第四章 群体的信念和意见的变化范围
一 牢固的信念
群体的意见和信念在一般情况下可以分为两类，一类是我们有坚定且持久的信仰，它可以持续几个世纪屹立不倒，一个时期的文明可能就是以它为根基的；另一类是一些存在时间短且极易发生改变的意见，它们一般是每个时代自行发展出的一些普遍学说的产物，与此相关的事例有能够影响文学艺术的各种理论，这些意见大多是表面的，就像时尚，经常发生变化。
能够称之为伟大的普遍的信仰的数量是相当有限的，它们的繁荣衰败与一个文明种族历史上令人瞩目的重大事件密切相关，它们从根本上构建出了文明。
想要一种意见得到大众的普遍认可是一件简单的事情，但要让一种信念根植到大众心中却非常困难。可是这种信念一旦根植成功，那么想要将它排除，也就变得非常困难，这时候通常需要一场暴力革命来帮忙。
即使一种信念已经处在岌岌可危的状态下，在它的基础上建立起来的制度俨然还会保持原本的力量，消失的速度仍然十分缓慢。
每个民族长久以来都很明白获得普遍信念的好处，本能告诉它们，一旦这种信念开始消亡，就表明它们即将衰败了。
因为这些普遍信念的存在，不论哪个时期的人们都生活与成长在一个有相似的传统、意见和习惯所组成的基本大环境中，他们无法脱离，也从未想过脱离这些东西的束缚。
人的行为首先被它们的信念所影响，同时也会被这些信念所形成的习惯所影响，这些信念调配着人们生活中所有无关紧要的行为，因此，再具有独立精神的人也无法逃离这些普遍信仰的干涉。能在无声无息中操纵人们头脑的暴政，才称得上世界是唯一且真正的暴政，因为没有任何人任何事能与之匹敌。
纵观整个人类文明时代，人类所了解的唯一真正的暴君，一直都是他们对于已故之人的怀念或者他们为自己编织出来的幻想。
从哲学角度来说，普遍信念通常十分荒谬，但这种荒谬从来不会阻碍它们获得胜利。
社会主义信念的力量增长也只能到它获得胜利、开始实现自我的那天为止。基于这个原因，这种新宗教虽然和以前的一切宗教一样，同样以产生破坏性的影响为开端，但在未来它也不能持续发挥创造性的作用。
二 群体意见的多变
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哲学家的工作便是钻研传统的信仰在这种形势变化的幕后有什么信念在去支持着他们，在一直改变的意识中找到受大众信仰和种族特征肯定的成分。
当我们进一步去探讨这些易变的意见时，可以看到所有与民族的大众信仰和情感有关的东西都不具备持续力，逆流不久后就会再次回归主流思想，与种族的所有大众信仰或者情感没有一点关系，这种意见并不具备稳定性，只能听从命运的安排，或许会根据身边的环境进行改变。
群体中容易发生变化的意见，比过去的任何时候都要多。
报纸行业原先可以引导意见，后来它们在群众的团结势力面前和政府一样变得不值一提。现在这个行业的影响力不过是因为他们懂得一味地迎合群众意见以及大势之下不断变化的情况，报纸行业也成为了一个只负责提供信息的部门，从而没有了让人们去理解某种观念或者学说的说服力，它们在大众思想的变化，始终顺其问其自然，由于竞争的必要性，它们只有这一个办法。
因为它们不想流失自己的读者，只有密切关注各行各业的意见，才是报社和政府最重要的任务。
任何引导意见的力量都是不存在的，再加上群众信念的消失，到了最后的结果便是对所有的秩序都会产生最为极端的分歧建议，并且还会让大众对一切不明白的事情、影响到它们直接利益的事情，变得漠不关心。
因为现在群众掌握的势力越来越大，所以如果有一种意见赢得了比较多的掌声，而且能够让自己被大家所接受，它就能够很快得到非常强大的专制权力，让所有的事情屈服在它的脚下。从而，自由发表言论的时代要在很长一段时间内不复存在。
第3卷 不同群体的分类及其特点
第1章 群体的分类
有机的或者心理学意义上的群体分成两类，一类是异质性群体。包括无名称的群体和有名称的群体名称的群体，例如陪审团、议会，第2类是同质性群体，按照派别、身份、团体和阶级区分的群体。
一 异质性群体
他们是由一些有不一样特征、不一样职业、不一样智力水平的个体所构成的。
我们只需要看看看事实就能发现，人作为行动群体中的一份子，他们的集体心理和他们的个体心理有着根源上的不同，而且这些人的智力也会因为这种不同而受到影响。我现在已经了解的是，智力在群体中一点也没有影响，它完全被无意识的情绪所操控。
一个基础的因素，即种族的因素，可以让不同的异质性群体达到一点儿都不会相同的情况。种族因素是人们支配行为最为强大的肯定因素。
