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目标：树立品牌优势
1.销售辅助道具类
(1)爪面图：可印制成小卡片形式放于腰包。
(2)品牌荣誉：可放于Ipad 用于品牌强调。
(3)明星风格图：可结合欢乐颂五美图片用于风格判定。图片可放于Ipad 或打印
跟进人-刘梦梦
2.销售技巧类
(1)品牌强调：每隔几句话出现一个周大生，注意词汇替换：如我们这边 换成我们周大生。
(2)产品优势介绍：镶嵌优势，表面工艺优势介绍，同样注意出现品牌词汇。员工这些掌握较好，适当复习就好。
(3)介绍收尾时注意落地到：越来越多的顾客选择周大生（案例形式或陈述形式均可）
3.销售流程类：
目标：将情景风格内容融入日常销售
（1）自我介绍：我是您的风格搭配顾问
(2)介绍产品开头：强调周大生是华阳地区唯一一个根据顾客风格进行产品设计的品牌。
(3)介绍产品：正常询问顾客5w1h 结合课程中顾客穿着特点 产品风格特点 佩戴感受进行介绍，辅助配画册。
tips:做的较好的是刘梦怡，可进行店铺教导。胡飞飞，雪梅 吴佳芳思路可以，流畅度可以再提升。钟娘娘 倩君 青青 在探寻风格处需要加强。
下图可进行销售流程参考：
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（4）竞品应对
对比各品牌优劣之后，能结合扬长避短 设伏 进行竞品屏蔽。要求 找准优势点。
参考下图
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