贾光：深圳杭州分社社长
信息＃认知 事实#联系
什么是有效的学习？
思维模型+刻意练习
加：勇于试错，善于创新
减：找到边界，聚焦能力圈
乘：形成方法论后的指数增长
除：洞察现象背后的本质
青年时：心比天高
中年时：命比纸薄
创业七诀（贾光真经）
️：产品，做什么
时势造英雄（只有牛逼的事，没有牛逼的人）
未被满足的真需求
三点论：痛点，优点，切入点
势起事成（产品率决定转化率）
️：目标 做成什么
定目标，不讨论合理性，只讨论必要性
目标—路径—资源（目标管理本质上是资源管理）
SMART
北极星（终极目标-利润）&北斗星（关键过程指标）
️：组织 谁来做
（用人做事？or做事用人？）
组织结构（降低成本，提高效率，责权利统一）
找到对的人（A大牛，能解决问题的人B管理C执行力，创造，管理，执行）（不要想着把错的人培养成对的人，牛逼的公司要干的事非洗脑，要感召-原来你也在这里）
学习型组织（认知同頻，集体进化）
️：运营 怎么做
（同样的事，成本低，收益高-比如美团）
把目标分解为每人每天每件事
算法思维（公式化表达：A*B*C=D）
核心抓手（简一律）
不需要罗列 找到最有效的那一条
方法论（Updating 要不断更新，不能墨守成规）
A照着做能成B
铁打的方法论，流水的人才
所有的事情都要有方法论
️：绩效
不让雷锋吃亏 记住优秀的人，给予反馈
KPI的艺术（老板鼓励什么，员工努力什么）
150人以上一定要有kpi
个人绩效&团队绩效
需要团队协作必须要有团队绩效
否则过分强调个人会阻碍团队运作
高标准（昨天的惊艳，是今天的常态）
️：激励
我们先谈钱，再谈梦想（钱是给予，梦想是要求 ）
岗位三类型（明星型-销售：低底薪，高激励，工兵型-客服：高底薪，低激励，守卫型-财务、工程师、设计师 低容错率）
晋升（打怪升级）—奖金（超出目标部分）—出国游（一起去，谁也不落下）—股票（给未来还能完成目标的人）
️：文化
制度和流程，是“法治”；文化和价值观，是“德治”
文化没有对错，没有先进与否，只看能否解决问题
（海底捞 服务
富士康 高效执行）
把有意义的事情变得有意思（游戏化管理）
正能量场（不让西风压倒东风，就得东风压到西风）
人之初 性本性
文化很重要
解决公司做多久的问题
【思维笔记】
