乔帮主乔布斯曾经说个一个理论：这个理论叫做珍珠理论，他说他今天站在这里回顾过去的时候，都是曾经所以的路铺垫而来的，每一件事情的发生都是一颗珍珠，当你把所有联系都串起来的时候，就是一串珍珠了。

最近我阅读了一本书叫做销售人员管理，这本书讲的是一个公司应该如何培训销售人员，系统的培训，成长，才能成为一名合格的销售。

我回忆起自己曾经进入销售这个行业的懵懂，直接就扔到市场上去实战了，我在想如果我当初经过市场培训会是一个怎样的销售呢？

那么我主要讲以下三点：

一：新手培训的内容

二：与客户培养客情的方法

三：产品推销法

一：新手培训内容

销售这个行业我相信应该没有人喜欢的，日晒雨的，我也不喜欢这个行业可是偏偏入了这行来磨炼哈，但事实是，我们每一个人都是销售，你要销售你的思想，俗称洗脑，让对方认可你的话语，你就销售成功了。

那么一名小白的销售应该是如经过系统的培训，才能够上岗销售这个职位呢？那么到底要培训那些内容呢？

1：了解企业，或者公司背景

企业或者公司就是我们在工作岗位上的后盾，你只有了解他，才能够展示出你的自信，有强大的后盾。

2：产品介绍

产品是我们每天都要接触的东西，我们总要了解他，你要能够知道他的长短处等

3：产品推销的基础

首先要知道产品适合那些客户群体，那些人有消费能力，以及是潜在客户

4：销售技巧

都说销售靠嘴，其实还有策略，以及话术，还有你的穿着等等

5：争取市场指导

市场上了解的一切，才是能够真正给你指导，客户的反馈意见才是指导

6：行政工作的指导

销售报告，费用，以及如何实施等等，都是工作的行政指导

这就是一个销售小白需要入门的6种培训重点，当然这个是线下销售。

如果一个新手在上岗前能够知道这些内容，那么就会避免以及少走弯路了。

所以系统化的培训也是非常棒的，也是一个销售能够起步起来之后靠自己的路了。

二：与客户培养客情的方法

客情是什么呢？我称为和客户之间的交情，其实销售和客户之间并不只有利益关系这点，还是朋友的关系，因为只有信任才会购买你的产品。

购买产品会分为以下几种：有需要的无需要的  你可能会说，产品当然都是卖给有需要的人咯，真的么？其实不以为然，第三种是信任购买，就是冲你这个人购买，最后变成了有需要的一方。

在与鲨共游一书中南卡罗来纳大学橄榄球队教练卢.霍尔茨说：当我来到双城的时候，温度大约是零下50°C，而哈维麦凯卖给他6台冰箱。

可见信任是多么的重要，那么培养客情有哪些方法，维护好你的客户呢？

1：陪客户聊聊

聊天能够引出很多的信息，针对你足够了解一个人了

2：传授产品知识

产品知识就是销售人员比客户懂的多一点的地方

3：向店老板请教

谦虚是一种态度，学习也一种态度，所以要多多请教

4：守信

诚信是人的基础，唯有信，才能久。

5：了解老板

了解老板性格，爱好，生日等，以便更好的打交道，如：生日公司送蛋糕

6：经理拜访

大客户公司的经理可以隔一段时间前去拜访

所以说培养客户也是有方式和方法的，拉近距离，客户的合作才能都长久

三：产品推销法

所有的一切都是为了销售产品，因为有需求而你刚刚好有而已。

那么如何才能让客户接受你的产品呢？

FABE推销法：

F：Feature——特征

A：Advantage——优点

B：Benefit——顾客的利益

E：Evidence——证据

说出产品特征，抓住产品优点，和客户的利益挂钩，并拿出证据来证明的四段法。

以洋葱为例：洋葱阅读是一个不一样的阅读群体，他们的社群非常活跃，大家积极的互动，碰撞思维方式，同时助教全程陪伴，学习完30天的阅读技巧还有100天的全程陪伴方式，同时还是游戏化的阅读，体验感非常的好，如果你是阅读小白，参加洋葱阅读可以让你为阅读高手，让你爱上阅读，我自己曾经就是一个阅读小白，学习了洋葱阅读法之后，在80天内阅读了100本书籍，让我们的思想进步了一大截，从此让我不在惧怕阅读，我也同时爱上了阅读。

推销其实并没有那么的难，难的是如何让自己成为更好的销售，每一个都是销售。一个拥有创意的人去寻找投资商也是销售，销售他的想法，一个人也要说服另一个人，也是销售，他要销售他的思想，所以我们人人都是销售。

所以销售是无处不在，成为你自己的销售。