直播变现与变现路径是我们在直播的时候通过什么方式来赚钱与怎么样变现的。这个分为四个部分分别是直播的思维误区、直播定位、直播变现路径、开播步骤。直播思维误区是我们在在直播的时候系统化的思想被局限了。直播思维误区有四个点：

1. 认为自己的产品不能直播，有可能会觉得自己的产品没人会买或者选择的东西太大众了，最重要的是对自己产品不信任，其实万物皆可直播，因为只要我们直播过了才知道自己的产品能不能卖出去。

2. 不敢直播，无法开口的原因是不知道说什么而且怕在自己直播的时候被别人指指点点，导致自己被问题困住而导致尬场的行为。

解决的方法是：

（1）放空我们的心态，要先做好思想准备。因为只要我们把心态给调整好了我们的心态这样才可以避免大部分问题。做思想准备是因为客户都是各式各样的而且也会问很多问题，有的是刁钻的评论、有的是问私生活的问题等，这些问题都不是我们可以有准确和完美答案的，所以做了思想准备才不会在直播间崩溃。

（2）有了思想准备以后就可以去练习我们的直播话术，在练习的时候肯定会不知道讲什么就可以去找别人的演讲视频来学习且模仿，我们可以用想象法或者镜头分享法来练习。

（3）前面的准备都做了就开始实战了，在实战这一方面要敢于去实践才可以，因为我们学习了演讲不去练习，那我们怎么可能做到我们学的怎么样。在演讲的时候先讲我们比较熟悉的部分这样可以避免很多的问题，最好是写一张稿子。

我们在直播的时候谨记两点就可以要不要脸和坚持，如果你碍于面子而讲的内容不怎么样，而且还十分的不有趣，那么是会不可能做起来的，坚持也很重要我们要经常直播才可以，因为每一个大主播开始的时候也是没什么人看的，都是慢慢做才做起来的。

3. 直播很难持续下去的原因是没人看、没内容讲、没有时间。没人看的情况我们可以去学习直播间付费、免费引流方法来给我们直播间引流，这样我们的直播间就会有流量了，其中要非常重视我们的付费流量才行，毕竟这个是付了钱的满，肯定是要重视的，不可能把这个钱给打水漂了。然后B2B的直播间是要注重质量的，而不重视流量的，只要我们的商品质量好，那么官方就会给我们流量，这个是比较好的。没内容讲是我们在直播的直播时候没东西间就在哪里尬讲或者讲 一下就安静一会儿是不行的，这个我们分为两种直播:

（1）直接交易型产品直播是可以直接在网上交易的产品直播，在这个直播间里面可以讲直播内容跟随产品带货的节奏。

（2）间接交易型产品直播是因为产品太笨重了而导致会线下交易，这样可以节省我们的开支，在这种直播间里面可以讲知识、案例分享等，一般的直播时长是1-2个小时就可以了。

（3）一般看直播间粉丝的平均停留时间只有那么几分钟，所以我们直播间的内容可以反复的轮播，也不怎么可能会有人发现的，如果被人发现了，会有粉丝在评论区与我们说一声的。