种族的气度对群体性格有着很大的作用，它起着决定性的作用，而且约束着群体性格上的变化。我们能够认为的一条基础性定律就是，因为种族精神非常强大，群体的次要性格在与之相比较过后就显得没有那么重要了。
群体的状态或者控制群体力量就像是野蛮的状态，或者用另外一种说法是回归本质的这种状态。种族也正是通过获取组织稳定的团体精神，才能让自身在更加强大的程度上摆脱了没有思考能力的群体力量，走出了本质的野蛮状态。
二 同质性群体
可以分为派别，身份，团体和阶级。
派系是同质性群体成立过程中的第一个关键，一个派系包括教育、职业和社会积极的归属方面大不相同的个体，把他们连接到一起的是具有一样的信念。所以他们有差不多的教养和一样的社会地位，比如说军人和僧侣。
阶级的产生是因为它是由不同的个体构成的，和派系不一样的，使他们结合起来的不是一致的信念，也不是身份群体这种概念，而是由相同的职业，有着各种各样的利益，生活习惯或者几乎一样教育程度的人组成的，比如说中产阶级和农民阶级。
这本书只探讨异质性群体
第二章 被称为犯罪群体的群体
过了兴奋期以后，群体就会慢慢进入一种单纯自发的没有意识的状态，他们一直承受着各种各样的暗示支配，所以似乎很难把他们说成犯罪群体，我想保存下来这个并不正确的意义，因为近来一些心理学的探讨让它变得盛行。不过，群体的某些行为，如果仅仅就他们本身的意思来说，无疑是犯罪行为。这样的犯罪行为就像是一只老虎引导它的幼崽先撕碎一个印度人，然后吃掉他的肉，它纯粹是为了消遣娱乐。
一般情况下，群体犯罪的动机常常是一种强烈的行为表示，加入到这样的犯罪行为中的个体，在事后依然会相信他们所作所为只不过在履行责任罢了，所以这种犯罪行为与平常的犯罪一点儿都不一样。
例如在9月惨案那些骇人听闻的惨案中，那群暴徒深信自己是承担着爱国主义的使命，着手一起搭建起来一个审判台，和这种运动联系在一起的是，他们马上表现出来群体的坦率和极其无知的正义感。
在他们的一切行为表现中，都能看到群体头脑特有的那种无知和幼稚的推理方式。
第三章 刑事案件的陪审团
陪审团为有名称的异质性群体提供了很好的例子，我们可以看到，他们也呈现出极易受到暗示以及没有推理能力的特点。当他们受到群众领袖的影响时，也大部分开始承受无意识情绪的控制。例如：
第一、构成群体的不同人员在作出判决时，他的智力水平一点都不重要，陪审团便可以为此提供一个很好的例子。我们可以知道的是，当一个善于思考的群体被要求对某个不是完全技术性的问题发表自己的言论时，智力所起到的影响非常小。比如一群科学家或者文学家，如果只是因为他们组成一个群体这个实际情况，其实并不能够就一般性问题和一去泥瓦匠或者是杂货商相差特别大的判断。
一个好律师的主要心思和目的便是触发陪审团的情绪，而且就像对付一切的群体一样，根本不用做出多大的证明，或者只选用非常幼稚的推理方法。
在进行辩护时，一定要多花点心思观察陪审团。想要保证对自己有利的机会一直存在，律师就要仰仗自己的眼光和经验，从陪审团的面貌上了解他所说的每句话的效果，可以从中得出自己的结果。第一步就是要确定哪些陪审团人员已经被他的道理所说服，确定他们的赞同不需要费很大的力气。之后，他就需要把注意力转向那些犹豫不决和暂时拿不定主意的人身上，尽力搞清楚他们为什么对被告仇视。这是他工作中极其微妙的一部分。因为控诉一个人除了自身具有正义感之外，还可以有许许多其他的理由。
辩护人不需要让陪审团的每个人都去赞同他的意思，他只需要争取掌握那些掌握着大众观念的最为核心的人物就可以。其实就像一切其他群体一样，在陪审团中也存在一部分对别人有领导作用的人。
很多作家甚至一些最著名的作家，在这段时间展开了一场反对陪审制度的大型运动，但这是对一个无法控制的群体所犯下的错误，这种制度让我们防止受到伤害的唯一依靠。
我们应该尽可能地去维护培训团，因为他们是仅有的一个不能由个人所代替的群体类别，也只有陪审团才能缓冲法律的严谨性。
第四章 选民群体
选民群体，即是有权利在限定范围内选举某人担任官职的群体，是异质性群体。
在群体的全部特点中，他们表现出稀有的推理能力，他们没有一点批判精神，轻信、易怒，并且头脑简单，另外，从他们的决策中也可以发现群众领袖的作用，以及我们说过的那些因素，即断言、重复和感染的作用。
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从哲学角度看，群体权力最高的信条跟中世纪的宗教信条一样禁不住推敲，可是现在它却有着和过去信条同样强大的绝对权力，因此，它就和以前我们的宗教观念一样不可战胜。
