人其实是很“贱”的一种动物，体现在什么呢?人的“贱”其实源自他自己骗自己，什么意思呢?
之前也讲过，实际上人性的本质是什么?人性的本质就是自私。
为了生存，为了繁衍，但其实就是为了加上个前提，也就是说，是为了自己的生存，为了自己的繁衍。
然后，你就会发现，就是他一定会对于自己有利可图的事情感兴趣，但对于自己利益没有好处的事，就比较排斥。
我们只会对那些无私的人感兴趣，我们自己自私，但我们却要求别人无私。就比如说，你看到一个视频，然后发现这个视频是个广告，那你就会觉得很厌恶，就直接会选择把它给划走了。
但是，当你看到一个视频上来就要给你送鸡蛋，或者说要送你个别的什么东西，那么 Ok，你发现这个东西是对自己有利可图的，所以当你意识到这个问题的时候，你心里就不会再厌恶了。
这个和什么“雷锋精神”没有关系，也不是一码事，就是我自私，但是我希望他人能够无私，最终人性的形态大概就是这样子。
那为什么商家就会利用这一点呢?比如说超市开业送个鸡蛋，然后让你过来，那它最后的目的是怎样?是让你去那购物，对吗?
当然有些时候，它自己弄巧成拙了，本来是送鸡蛋，以为什么样的人都会来，但结果来的都是些大爷大妈。
然后，这些人领完鸡蛋也不会再过来消费了，所以它这么做就没有达到一个真实的成效，那后来有很多超市，它就只会选择送你一些优惠券了。
比如说，还有些饭店，它开业的时候会有大酬宾，前七天打五折或者打四折，这个其实就是利用你人性的自私方面，然后你就会去到那个餐厅里。
但商家的目的是怎样的呢?他所希望的方式是吸引到你之后，最后能满足他自己的自私。
很多做生意的人是可以理解这一点的，就是我如果要让别人满足我的自私，我就得先满足他的自私，或者是说，我先要去无私的给他做点什么，付出点什么东西，然后他才会满足我的自私。
所以，你看到的一个最终形态是什么?我们很自私，但是我们希望别人是无私的，听懂了吗?
人性的形态是很贱，你自己是自私的，然后你去要求别人无私。我们先不去管商家的策略，就说一个正常的思维，你在日常生活中每天所碰到的正常人思维，是不是都是这样的?
我希望有人能满足我的自私，但我就希望别人是无私的，然后还有一个点，就是如果大家都这么想，那怎么办呢?
所以你会发现，在社交里会有一个很奇怪画面。
这个很奇怪的画面就是，一帮自私鬼，然后都解释自己是一个不自私的人，然后也都试图用道德，用情感去掩盖自己的自私，让别人相信我是那个开超市会送鸡蛋的人，而不是上来就会直接打广告。
当别人一旦说你这个人好现实，或者你这个人不太道德怎么样，那这个人就会极力去解释自己，说我不是，我是很看重感情的，我也很看重道德感。
然后，所有人都想去把自己的自私给隐藏起来，让别人觉得他是那种会无私付出的。
但实际上，我们每一个人都自私，这个概念是地球上绝大多数人不会去思考的。
所以你会发现，人类真正的愚蠢是什么?你自己都是个自私鬼，你还相信现在会有这种纯粹去为你无私奉献的人吗?
怎么可能会有这种人?然后，另外一帮人是怎么样?当你碰到一个人去为自己辩驳的时候，说自己并不是一个自私的人，说自己并不是一个不道德的人，你居然还会相信。
你居然会选择相信他的辩驳，这个就是很有意思的一个画面。
当你真正去认识到人性的本质以后，你对于这些东西那不就看透了吗?从此以后就不屑一顾了。
所以，所有的人性推论都是要基于这一点的，你就记住这个点，人性就是自私，但人性的第二条是什么?是我不希望别人认为我自私，然后第三条呢?是大家都是这么想的。
那么，你就可以把这三条连起来，你会发现它其实是一个闭环。第一，人性是自私的，第二，人性不希望别人认为自己是自私的，第三，大家都是这么想问题的。
就是我自私，但我不希望别人觉得我自私，然后所有人都是这么想问题的。把这句话写下来，你没事干就对着它看，然后去研究，你就会明白很多的社会规律到底是怎么形成的了。
我们是很矛盾的，但这种矛盾，它不是自我的一种矛盾，它是人跟人在博弈过程中产生的矛盾。
那么，关系是交易的结构，人性是自私的，人不希望别人觉得自己是自私的，每个人都是这么想的。
当然，我告诉你还有一种例外的情况，就是人性的本质是自私的，然后所谓的感情和道德，也都是出于这种掩盖的需要，就类似于陷阱的伪装草一样，然后去表演出来的。
就像有些人逢场作戏，在某些舞台上讲了一些真善美的大话，但你知不知道，这个世界上就有那么一群人，他把人家的逢场作戏给当真了，在座的各位有没有这种呢?我曾经也是。
把这些人用来掩盖自己自私的逢场作戏给当真了，真以为这个世界是有理想主义，真以为这个世界就是这样的，然后甚至是按照这样的逻辑去行事，那最后的结果是怎样?
他碰的头破血流，被人家害，被人坑，被人背叛，被人骗，对吗?真以为人性中是有这些东西的，兄弟们，人性当中是没有真善美的。
但是，大家明白这个道理就好了，不要去深究，这就是个公式，你自己慢慢去对照，去思考，就好了。
而我也只能够启发你们到这里了，等以后你们自己看到这样的问题，就能够相对清楚一些。
那么，交易是一个结构，但交易不一定是买卖，它不一定是用钱来换物品，交易的本质其实是在进行资源置换。
那这里就不能再往下讲了，因为这是人性的第四条，让我们一起再来回顾一下。
第一条，人性是自私的，第二条，所有人都不希望别人觉得自己是自私的，第三条，大家想的都是一样的。而第四条，是这一套东西是不能讲的，也就是说，这套东西我不能说出来。
大家有玩过那个游戏吗?就是湖南卫视“说谢谢”那个游戏，但其实游戏的过程不是重点，最后的重点是你要在结尾说一句“谢谢”。
但这个游戏的核心就是，你不可以把规则讲出来，需要大家自己去理解它，你说了的话，那游戏一下就没有意思了。
所以，大家看的时候就会感觉很有意思，好多人都搞不清楚到底该怎么玩。比如他模仿上一个人的，结果没弄对，因为他最后没有说“谢谢”。
而实际上游戏的规则就是说“谢谢”，不管你做了什么，反正你最后说了“谢谢”就可以了。
那他们没有理解，就只是在模仿上一个人做的事，没有讲“谢谢”，他就错了，然后一直错一直错，搞不清楚到底是为什么，那我们这个也是一样。
第一层是人性是自私的，第二层是所有人都不希望别人知道自己是自私的，第三层是大家都是这么想的，第四层就是这个游戏不能说出来，这是游戏的规则。
你在社交中去讲这个，你是一定会挨骂的，明白吗?因为真的会有人相信人性是不自私的，总有人会和你去抬杠，你是教育不了他的。
这个只能你自己坐在那，然后慢慢去悟，你悟到了也就悟到了，你悟出来以后讲给别人听，大部分人是不会信你的。
那关系就是一种交易结构，但交易不一定非得是买卖，交易是一种资源，钱也是一种资源。
