首先介绍下自己,8年全职工厂外贸,2年外贸+采购代理(自己做)一直在做,而且也是我的主业务。
期间因为对心理学感兴趣,考取了国家二级心理咨询师,从此认识了很多心理学和非外贸领域的朋友。
最近经常看到大家在讨论:外贸的人适合做微商和社交电商吗?因为我正在经历着,所以让我以真实的,客观的经历告诉你。
作为传统行业的重要标杆,外贸人面临的问题比比皆是。做传统外贸,首当其冲的便是周期,一个业务员几个月不开单那是常有的事情。一路走背字的时候,一年半载吃老本也不奇怪。正常来说,开发一个客户一两个月那是至少,也有三五年维护才拿下订单的案例。所以我们偶尔也会听到说,三年不开张,开张吃三年。
所以周期问题,往往会影响从业人员的心态。会变得浮躁,会变得压抑,会变得迷茫,会怀疑行业,怀疑公司,怀疑自己。你可以坚持三五个月,可以坚持个一年半载,可如果工作并没有起色,跳槽也不见得有多好的出路,你会怎么做?可能你就会找身边人取经,看看别人,这人混得不错啊,好吃好喝朋友聚会,过得很滋润;再看朋友圈,谁谁谁晒美食晒旅行晒奢侈品,羡慕嫉妒的同时,也会怀疑自己的职业选择,是不是该改行,学学别人?
外行人看热闹,那我也算是内行人也明白其中的条条道道 ,能鉴别出哪些是真实的,哪些是故意晒的。不过微商这个行业,确实造就了很多中低层家庭出身的人逆袭成为有钱了,也早就了很多富豪,这个不可否认,所以才有那么多人趋之若鹜。
在我看来,社交电商的模式和传统外贸行业相比,有以下的一些我觉得值得学习和借鉴的地方:
1:社交电商大家是一个团队的,互帮互助,手把手的教,团队长都会倾囊相授他自己的一些经验给下面的人,因为大家都是一根绳上的;而外贸除了有些外贸经理会教新人的话,业务员之间相互帮助还是不多,而且还有很多外贸经理压根都不会教新人,甚至是嘲讽,外贸业务员之间有些时候也会相互撕逼。这些在我多年的外贸生涯中都经历过,17年辞职的一份工作就是被外贸经理妒忌后诬陷而辞职,从此不敢轻易去找工作。自己开始做外贸和给国外客户做采购。
2.微商的规则是设定好的,一般不会随意改变,比如每个级别的经销商的利润,拿货价格,终端销售价格都是受到公司强有力的制约,这样其实是保护了经销商的利益,而外贸的价格几乎是不相同的,提成方案,工资等随时可能改变。这样使得一些不正规公司的外贸业务员没有安全感。
3.做微商有很多图片和视频工具都是免费的,学了之后可以运用在外贸工作中。
4.微商其实就是社交电商,思路和思维同样可以运用到外贸中去,比如linkedlin 等也是一种设计电商。
那到底哪些外贸人适合做微商呢?
1,外贸职业倦怠期或者是迷茫期,或者你内心真的不喜欢外贸的人,可以考虑一下做一个微商,试一下或许是个机会,试一下成本不会很高,或许当今的社交电商真是你逆袭的一次机会呢?
2,微信朋友人脉很广,至少1000人以上,比如说有好几千人,那你不做微商真的是有点浪费人脉了,以为你不去营销别人,结果就是被别人营销,
3,自己SOHO,时间自由或者休产假的朋友,可以试一下,结合自己的生活,比如你有宝宝,那可以做一些母婴用品,孩子上学,也积累了很多家长资源,那可以做教育产品。
下篇文章,我将分享一下,外贸人怎么来做微商,在不影响外贸工作基础上,如果把社交电商做得风生水起?
如果你正在迷茫期,可以私聊我,我们一起交流!
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