由精通多样学识的人组成的选民，他们的选举结果比现在的状况好不了多少，他们仍然会受自己的感情和党派精神的支配。
群众选举权不管是受控还是普遍拥有，不管是在共和制还是君主制下，不管是在哪个国家，都不会有一点儿差异。说到底，它所要说的只是一个民族的无意识的追求和需要。
在每个国家，当选者的普遍意见都体现了这个民族的根本，而我们可以发现，这种根本从前一代人到后一代人，都不会发生明显的改变。
由此可以看出，我们多次遇到了种族这个基本概念，因为我们经常碰到这个概念，所以会出现另一种认知，那就是各种制度和政府只能较少地影响到一个民族的生活。
民族主要是受到其种族的根本的控制，即受到一些品质的遗传残留的控制，这里所说的根本，就是这些品质的集合。种族以及我们平时生活中所需要的束缚，是决定我们命运的神奇因素。
第五章 议会
在议会中也可以观察到群体的普遍特点：思维简单、变化多、容易接受暗示、夸大感情和少数领袖的重要作用。
其最主要特点之一就是意见的简单化，在所有党派中，基本上都有一种趋向，那就是根据适合所有情况的最简单抽象原则和一般规律来解决最复杂的问题。这样造成的结果就是议会更突出地代表了各种极端意见。
议会真正的统治者是领袖，没有领袖，组成群体的人就什么也做不成。所以，议会中的决定常常只代表了极少数人的意见。
领袖的影响力在较小程度上是因为他们提出的根据，在较大程度上是因为他们的名望。
对那些让经济社会造成重大损失的领袖，我们也不要过于责难，因为他的多数影响力都是因为听从了民意，他所做的基本上都是在听命于民意，所以也会促使错误产生。
这里我们所要说的领袖说服的手段，除了他的名声以外，还包含着一些我们以前讲过很多次的原因。领袖如果想巧妙地采用这些方法，他们就要做到了解群体心理，至少要在无形中做到这点：他们还要懂得如何与群体谈话。特别是应该了解各种词汇、套话和形象的神奇力量，他们应该具有非同一般的口才，这包括信誓旦旦、去掉证明的种人和鲜活的形象，然后给予非常不全面的论证。
絮絮叨叨地说着最不可靠的大话，对领袖永远有好处。
有时也会出现智力较高、接受过高等教育的领袖，可是具有这种素质常常对他们没有好处，反而有坏处。假如让他们说明事情有多复杂，答应进行解释和加强理解，他们的智力就会让自己变得很宽容，这就会极大的减少信徒们所需要的信念的强度和蛮横。
最著名的演讲常常有着让人惊奇的自相矛盾。
虽然运作一个议会要面临相当多的困难，但依然是人类现在已经发现的最好的统治方式，特别是人类已经找到甩掉个人专制的最好方式。不管是对于哲学家、思想家、作家、艺术家还是有素养的人，一句话，对于所有组成文明主流的人，议会是最好的统治。
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下面是对于文明进化的概括，以这些内容作为本书的结尾。
假如我们根据关键的线索，对历史上那些文明的兴盛和衰败的因素进行评价，能得出什么样的总结呢？
在文明刚刚出现时，一群来自不同地域的人，因为移民、入侵或者占据等原因聚合到了一起。这个人群错综复杂，没有什么能把他们紧紧地捆绑在一起。
悠长的时间谱写了自己的作品，各种小群体慢慢融汇为一个整体，变成了一个种族，那就是一个有着相同特点和感情的群体。在遗传的影响下，他们变得越来越牢固，这些人组成了一个民族，这个民族又有本领从愚昧中解脱出来。可是只有在经历了很长时间的奋斗、不停歇的争斗和多次的反复，进而使其找到了某种梦想以后，它才能在真正意义上构成一个民族。
在此时期，一种包括了各种规范、信念和艺术的新文明就此诞生。在追求自己梦想的路途中，这个民族会渐渐获得一些建功立业所必备的素质。那以后，一个文明在到了一定的强大和繁杂程度后，它就会止步不前，然而一旦止步，它就必然会衰败，进入老年期。
这个不能逃避的时刻，总是以种族支柱的梦想的衰弱为特征。和这种梦想的软弱相呼应，在它的鼓励下产生的宗教、政治和社会结构也开始变得不稳定。
随着这个种族的梦想不停地破灭，它也渐渐没有了令自己团结的因素。人的个性和智力能够增强，然而这个种族群体的自我意识却慢慢被个人自我意识的过分发展所替代。与此同时，还伴有性格的渐渐弱化和行动力的变差。原本是民族、联合体、整体的人群，结果成了一群没什么凝聚力的个人。因此，国家开始起到了令人瞩目的作用。
在追求梦想的路途中，从不文明状态发展到文明状态。随之，当这个梦想没有了长处时，就会衰败和消失，这就是一个民族的生命循环过程。
