直播带货，是一种转化链条很短，直观且快速的商品转化形式。由主播通过直播平台对所要售卖的产品以现场讲解、试用、互动等方式进行促销。形象地来讲，就好比之前现实生活中常看见路边停一辆车，有一两个人在卖力吆喝，还附带现场做实验，就类似十几年前卖502胶水的，粘鼠板的，旁边、四周挤满了一群人，或买或看，一番热闹场面，这种场面加上“互联网”不就成了直播带货了吗？
在2020年疫情影响下，大量货品积压，消费者购物需求降低的情况下，各路商家都在寻找出路。在此背景下，直播带货慢慢的火起来了。事实也证明，直播带货确实打开了销路，例如帮助湖北地区解决了大部分滞销的农产品、度过了难关。
直播的优势
视频直播展示形式直观，互动性强
直播中能与消费者产生更多的互动和乐趣，主播在有限的时间内对商品卖点的全方面讲解，买家必须在短时间内去做出决策，无形中增加了成交的可能性。想想，连央视段子手朱广权，撒贝宁，康辉，尼格买都在直播了，为五一晚会完成了5亿元的成交额。
商家成本低，商品优惠高
各路商家想要博出路，每年的广告成本其实是很高的，主流媒体曝光位、综艺冠名等等，都是烧钱项目，相对来说，直播反而是高性价比的选择，相对烧钱争曝光的广告支出，直播卖货的投入简直是九牛一毛。所以众多的商家愿意拿钱来铺直播，同时，为了销量增长，他们往往会进行让利，发放大额优惠，赠送超值礼品，降低售价等等方式，双方获益。
直播中的东西真的优惠吗
不能绝对。首先，直播氛围招商的直播，类似于薇娅、李佳琦，还有很多店铺的直播，类似于三只松鼠这些品牌商家，天天都会直播，前者需要大量获取粉丝做商品分发，后者主要是在店铺的私域里去增加露出，推广做销量；前者需要短时间爆发，后者需要细水长流；共同点是都要寻求销售增量。所以前者会更优惠，而后者也还是需要噱头来博关注，比如不定时发放优惠券，观看一段时间发放优惠等，所以直播是有优惠的，但是优惠大小会有差异。
直播的未来趋势
从微信公众号（文字为主）→ 小红书（UGC内容分享，以图为主）→ 抖音短视频（品牌自制短视频）→ 视频直播，其本质都是围绕内容的消费，但是形式在不断迭代升级。电商直播从 2016 年开始萌芽，到 2019 年爆发，再到 2020 年新一轮“千播大战”的山雨欲来。直播肯定是会有一个比较长时间的存在，现在还处于视频时代的红利期，但在这个买方市场中，要持续生存就需要走在用户需求的前面，不断迭代出新才是王道。
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再也不用熬夜了，钱包也没那么憋了，腰不酸腿不痛，打工人好开心！
