伙伴们，这里要分享的主题是七字真言一定一定提醒大家，美乐家成功的唯一方法叫成功七步曲，唯一，美乐家已经成功走过三十多年了，对于七步曲，始终秉持一个原则，绝不创新，这七步曲是三十多年以来所有的前辈们用血的教训换来的唯一的美乐家成功的方法。很多伙伴考察美乐家以及经营美乐家之初，都会带着自己过去的职业惯性来看待它，经营它，比方说如果我是一个传统生意的老板，这个时候我会用我传统老板的思维去看待、认识并且经营美乐家，如果我过去是一名微商，我就会用微商的思维去看待、认识并经营美乐家，如果我是经营传统的直销，就会用直销的思维去看待、认识并经营美乐家，如果我过去是一名做业务的销售人员，就会用业务的销售思维去看待并认识美乐家，等等，尤其是我们如果在过去的阅历和资历比较深，甚至在这些领域获得过不俗的成绩，于是就会出现，你看我的阅历和资历比较深，我做保险，我做直销，我做微商，我做传统生意那么多年，于是我就自创方法，就会导致走很多的弯路甚至提前阵亡，成功七步曲是严格按照这七步，是绝对不可以打破顺序的，大家家里有没有保险箱，保险箱是不是有个密码，那密码意味着什么，就意味着1234567，1就要在1所在的位置，3就要在3所在的位置，3的位置就不可能和其他位置的数字调换，因为一调换，这个保险柜就打不开，假如说美乐家这个保险箱中藏着我们想要的持续收入，藏着我们所要赚取的金钱，那密码是什么，密码就是我们今天要学习的成功七步曲，所以我要邀请你放下你过去的思维观念，你的能力，你的阅历在今后一定可以用得上，在此时此刻，一定是归零，没有人可以用他过去的样子在美乐家获得成功。
七字真言，第一个字，叫做试，试用的试，七步曲的第一步，叫做加入成为试用会员，第一步非常的关键，可以说，这第一步就是美乐家和传统的直销，传统的销售不同的地方，它是先成为会员再试用，而不是先试用再成为会员，所以这个试字是判断我们做对美乐家的标准，过去很多的销售思维和直销思维都是先用再办会员，先做产品示范再成为会员，很多销售型的直销都是先做产品示范，先讲制度OPP，再成为会员，而美乐家一定是相反的，先成为会员，再来去做以上的动作，一个试字就把美乐家的经营方法，经营逻辑体现出来，所以，它是和传统的销售和直销完全不同的，假如说是先用再成为会员，这个用的产品是从哪来的，一定是你帮他代购的，对不对，如果是你帮他代购的，是不是又在用销售力在经营美乐家，又要开始去囤货，卖货，送货，收钱，甚至呢要垫钱，那么我们就把美乐家给做歪了，又变成了销售思维的事业，所以，一定是我们给他介绍换个地方买东西，而不是我们给他代购，不是让他先试用然后再成为会员，所以，试字的关键在哪里呢？试字代表他可以随时解约，它是有一个时效性的，试是可以给到人安全感的，试一试又不会怀孕，我们的结果是让顾客加入成为试用会员，关键字是试，我们在推荐过程中有很多的困惑，为什么要发证件，为什么要按月订购，我们的内在是有很多不安全感的，试是来解决顾客进来的问题，解决会员进入美乐家的心里门坎的，七字真言的第一个字，试，还有一个意义，他是我们的会员和不是我们的会员，心态上是完全不一样的，他是我们的会员，我们再和他来分享一些我们的讯息，那种感觉完全是不同的。
第二个字，叫换，成功七步曲第二步，叫家中全面改换美乐家产品，换是不意味着新增加的，我们在美乐家是花本来就该花的钱，换的意思是替换，花他本来就要花的钱，在美乐家三十多年有一个大数据的统计，这个伙伴用上23款以上的产品就会被美乐家留下来，那么如果我们想要做一个经营者，至少体验70款以上的产品，并且越多越好，记住，在美乐家用多久，用多少款产品，显示着我们对美乐家的爱有多深，70款产品多还是不多，美乐家的CDM直购系统决定了它的每一款产品上市都是经过顾客验证的，直购模式就是公司直接发到顾客手中，美乐家拥有顾客的第一手的资料，这在销售型的公司和直销公司是没有的，它们只有业绩数据，经营者数据，它们是没有顾客数据的，所以，美乐家的每一款产品都在经受顾客对它的检验，不用说七十款，哪怕一百款，二百款，用得越多，越能感知到美乐家的产品，越愿意全面的换用美乐家的产品。
