看到标题的朋友，肯定有疑惑
我不是做营销的么？什么时候还做起了销售
不是忽悠，也不是标题党，真卖过货
不信，你听我说
其实拿到结果的那天，自己都不敢想象
可是，事在人为
不去尝试，不知道自己的潜力有多大，人都是被逼出来的
今年在美国，出差了3个月
具体做什么呢
说的好听点，是老板的助理（公司的老板）
说的难听点，就个打杂的，哪里需要，就去哪里
我形容自己：就差亲自见客户拿订单了
可是最后，还真见了客户，拿了订单
美国是全球最大的市场，50%的全球市场份额
我是6月底到的美国，7月底产品预订单，8月中旬产品首发
首先梳理渠道结构
1）渠道有几层？直达门店，还是有中间商？
2）一级客户有哪些？分布在哪里？体量有多大？代理哪些品牌？品牌表现如何？
3）从上往下还是从下往上？从一级还是从二级开始？
等问题都要梳理清楚
只有清晰了渠道结构，才可能有清晰的渠道策略
其次制定销售目标
销售目标的制定很关键，太低了不合适，太高了没动力
市场大盘，过去产品销量，主要竞品销量，产品竞争优势，团队目标，个人目标等都是需要考虑的
俗话说，好的价格是成功的一半（不是指低的价格）
制定价格核心是渠道利润的分配
得渠道者得天下，在每个行业都是适用的
有了好的商务还远远不够，返利，买赠，账期，提货规则，MOQ设定等都要考虑
（有详细想要了解的朋友，我们可以专题分享）
产品和渠道2个关键因素搞定了，剩下就是执行力
美西12小时时差，美中14小时，美东15小时
每天不是在开会，就是在开会的路上
很忙，很累，但也很开心，因为充实
只要过程是好的，结果就不会太差，我坚信
8月中旬，产品首销，远远超过预期
SELL IN问题搞定了，接下来就是SELL THROUGH
一个阶段解决一个问题
产品操盘，核心是节奏要踩准，踩稳，踩好
SELL THROUGH，简单点就是货怎么从一级快速到达二级，二级快速到达门店
流速越快，下货越快，动销越快
因为SELL IN的成功，SELL THROUGH我全权负责
以终为始，二级客户流动了，自然反向推动一级
于是，搞定二级客户，成了我们的主要目的
你对团队提目标的同时，要问问自己，这个目标是不是合理
亲自下场是检验合理性最好的方法
因为没做过亲自销售，于是我主动请缨负责一个二级客户
客户在西雅图，业务员给了我个地址和电话，我就去了
客户的仓库很大，除了卖我们类型的产品以外，还有上万个SKU
刚到的第一天，初次见面，客户表现很冷淡，也很忙
搞定老大，基本就搞定了问题的90%
这套方法，原来在哪里都适应
看了几个成交，我发现了规律
1）来进货的，他们都和店老板热情打招呼
2）基本不讲价
3）货都是店老板和店员在捡，几乎不核对
4）全程交易时长不超过10分钟
于是我得出一个结论，这个店老板肯定很会做生意
当时我们的产品因为新品牌，几乎无人问津
如果只是靠我三寸不烂之舌，又是中国面孔，很难
于是我的重心就放在搞定店老板
店老板人很忙，简单介绍后基本没空管我
于是我就自己弄：不厌其烦介绍产品，宣传物料摆放地无处不在，理货补货非常及时，产品陈列井井有条，还精心准备了小礼物
细节足以体现一个人的用心和诚意
忙活了2个小时以后
店老板被感动了，店员也来主动帮忙
产品一件一件的被我们售出，越来越快，越来越多
每次销售的临门一脚，都得力于他们
一天结束，回望我们的货柜，早上的满满当当，下午所剩无几
满满的成就感
800件！！！
当店老板告诉我这个销量以后，下巴都被吓掉了
自然，我成了全美的当日销售冠军
我想，还是验证了那句话：心诚则灵
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作者：4点熊，WX：bear_grandfather
#今日共勉：努力不一定有结果，不努力一定没有结果
～～Happy Ending～～