没有时间不是我们不直播的借口，这时候就有三个方法可以让我们在忙碌的时候也可以抽空来直播

（1）把直播与生产、服务、施工的场景给结合起来，这样我们就可以减少布置场景的时间，那么我们就会有时间来直播了。

（2）把直播时间选择在休闲的时间，这样我们就不因为工作忙碌而导致我们无法直播，然后还会产生双赢的局面，因为可以好好的工作和可以好好的直播了。

（3）指不定时候老板带着员工一起直播，这样就不在安排人员事物的时候太麻烦了。

直播定位是我们直播风格与内容的定位，直播定位里面有自我定位、三步定位法、客户画像、同行分析。自我定位是我们先自我反思一下，，这样才可以明白和找好粉丝看我们的理由是什么。例如我的作品是什么、粉丝凭什么听我的话、如何让粉丝记住我？等问题，有了这些问题才会精准的定位好我们的账号。三步定位法是有三个方法可以找到我们的账号定位方式分别是直播方向（哪个领域）、自己擅长的点（为什么听我讲）、罗列（如何记住我）。直播方向要垂直，然后在讲行业相关的内容，或者直播执行点要有一个原则，这个会比较好，最后普通会因为我们经常讲这个平台知识，也会给我进行一个系统定位。擅长点是讲自己在这个领域里面，自己的优势、特长和经验，让客户给我们定义为一个我们在这方面有优势的感觉。罗列是我们要有一个异于常人的特点，这样每每想起这个特点就会想起我们的。自我定义的模板例如跟着阿羔学电商，可以少走好很多弯路。客户画像是我们要从年龄、性别、地域、兴趣来进行分析这个可以让我们的作品推给对我们产品有兴趣的人。同行分析是找到跟我们做同一行的人，这个分为两种分别是直接同行、间接同行。找直接同行是在同一领域，我们找到可以与我们有相同服务和产品的人。这样分析会非常容易的。间接同行是找哪个目标群体相似或者/相近，但是提供的服务和产品无冲突关系，甚至还可以一起合作。我们可以在直播平台里面搜索行业关键词，来找到同行，再进行分析也是可以的。我们可以学习直接同行的个人设置的签名和人设标签、账号视频作品里面的发布作品的时间规律，作品的创意，导流创意，背景音乐。直播话术是看引导关注的时候说什么样的话，然后在把自己的话术给改了。变现策略我们看的是对方搞得一些活动，有什么样的营销手段等，如果有好的，我们就可以拿去用把。在直接同行里面要学习和关注的是圈粉是我们可以与同行直播的时候连麦打赏，这就可以把他的粉丝给导流到我们的直播间、变现是我们要关注对方是怎么样赚钱的，然后在看看能不能合作。干货是学习对方的经验、节奏、技巧以及提升个人竞争力。

直播变现的路径是我们通过直播可以变现的方法，分别有直播带货、线下追销、教学支付、打赏主播。直播带货是产品的特征为零售型，客单价低，标准件产品、通过销售赚取产品差价。线下追销是在产品很难变现的，这时候就可以通过在直播来留下，并在私下让业务员跟进和达成交易。教学支付是适合与金融保险、教育行业，这个是是通过直播来交付服务的知识方式，多以付费观看的直播，这个是以直播的知识点打造成系列课，一般都是挂在教育平台来销售。打赏主播首先要打造好人设，依托粉丝的喜欢，就会给主播刷礼物，然后主播在于平台分成，这是一种深度的捆绑销售的变现方式。不同企业的会选择的变现方式都是不一样的。分为直接交易企业、间接交易企业、直接/间接交易企业。直接交易企业是可以直接把产品放在直播购物车上售卖就可以了，然后抖音直播是只能销售抖音小店上的货。间接交易企业适合做私域成交，因为是不太方便在网上交易，所以才会转到线上交易。直播/间接交易企业的操作方式是让粉丝加入粉丝群，点亮灯牌。是按粉丝灯牌等级进的群。直播平台类型分为娱乐类、社交类、电商类、教育类。娱乐类是对主播的直播能力有一定的要求，也适合于有能力的人可以通个人魅力、能力等特点来吸引粉丝。应用有斗鱼、虎牙直播、花椒直播等。社交类里面有各领域的KOL（50W粉丝及以上的博主）、领袖、专业人士等社交的关系，我们可以在可以在这里直播种草和分享。应用有视频号、小红书、B站等。电商类是给想直播带货变现的人群，或者是通过直播获取意向客户的企业，个人。应用有抖音、快手等平台。教育类是有各个领域里面的专业人士在，输出很多的经验、知识等或者企业的培训。应用有小鹅通、钉钉等平台。有了这么多的平台，相比都会难以选择吧，那么就在把它们在分类一下。可以分为直接交易产品与间接交易产品。直接交易产品是电商类直播平台，我们可以在这里面卖食物饮料、服饰鞋靴等。一般说我们可以考虑这个几个平台就可以了，有淘宝直播、京东直播、抖音、快手等平台。间接交易产品是电商、社交、教育直播平台，我们可以在这上面卖珠宝、园艺、房产等。这个是比较考虑产品特性的，要结合平台流量优势，进行人群画像综合选择。

开播步骤是我们在开播的时候要做的事情是

1. 新手开播我们点下面的加号，再选择视频直播就可以了。

2. 直播是要实名的，然后认证的身份证要与直播本人的身份证是一样的，这样在出来上面问题，就可以马上的锁定责任人。

直播分为视频直播、语言直播、手游直播、电脑直播。视频直播是较为推荐的，然后这个视频直播一般的场景都可以用的到。语音直播是在直播的时候用语音来，这种多用于语音交友或者读书等不方便出镜的时候可以用得上。手游直播是对我们直播的内容进行录屏。电脑直播是需要有1000+的粉丝才可以开播，要电脑访问和要连接摄像头或者摄像机。适用于高规格直播和带货、活动等。其他平台的手机开播的方式是差不多的。