阅读时间：2020.01.11
阅读内容：菲利普·科特勒《市场营销：原理与实践》第十一章 定价战略
1.引例：
沃尔玛vs亚马逊：争夺网上统治权的价格战
网络购买/线上销售的争夺，对于沃尔玛和亚马逊而言是关于未来的争夺。
沃尔玛和亚马逊在网上统治权的争夺之中，都利用了低价格这一武器，双方在低价格的争夺上平分秋色，陷入胶着；
但是，定价策略并不是只关注价格，而是价格与非价格等等因素的复杂组合；
亚马逊在非价格因素具有独特优势，呀么寻的网络系统可以迅速、高效地完成订单和送货上门服务，甚至在某些地区可以做到当天送达；亚马逊还不断丰富自己的产品种类，拥有着多样的产品搭配；亚马逊的顾客交互界面由大数据驱动，为顾客创造了无与伦比的个性化的购物体验，得到了顾客的高度满意；
沃尔玛的优势在于，沃尔玛有实力去整合线上购买和自身庞大的实体店网络；沃尔玛可通过协同线上和线下运营，提供独特的服务，进行线上线下的服务协同。
在这场网上统治权的争夺之中，价格是重要因素，但要想赢得争夺，需要依靠的绝对不仅仅只有价格，还需要以顾客为导向，为顾客递送选择性、便利以及一流的网上购物体验。
2.
新产品推向市场时，可以采用两种定价策略：
（1）市场撇脂定价：
新产品推向市场时，制定很高的初始价格，在市场上一层一层地掠夺收益。
这一种定价策略也解答了我一直以来的疑问：
国内很多小众的手机厂商推出新品手机时，为什么一上来就定价于8999，9999等高价格？
国内某些主打智能家居旗号的物联网家电企业，推出的新产品为何动辄就要十万、二十万元？
原来是因为新产品推向市场时，这些公司采取了市场撇脂的定价策略。
当然，市场撇脂定价策略也有其自身的使用条件，只能在特定情况下使用，否则就会反噬自身、自食恶果。
条件就是：a.产品质量和形象要符合其高定价的定位，并且有特定的消费人群有购买意愿 b.收益可以抵消小批量生产的成本 c.竞争对手没有轻易进入该市场的条件
（2）市场渗透定价：
制定较低的初始价格，迅速地、深入地渗透市场，短时间内吸引大量购买者，赢得较高的市场份额。
市场渗透定价的使用条件是：
a.市场必须对价格高度敏感 b.产品的生产和分销成本必须随着销售量的增加而降低 c.低价可以帮助排斥竞争者 d.采取渗透定价的公司必须保持其低价的定位
3.
十一章第二节和第三节中的产品组合定价法和价格调整战略让我想到经济学理论中的价格歧视理论，一级二级三级价格歧视，各自有其适用的场景。
