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【缘起】

几年前，初到现单位时，有同事向我推荐过这本书。近日，在南京图书馆借书时，发现了这本书。不过译本较多，南图内就有八九种。估约后出的译本要好些，而且相信北京大学出版社这个牌子。我翻读后记时，译者介绍国内有二十多个译本。此书1895年问世，历经百余年，依然畅销。

《乌合之众——群众心理学研究》，[法]古斯塔夫·勒庞著，何道宽译，北京大学出版社2016年7月第1版。

【内容框架和概要】

本书分为群众心理、群众的意见和信念、群众的类别及其特点三个部分。

绪论 群众的时代

第一部分 群众心理

第一章 群众的一般特征：群众心理同一律

显然，许多人偶然地肩并肩相聚，却未必就能获得有组织的群众的特征。……自觉的个性消失，思想和感情对准明确的方向，这是即将形成的有组织的群众的首要特征。

群众心理最显著的特点是：无论其中的个人是谁，无论其生活方式是否相同，无论其职业、性格或智力是否相同，一旦结成群众，他们便获得一种群众心理；因此，他们的感情、思想和行为就和孤立时的个人截然不同。

无意识现象的主导作用不仅表现在有机体生命过程中，而且表现在智力活动中。……在集体心理中，个人的智力和个性被消弱了。异质性被同质性淹没，无意识的属性占了上风。

群众共同的特征是只有平庸的品质，这足足以解释，为何群众不能完成需要高智力的工作。

这些新特点如何形成的呢？群众有匿名性，个人不负责任。第二个原因是传染。第三个原因最为重要，它决定着群众里个人的特征。……这个牲是暗示性，暗示正是传染的结果。

于是我们看到，自觉的个性消失，不自觉的个性得势，暗示和传染使思想感情转到同一个方向，暗示的观念转化为行动的倾向出现了。所有这些现象都是构成群众的个人的主要特征。个人再也不是他自己，他变成了一个机器人，不再受自己的意志支配。

第二章 群众的情绪与道德

一、群众的冲动、易变和急躁

二、群众容易轻信，易受暗示影响

三、群众情绪的夸张与率直

四、群众的偏执、专横和保守

五、群众的道德

诚然，群众经常放纵自己低劣的本能，但有时又树立崇高的道德典范。

第三章 群众的观念、推理能力和想象力

一、群众的观念

无论群众得到的观念是什么，只有在这些观念具有绝对的、不通融和简单明了的形式时，它们才能产生有效的影响。

观念在群众的头脑扎根需要很长时间，若想根除也需要很长时间。

二、群众的推理能力

群众不能正确推理，不能展现丝毫的批判精神。

三、群众的想象力

群众只能以形象思维，因此也只能被形象打动。唯有形象能吓唬他们，吸引他们，成为他们行为的动机。

掌握了影响群众想像力的艺术，也就同时掌握了统治他们的艺术。

第四章 群众的信念采用的宗教形式

我们业已证明，群众并不进行推理，他们对观念或是全盘接受，或是完全拒绝；既不容许讨论，也不容许反驳。

群众的信念以一种特殊的形态出现，将其定义为宗教情感大概再恰当不过了。

群众需要神，这一需求压倒一切。

千万不要以为，这些崇拜是迷信，迷信的时代不去不复返，早已被理性清除了。在同理性永恒的冲突中，情感从来就不曾被征服。

第二部分 群众的意见和信念

第五章 群众的意见和信念里的间接因素

间接因素：

一、种族

种族的影响非常强大，主导着群众的气质的特征。

二、传统

最死守传统，最顽固反对变革传统观念的，正是群众。

三、时间

为群众意见和信念做准备，尤其需要时间，至少准备其生根发芽的土壤。……观念是历史的儿女，未来的母亲，却永远是时间的奴隶。

四、政治制度和社会制度

深刻影响群众禀性的手段，不能到制度中去寻找。……影响群众头脑的是幻觉和词语，尤其是词语。

五、教导和教育

第六章 群众的意见和信念里直接因素

一、形象、词语和套话

二、幻觉

三、经验

四、理性

第七章 群众领袖及其说服手法

一、群众领袖

任何生灵，动物或人，一旦聚集，都会本能让自己置于首领的威权之下。

二、领袖的动员手段：断言、重复和传染

三、威望

第八章 群众的信念与意见变化的局限性

一、牢固的信念

二、群众意见的变易性

第三部分 群众类别及其特点

第九章 群众的类别

异质性群众：a、匿名群众（如街头群体）。b、非匿名群众（如陪审团、议会等）

同质性群众：a、派别（政治派别、宗教派别）。b、社会集团（军人、教士、劳工等）。c、阶级（中产阶级、农民阶级等）。

第十章 所谓犯罪群体

通常，群众犯罪的动机是一种强烈的暗示。事后，参与犯罪的个人坚信，其行为是为了履行责任，这和一般罪犯的行为完全不同。

犯罪群众的一般特征与我们在所有群众中看到的特征完全相同：易受暗示、轻信、易变，夸大好坏情绪，表现出某种形式的道德等。

第十一章 刑事陪审团

令专家大为不解的是，无论陪审团如何组成，其裁决总是相同。

和一切其他群众一样，情感因素能对陪审团成员施加最强烈的影响，而证据很难打动他们。

我们应当大力维护陪审团制度，因为它是唯一不能由任何个人替代的群众类型，唯有它能缓解法律的严酷性。

在陪审团那里，被告多少享有被承认为清白的机会；只由法官审理时，被告被判无罪的机会十分渺茫。

群众的威力令人生畏，然而有权势的社会集团更让人害怕。群众还可能被说服，有权势的社会集团是绝不会被人说服的。

第十二章 选民群众

至关重要的是候选人的威望。能够取代个人威望的只有财富的影响。才干甚至天才，都不是导致成功当选的重要因素。

选民特别在意候选人的恭维，以满足自己的贪婪和虚荣。候选人要用最离谱的奉承征服选民，要毫不犹豫地做出最不切实际的许诺。

在民族的生活中，制度和政府只扮演一个小小的角色。各民族主要是受种族禀赋的支配，换言之，各民族都受制于代代相传的品格遗存，种族禀赋就是这些品格的总和。

第十三章 议会

群众的一般特征，在议会里都能看到。

【阅后记】

这本书作者人品有问题，但其书其理不废。这是一本群体心理学的科普之作。

由此书，可以从中窥见各类运动、群体事件中的群体心理之运作。也可以，由此提醒自己置身于群体之中，如何不被影响，保持独立思考的能力。

关于社会心理学，译者也推荐了几本书：《传播与社会影响》（加布里埃尔·塔尔德著，中国人民大学出版社2005年版），《模仿律》（加布里埃尔·塔尔德著，中国人民大学出版社2007年版）），《个性动力论》（库尔特·勒温著，中国传媒大学出版社2014年版）和《群众与暴民》（麦克莱兰）。译者还推荐了《互联网的误读》《媒介、社会与世界》《新新媒介》。