【谈判】需知

一.一定要使用谈判准备清单

1.我的谈判目标是什么？

2.“他们”是谁？

3.要想说服他们，需要采用哪些策略和技巧？

二.找出自己在上一场谈判中的亮点和失误之处，并对清单进行改进

三.一次只练习一种策略

四.其它

1.为了实现你的谈判目标，你还需要帮助对方变得更好

2.谈判起点：对方现在感受如何？他们对当前形势的看法如何？他们脑海中的想法是什么？

3.在整个谈判中，你是最无足轻重的一个人。最重要的是对方，其次是对谈判者极为重要的第三方。