第三个字，叫潜，成功七步曲第三步，叫列出潜在顾客。但是，这个潜不只是列出潜在顾客的含义，在经营美乐家之初的时候，非常害怕大家一个现象，就是沉不住气，听到一些课件或者用了几个产品非常的好，于是乎想要经营就开始到处的讲，到处朋友圈乱发，不断的和身边人去分享，这个就是非常大的一个麻烦，因为我们自己还是个菜鸟，当我们不断的去发，不成熟的情况下就会破坏我们原本所拥有的顾客的资源，所以这个潜，是让我们潜伏下来，沉得住气。要保护我们的潜在顾客，这个时候是封口期，封口期是让我们潜伏下来，去做一个流程的学习，然后列出潜在名单，这个时候如果我们没有沉得住气，不去学习的话，一开口就变成了直销，一开口就变成了微商，一开口就变成了很多传统的销售类型的事业，这个时候也是最容易去伤害我们人脉的，在第三步潜这里，我们要用产品，听课件，列名单，它的一个重点就是封口，不要去和别人分享，要知道，潜不只是列出潜在顾客，还有其他的含义，所以，在名单这个部份我们要列出50到100个，当然越多越好，现在我们都有微信，都有各种各样的聊天工具，社交的工具，不象以前，大家没有微信，没有其他社交的工具，可能只能列出二三十个名单，但是现在完全不同了，所以列出50到100个名单绝对是有必要的，越多越好，列名单是一个态度的问题，不是能力的问题，所以，这个关键字可以列出很多伙伴的态度和智慧，很多伙伴是非常的敷衍的，是非常的假的，第二个关键字，换，换的产品品种数量越多越好，第三个关键字，列，列名单的速度越快越好，同时列名单的时候，不是只列一个名字，还要列电话，联系方式，背景，以及你们认识到现在的一些缘份的信息等等，统统的集中在一起才叫名单，这样你的推荐人才能够帮你清晰的去分析你的名单，在第三个关键字，用产品这里，你还要能随口分享出5款以上的产品，分享的时候眉飞色舞，所以，在美乐家有句话，没有被产品感动过的人，是不可能在美乐家成功的。听课件这里，要发笔记出来，可以说，没有时间记笔记，就没有时间真正的成为富人，因为我们太急了，我们太高傲了，或者说我们太小看美乐家了，美乐家不难，但是我们小看了它，正在阅读的你，我想问一下你，不学习，你凭什么有百分之百的把握可以在美乐家获得成功。
第四个字，叫定，成功七步曲的第四步，叫制定合理实际的目标，叫合理实际，在这里经常有很多人出问题，因为乱定，目标的制定上可以看出，有没有真正的学习，有没有看懂美乐家，例如一个伙伴现在的收入一个月就二三千，他想一年后就到五万，不是没有这个可能，但是，你要非常清楚的知道，你如果想把二千变成五万，你要付出多少的时间，多少的努力，多少的勤奋，汗水，要非常中正客观的来去看待我们的人脉资源，我们花费的学习，我们花费的时间等等，你现在在上班，你的第一个目标是用在美乐家获得的持续收入炒掉老板，这个看起来更加的实际些，即使我们有一些资源，有一些意想不到的事情发生，让我们的团队发展更快，可以去修正我们的目标，但是，在刚开始的时候一定要设置得合理，实际，这需要和你的推荐人，领导人一起商定好。第四个关键字，定，是我们召开美乐家第二次经营会议的时候，叫一检三定五计划，就是在第四个关键字这里完成的，具体内容我们在四次经营会议中去阐明。简单来说，定五计划，就是定收入计划，学习计划，时间计划，人脉计划，合作计划，等等，还包括去定心，定位，定90天目标计划，总之，第四个关键字，非常的重要，这一步是不是做好，决定我们是不是能把美乐家做对，邀请大家去学习四次经营会议的课程。
