一、唯品会的特点

当前的网上购物市场基本上已经被彻底划分，淘宝、京东、拼多多、唯品会可以说是凭借各自的特点占据部分江山。

唯品会的特点就是大牌便宜，唯品会的产品基本上都是品牌货，但是价格上比其他的平台要便宜很多。当前的购物理念下，很多人都很喜欢买品牌货，倒不是追求虚荣，而是相较于非品牌货，品牌的东西明显质量要好很多。而且在唯品会，品牌货的价格跟普通产品差不多，那还不如买品牌货更合适。

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正是凭借着大牌便宜的特点，才让唯品会在一众购物软件中杀出一条血路。从成立至今的十几年时间里，唯品会一直排名前十，中间经历了多个竞争对手抛物线式的发展，但唯品会的地位一直都未曾动摇。

很多人表示疑惑，低价确实能够吸引销量，但是也同样会造成利润低的情况，难道唯品会会一直降低利润率来保持价格优势吗？会不会是产品是假货，所以才能做到低价销售呢？其实不然，唯品会的大牌便宜的主要原因还是因为拿货便宜，成本就很低，所以即使卖低价仍然能保持很好的利润。

淘宝的特点是种类比较杂、广泛，并且是最先开始的购物平台，网店数目最多，又有同系的支付宝平台进行支付，所以比较受欢迎。但是淘宝的缺点是产品质量良莠不齐，假货横行。

京东最大的特点就是正品，京东网店的入驻是有严格标准的，如果在京东买到假货，是可以申请京东赔偿的。京东的缺点也很明确，那就是价格上要相对高一些，如果是买质量要求比较高的产品，京东是个不错的选择。

拼多多的特点是一个拼字，拼团购物，通过薄利多销的方式来进行盈利。拼多多可以说是突然出现，凭借其特有的购物方式，迅速占据市场。但是拼多多的特点就是假货很多，甚至有人直接把拼多多定义为假货聚集地。

二、深入供应链

品牌服装的销售都是有特点的，一般新品刚刚发布的时候，售价都比较高，利润率也是最高的。但是等到下一款新品上市，或者是已经快要过季的衣服，此时衣服就会产生库存，等到下个季度就成了压箱底货。为了减少库存，品牌方都会进行促销，甚至有的直接一折销售库存。虽然都说是亏本甩卖，但实际上仍然是保持盈利的。

唯品会也正是看重了这个时机，于是趁机入手拿到低价货。大牌衣服的销售也是分等级的，有的甚至是可以达到四级销售。每多一级销售，都要增加人力以及其他方面的成本，为了保证盈利，各级销售都会对拿到的产品价格进行抬价，如果是四级销售至少要抬四次。

此时唯品会做的是，直接跟品牌本身合作，砍去了中间销售商加价的环节，就能够降低拿货成本，同时还能保证是正品。所以即使是售价比其他家低，还是能保证盈利。

此外，唯品会还会充分利用大数据进行计算。当前的大数据分析的功能非常强大，可以推算出人们的喜好。在我们日常的购物过程中，如果经常性浏览某类产品，一打开购物软件系统就会自动进行推送，这就是大数据推算的运用。

而唯品会，会提前推算出下个销售热季的产品，然后做到提前囤货储备。这跟我们日常买衣服一样，夏季买羽绒服是最便宜的，唯品会也正是利用了这一点，错开了产品进货的加价时间。这就能保证唯品会的产品进价就比较低，所以唯品会有底气长期进行价格战，同时还能够保持很好的利润率，还能保障销量一举两得。

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三、实力超群的买手队伍

唯品会有超过2000名的买手在背后发挥作用，他们具有极强的时尚敏锐度，以及高能议价能力。日常这些买手会根据当前的流行趋势，判断出未来的消费趋势，掌握买家心理。此后就开始在四处奔波，工厂、仓库甚至秀场等地，为的是更好地发现受买家喜欢的产品，为唯品会的下个推品做准备。

做好选择后，买手们就开始发挥议价能力。提起议价，想必大家都曾非常吃惊与国家医保部门工作人员的议价能力。凭借三寸不烂之舌，将一支售价达到几十万元的治疗特殊病的药剂，谈到医保范畴内只需要三万元左右，给不少家庭的孩子带来了福音。

又想起去年双十一之际，李佳琦的议价能力也是一绝。跟大牌护肤品进行议价，敢于杀价是他真的做足了准备，对于大牌护肤品的成本是有充足的认知的。

唯品会的买手们敢于杀价的底气，同样建立在对产品的充足了解之上。将价格打下来后，跟企业达成合作关系，这些合作商大都是工厂或者是一级的经销商，产品本身的售价就很低。

再加上买手的杀价，拿到产品的价格就更低了。并且很多都会建立长期合作，此后就会成为唯品会的推送品牌之一。这种模式下，唯品会拿到的产品价格要低很多。所以唯品会通过大牌的价格战，在一众销售软件下保证自己的地位不动摇。

其实现在的其他购物平台也开始纷纷效仿唯品会的直销模式，比如京东自营，淘宝自营，都开始看重了直销的模式，减去经销商的加价环节，就能降低产品价格。这种模式的价格是比较低，但同时还需要保证质量，才能更好地留住客户。

四、小结

综上所述，唯品会的大牌价格便宜的原因是拿货的成本价低。唯品会通过掌控大牌的销售模式继而深入供应链，砍掉经销商加价环节，进而拿到低价货。

此外还会通过大数据，提前得知下阶段的热销商品，提前囤货错开加价时期。这两种手段，都离不开2000多名买手的努力，才让唯品会能够始终保持增长。对此您有何看法？

本文作者：氧惠APP百万团队&联合创始人汐儿（微信：274119951），专注网络推广13年，累积精准引流过千万。氧惠邀请码：900900，此码注册，享超高佣金，还可享官方扶持，抢先注册，占位即捡钱！