不管你是写朋友圈成交文案，还是写公众号软文成交文案，你必须要掌握以下3个写文案的要点
1、激发购买欲望2、赢得读者信任3、引导马上下单
一、激发购买欲望
对于欲望，所有的人都会存在，比如说，有些人多升官有欲望，有些人对追求金钱有欲望
有些人对健康有欲望，有些人对于美女有欲望，那我们应该如何激发用户的购买欲望呢，分为以下2点
1、认知对比
竞品的缺点
什么是竞品呢，简单通俗的来讲呢就是我们产品的竞争对手的缺点，不管你是做什么行业和什么产品，你都会有无数的竞争对手
你要学会分析你竞争对手的优势和竞争对手的缺点，找到竞争对手的缺点，才可以直击要点
给顾客痛苦
深深的集中顾客的痛苦点，比如说，你不使用这款产品你会怎么样，你的心理和生理上会有什么不满足的
我们产品的优点
分析完竞争对手的缺点，我们接下来要做的就是罗列我们的优点，为什么要让用户去购买，为什么要让用户去下单，我们要有一个打动他的理由
给顾客美好的想象
比如说，用了这款产品你可以身体强健，美容养颜，学习了这套课程，你可能马上收到钱等
2、感官占领
所谓感官占领，就是从用户的眼睛，鼻子，舌头，身体和心理让用户感觉到美好的感受
二、赢得读者的信任
信任是驾驭在一切之上的奠基石，如果说用户对你连最起码的信任都没有的话，那么用户也不会去购买和使用你的产品，那如何建立信任呢？
1、顾客证言
对于顾客的证言，就是说，顾客用完我们的产品之后呢，出现了什么效果，说我们产品的效果如何如何
2、顾客故事
顾客的故事，什么是故事呢，就比如说，这位顾客从事互联网多年，多次被坑，直到遇见了我，学习了我的课程，现在年入100万
3、真实评价
真实评价，就如同淘宝上买东西给买家评价，把最真实的评价展现出来，才能真正的打动用户和读者
三、引导马上下单
有些用户，看到产品的价格之后会犹犹豫豫，这个时候呢，我们要想一个办法，让用户不能犹豫，立刻马上下单
1、价格锚点
抛出我们价格的优势和价格的好处，用价格的优势深深的吸引住我们的用户
2、价格对比
比如说，市场价格是999，现在你在我们这里选购，仅需299元，还赠送十大超值赠品