第五个字，叫简，顾名思义就是简单推荐，成功七步曲的第五步，叫简单推荐，最怕大家把简单推荐变成了要去说明，讲很多很多公司的这个那个等等很多的信息，怎么个简单法，就是拍胸脯卖面子，在第三次经营会议的时候我们就把名单给列出来了，同时对名单进行了分类，ABCD四类，也演练完了，这个时候就是简单推荐，快速上D，开好本店。简单推荐我们归结为仙桃法，有十个仙桃，吃了长生不老，你会给谁，这是一个简单推荐的部分，还有一个呢，叫做恶势力法，你，明天把身份证带着到我家来，他就来了，或者是你入也得入，不入也得入，我已经入了所以你得入，这就是简单推荐。简单推荐的关键就在简单、简单、再简单，我们最大的问题就是表达的欲望太强烈，想要讲的太多，当我们讲得太多的时候问题更麻烦了，你讲得太多会引发他问得更多，这个时候你回答不上来造成很多很多的困扰，也让他陷入了更多的困扰，因为好多问题他都没想到，结果你问出来了，你逼得他不得不去想那些问题，如果一个人不是用简单推荐进来，而是用复杂推荐进来的，包括你很会讲产品，很会讲营养知识，搞不好他会吓坏，如果他是你用这种复杂的方式推荐进来的话，将来他被引发成经营者的机会就会大大的减少，甚至没有可能，因为他想你这么懂得专业产品知识，成分等等，你懂，我不懂，他会想，未来如果我做，要象你一样懂得讲产品成分、懂营养等等，我做不了，为什么在美乐家有很多的伙伴，他也推荐了二三十，三四十个顾客，为什么就没有人和他一起来经营呢，这里有个很重要的点，就是他在推荐的时候，这个起点的时候就用错了方法，他用了不能够被复制的方法。
第六个字，叫快，成功七步曲第六步，叫快速上D，越快越好，这个快没有任何的道理可言，就是越快上D越好，你知道，有时候越拖就越慢，有时越拖就挂在那里了。比如说他推荐了六个顾客，第二个月时，这六个当中刚好有二个没有办法续订，所以他是不是要推荐更多，这个时候他没有一鼓作气，就会给他带来更大的一个挑战，所以上D，能快就不要慢，它就是没有道理的，各位，我们在选用A类名单快速的上D，它的意义是让我们用时间来赚空间，其实A类名单，仙桃名单就是让我们来练兵的，帮助我们争取时间的，帮助我们试用六个月或一年时间的，在这六个月里，我们一起来去学习，一起来去开箱，一起来去服务，一起与会员做连接，一起去学习专业的知识，去学习如何引发经营动机，所以在这段时间之类，在这六个月时间的隐藏下我们获得了更多能力上的增长，通过这六个月的时间，这些顾客本来是因为我们的原因加入到美乐家的，六个月的时间居然转嫁成公司对他的影响力，他开始对公司产品有了感觉了，他开始因公司产品的影响力而留了下来，这也是美乐家影响力商法很微妙的一个核心，于是大家带着一群快速上D的A类名单上D，重要的是容易复制，为我们每一个经营者去争取上手的时间，去争取认识美乐家，看懂美乐家的时间。
第七个字，叫轨，成功七步曲的第七步，叫复制D，但是，上轨道，比上D，复制D更重要，叫带入轨道学习，叫带入美乐家经营的轨道，你要准备去下载喜马拉雅了，你要准备去安装YY语音了，要懂得配合团队做线下聚会了，懂得用微信来去工作，懂得用微信来去互动了，参加我们在线上线下的一些聚会，一些感恩会，一些活动等等，美乐家的会议多数是以一些小会为主，多半是在肯德基，咖啡馆，这些放松休闲的地方，那么如果不去开会不去连接的话，我们如何把这个事业真正的做起来呀，所以不要对开会有评判，在家还有家庭会议呢，有哪些事情是不需要会议的呢，除非这些事是没有规划的，一定是走到哪一步算哪一步的，所以，第七步关键字，叫轨，所以总结下来，成功七步曲，这七字真言，这个流程是在告诉我们，哪一些事情是不做的，不能做的，当我们来到美乐家的时候，你越快的，越清晰的，越早的知道，我们可以做什么，我们不做什么，就越会对你理解美乐家事业，看懂美乐家事业，发展美乐家事业有越大的帮助，避免失败比追求成功更重要，美乐家可以累积，可以到达，已经有了这套三十多年成功的流程，所以我们要做的就是很清楚的，不要抱侥幸心理，知道，我可以做什么，不做什么，这就是美乐家成功七步曲七字真言的分享，切记切记千万千万不要从第一步刚刚加入成为试用顾客，就跳到第五步开始推荐，因为这个时候你还没有那个资格，你还没有通过完整的学习，根本还不了解如何去处理很多的异议，也不了解美乐家，就直接跳到推荐的那一步了，如果你是从第二步或者第三步直接跳到第五步，这非常容易阵亡，因为你当下获取的信息和咨讯根本不足以令到你把美乐家做对，所以，避免失败在美乐家比追求成功更重要。谢谢你认真的看完，七字真言就分享到这里。
