最近，我听了几位个人IP大咖们的几场直播，都有不同方面的收获。

其中，3月4日晚间，我观看了婉莹小姐姐公开课的一次返场直播，也是本次公开课的收官直播。

期间，她邀请了此公开课发售的幕后操盘手肖逸群厂长（恒星私董会发起人、星辰教育创始人、3个月操盘发售GMV1800万）坐客直播间，并给全款拍课的小伙伴们赠送了炸裂的福利。

我收看了直播的大部分时段，也有一段没看到的遗憾。

课堂中的干货很多，气氛热烈而温馨，让我这个销售小白，都有颇多的收获和感动。

为了更好学习和理解课上所讲的精彩内容，也为了践行听话照做的理念，故做一个简单复盘。

如果文中哪里有不妥和错误之处，敬请指出。

无复盘，不翻盘。重复是学习之母。

一、精彩观点

1. 商业是最好的修行，销售是最好的修行。

2. 人，生来皆是销售。

3. 谈单就像谈恋爱一样。

4. 如果总是不开单，要么销售方法有问题，要么是动力和努力不够。

5. 销售是一种能力，好的销售人一般会比较叛逆。

6.  从人格的健全和进化角度讲，人生的各个阶段中，总要经历叛逆期。

7. 真正的爱，不是为我而改变，而是全然接纳我的好与不好，这是需要练习的。

8. 我是爱你的，你是自由的。

9. 为了了解自己，就应该知道你内心深处最渴望的是什么？

是被理解？被重视？被看见？被尊重？被鼓励？被照顾？，......

10.  教学中分小组去学习，去实战，去落地，这叫做“多棱镜反馈”。

11.  销售的本质，是爱人的能力，销售的背后是爱，其核心是高能量+爱。

12. 批量发售+私聊谈单，就是“王炸”。

13. 用最少的产品数量（产品金字塔），获得最大的收益。

14.  只有得到真实的客户反馈，才能修正自己，就会自己设计产品销售流程了。

二、婉莹小姐姐的精彩论述

1.  关于谈单（谈恋爱）的步骤

1）获客，引流，拓客

2）每周一定数量的获客

3）私域交流，熟悉彼此，延展话题。

4）自然成交。

但是，成交不等于成功，还要留住客户，为以后复购做铺垫。

2. 为什么总是不开单？

1）销售方法和途径不对；

2）没动力，努力不够；

3）选品有问题。

3. 关于谈单环节，或者如何销售？

销售，可以用到生活的方方面面。

每个人，生来都是销售。

找工作是销售自己，找男朋友也是，说服爸妈与自己意见一致也是，带领团队当老师和教练也是，买东西讨价还价，等等都是销售。

在销售中，用户是需要被教育的，需要重塑价值观，只有教育了之后才可能与你的价值观同频，这就是为何很多活动最后一句都要注明：所有的解释权归活动方。

特别是一对多的讲课场合，在公众场合，人人要守护边界，要达成共识，形成一致的价值观。

在一对多的沟通上，要不断地要教育客户保持同频，这就是销售。

只不过到了变现环节，需要交换的杠杆，要用你的资源和能力与市场去置换。

如果你自己直接去市场进行置换的成本较低，但收益又高，那么就可以选择自己创业。

如果出卖自己的时间和才干先给了别人或机构，让别人去市场上置换，再间接换回自己的收入，这就是在给别人打工。

4. 关于销售的本质

销售是爱别人的能力，销售的背后是爱，其核心是高能量+爱。

我每次上早课之前，先让学员们给自己的能量打分，在1-10分之间自我打分。

等上完课之后，他们就被充电满格，能量满满去实战了。

每次看到学员们来报喜，能帮助大家赚到钱，我的成就感就爆棚啦。

1）销售是为客户负责。

所以选品要有保证，交付要有保证。

2）销售是一份责任。

收钱才代表成交的开始，要反复教育客户要同频，把我的理念放进别人的脑子里。

3）帮助别人能赚到钱，才是我真正的成就感。

如果能帮助一群人赚钱，那成就感就爆棚了。

真正的爱别人，并不要求对方改变，他是自由的。我是爱你的，但你是自由的。

5. 变现的前提

1）有引流的场景。

2）注重添加微信的技巧，先让对方加你。

3）要延展话题，转入销售正题。

4）复盘特别重要，发现踩过的坑和不足，总结经验。

三、肖厂长分享的赚钱密码

1. 用最少的产品数量，获得最大的收益。

打造产品金字塔，打通SOP（标准作业程序：Standard Operating Procedure）闭环。

SOP的精髓是将细节进行量化，可执行，即细节+量化+可执行。

2. 我们可以提供的帮助

帮助定位——打造产品的金字塔——打造有规模的个体——打造超级个体——打造（裂变形成的）联盟

3. 变现的步骤和趋势

1）先引流；

2）1对1私聊变现，也叫销售；

3）1对多，叫做发售；

4）联盟发售。

此次婉莹小姐姐的公开课，就属于联盟发售。

联盟发售的好处是，你只需要关注自己的能力即可，短板和劣势由其他IP 帮助补足。

未来的竞争不是IP个人之间的竞争，而是IP联盟之间的竞争，也就是说，裂变发售是趋势。

4. 关于究竟能变现多少，取决于：

1）个人谈单，决定变现的下限；

2）发售，决定变现的上限；

3）联盟发售，决定变现的极限。

四、我的收获和行动

1. 扩展了销售认知。

知道了流量裂变、IP联盟、发售等好处和功能。也明白了销售的底层逻辑，就是利他，为他人着想，在有了方法和赋能的基础上，去实践。如果动力不足，可以通过让教练陪跑来解决。

更重要的是，认识到了销售的重要性，是人人都应该掌握的一门技能。

2. 争取机会加入婉莹小姐姐的课程，接受她的训练和指导，体验销售技巧的运用。

知识是用来实践的，知道得再多，也要去在实战中打磨，并内化为自己的能力。

最后，以最打动我的一句话结尾，聊以共勉：

商业是最好的修行，销售是最好的修行。