现在每个人都在打造自己的IP，但是大多数打造出来的现象都是没有温度的积极、正能量的样子，最初看到的时候，会很欣赏，看的多了，就像是刷屏的广告一样，每个人发的都是大同小异，激不起任何水花。
今天萌姐的课程，让我找到了其中的缘由，这就是没有做好萌姐讲的创业的本质：
1、人，即服务的对象是谁，这也是最重要的一点，之前认识一个微商大咖，她的服务对象非常明确，主要就是女性，她的产品也非常丰富，除了护肤品以外，在春夏的时候，她主打减肥产品，每一个女性都是爱美的，尤其是夏天，十个有九个女生都在喊减肥。
而到了秋冬，疾病的高发季节，天气忽冷忽热，儿童抵抗力弱最容易感冒，她主打的是治疗咳嗽的梨膏，孩子要是病了，最过煎熬的就是妈妈了，她的每款产品都特别有针对性，她的销售额也非常好，曾经她的团队7天朋友圈卖货超过1000万。
我们不可能让所有的人都喜欢，确定好自己的服务对象，服务好这些人，让大家有信赖感，反而会事半功倍。
2、货，即提供的商品到底是什么，对于商品来说，最重要的就是发自内心的喜欢和认可，如果自己都不认可，又怎么能够期待变现呢？我的朋友圈有一个微商，她前前后后代理了很多种产品，从十字绣到护肤品，到电商，每一个商品都没有超过半年，这样的操作，肯定是难以让大家产生信任感的，都会担心，万一产品有什么问题该怎么办，在选择产品的时候，不了解，拿不准还不如不开始做，否则反而会丢失了信任感。
3、场，即通过什么渠道，达成交易，现在的朋友圈，如果还只依靠当初的广告刷屏，肯定是难以成交了，正如昨天的课程所收，要扩大自己的平台，要将积累的公域流量转化为私域流量，在这里一定要坚持，不能三天打鱼两天晒网，所有的事情都需要时间的积累。
更加要像萌姐所说，要有利他的心，如果可以请站在对方的立场去思考问题，无论是什么产品，先去思考这款产品，对他来说有什么益处，而不是自卖自夸的说自己的商品有多好，更不要只想着自己的利益，不要轻易承诺，一旦做出承诺就一定要实现，东西从谁那里买都是买，要给别人一个必须从自己这买的理由！
下一步计划：
1、坚持阅读，每本书在微博、头条、简书、百家号、豆瓣输出书评，刻意练习写作的水平。在头条问答、知乎、微博问答进行相关问题的回答，来巩固内化书中的知识。
2、学习美乐家环保超市的产品、公司的介绍，继续通过自己的使用来感受产品的效果，像身边的人分享健康环保的商品。
3、每天学习萌姐的课程，并每日进行复盘，将所学内容进行实践，达到学以致用。
