，喜欢新东西，探索新领域

不断挑战，成为领先的少数人