这本书的作者是罗伯特·B·西奥迪尼，著名社会心理学家，全球知名说服力研究权威，被称为“影响力教父”。 其实这本书之前看过一次，之所以重新阅读的原因是：最近在读另外一本心理学书籍--《个人形成论》。那本书需要有一定的心理学基础才可以读懂，所以重新拾起这本书，了解更多的心理学知识。
重新说回影响力这本书，这本书有趣详实，书中有很多的案例，这些案例都是比较浅显有趣，让我更愿意去阅读，通过一些案例的分享，让我们明白心理学中的一些行为。
其中有一个案例很有意思，是作者的一位朋友，他的商店之前有一些珠宝的商品，但是一直卖不出去，因为一个美丽的失误，把商品价格乘以二之后，反而被一抢而空了，其实这就是所谓的固定行为模式，因为作者的朋友，他的商店开在旅游区附近，出来旅游的游客，基本都是不差钱的，而且珠宝商品大家都认为一分钱一分货，价格贵就等于东西好，所以就触发了人们心中的特定的思维模式。其实这种特定的思维模式运用到商业中，也是同样适用的，像钻石的营销就做的很棒，钻石恒久远，一颗永流传，还作为婚姻的见证者。如果运用到自身的品牌当中呢？启发消费者的心智，通过某事、某物，就能联想到你的品牌。
文中还提到 对比原理，刷新了我的认知，如果能巧妙的利用对比原理，或许能让你的商品更容易销售。
书中举到两个案例，第一个是在时尚男装店，如果顾客想买一套西服和一件毛衣。那么作为老板，你要给顾客先看的贵的东西，就比如是那套西服，相比西服的价格，毛衣的价格就算再贵，和西服一比也不会太高，如此一对比，顾客或许会买下毛衣。如果把顺序调换，这笔生意可能做不成。
第二个案例是中介卖房，不知道大家有没有遇到过这样的情况，中介一开始是会给你看一些比较破，然后还价格虚高的房子，你一看就觉得不太喜欢，之后又带你看你想要类型的房子，如果有类似的情况，那么你就中了中介的套路，这其实也是对比原则，所以各位买房的时候应该要擦亮眼了。
互惠原理所向披靡。为什么这么说呢？当人们受到恩惠的时候，第一时间就想到要去还，所以不要遭了小恩小惠的道。很多销售都有用过类似的套路，就著名的安利品牌之所以快速崛起，也是用了这个原理，前期他们把让消费者免费试用，所以等他们上门回收的时候，基本上都会购买安利的产品。如何拒绝抵挡应用了互惠原理的请求者？倘若别人的提议我们确实赞同，那就不妨接受它；倘若这一提议别有所图，那我们就置之不理。
还有一个很妙的“拒绝-后撤术”，提出一个过分的要求，对方不同意的时候，再退而求其次的提出容易完成的要求，这样的话，对方基本都能同意你的请求。这个拒绝-后撤技巧最妙的是不仅刺激人们答应请求，还鼓励他们切身实践承诺，甚至叫他们自愿履行进一步的要求。你学到了吗？
还有一个小技巧：我们在要别人帮忙的时候，要是能给一个理由成功的概率会更大！
今天的分享就到这里啦～
