头马新年第一场演讲，是一位90后小伙伴的工作坊，主要是讲他在创业过程中走过的那些坑。在开场之前的交流和我对这个小伙伴的观察，他是一个带些腼腆，有些害羞的男生，出乎我意料之外的是他在台上确实如此的自信和侃侃而谈，内容丰富，引人入胜。
是否适合做创业，先是问了我们台下所有的听众对于创业者的理解，大家都给出自己的观点想法，他的总结却是全面而有力。第一个穷，没有工资，还要不断的想办法贴钱进去；第二个是舍弃，舍弃自己的时间，甚至是情感，创业性的公司需要对员工有陪伴，需要对客户有陪伴；特别是讲到他的初恋的时候，强大如他，看到女朋友的朋友圈的玫瑰花和一张暧昧的牵手照片，他选择继续做方案，哪怕是流着泪也在做方案，此时门口来了客户，还是按下自己的伤痛起身去接待客户。很多小伙伴都以为创业是自由，其实创业不是自由，创业意味着更多的投入。第三个点是对自我的认识，他特意总结了12个问题，如果十二个问题都能做好的话，他说这就是一个好的创业者。
自我对照一下，发现此刻的自己并不会是一个好的创业者。我并不是一个太会伪装自己，能控制好自己情绪，并且会很好安抚下属情绪的人。
第四个点是随时顶上，当你培养的五个老师全部丢掉的时候，当没有人可以做那些事情的时候，你所面临的问题需要想办法去解决，没有逃避，没有其他任何的理由，你都得去做。也是造就我们所说的，创业者需要自己活成一个团队，从晓明的分享中这一点体现的淋漓尽致。他自己就是这样，做过老师，做过销售，做过市场，做过人力资源，甚至是法务。
结束第一部分的分享，走入第二部分创业过程中遇到的坑，第一个点便是招人的问题，对于小型的创业公司，他走过的路是免费的网站，人不符合要求；到校园里面去招人，人不符合要求；等稍微有点钱，付费去网站招人，发现自己给出的工资不能吸引自己想要的人才；最后找猎头，能找到自己想要的人才。从这个路线中，晓明告诉我们要一开始就确定自己的招人路线，不要以为可以省钱，兜兜转转下来，浪费的钱足矣让你一开始就按照自己的要求去招人。也同时看出人才的重要性，不管什么时候，人才都是重要的部分之一。如果以后，我自己创业的话，需要招人，花钱找符合要求的人才，不将就，不犹豫。
第二个点是培养的人才被人高薪挖走，说到创业公司靠情感维系，组织扁平化，每个人都可以发挥自己的作用，同时每个人也都可以不发挥自己的作用。全才的培养让晓明他们在人员流失的过程中，损失惨重，后来调整为专人专岗，但是他对之前第一波的人才培养却是尤为怀念。
第三部分是跟股东之前的分歧，信任是第一位的，足够的信任才能一起迎接挑战，迎接风浪。合作从我自己的感受来说，是必要可行的，在实际过程中出现的问题也是需要我们不断的面对去解决的。
有小伙伴提问说如何解决与股东之间的分歧；晓明的答案让我们受益匪浅，第一个推心置腹的交代实际的情况，让股东了解自己的想法和情况，提出解决方案，晓明笑称一顿饭解决不了，那就两顿，两顿不行就三顿，直到问题得到解决为止。第二个是股权稀释，第三个是资本引进；不管哪一个方案，都是从实战中得出的经验总结。
也有很多外界的传言说不和好朋友做生意，往往是不和好朋友做生意，跟陌生人可能性更不大，连基本的情谊和信任都没有，碰到问题的时候，最后让你难受的甚至过不去的往往就是合伙人。
对于人才的部分，晓明谈到选育留用；留的部分就是你要带着你的团队赢，而且一直赢，这样你的人就会跟着你一直走下去。
第三部分谈到的是科技教育的现况，利润高达15%，区域寡头说的是你在某个区域可能很有名，但是对于整个全行业来说，可能在其他地方就不那么出名。面临的行业风险，政府的整顿，90%的机构老师没有教师资格证，场地没有申请牌照，这个并不影响教学；70%的场所不符合消防安全，会带来成本的增加；资本的寒冬，更是让我看到公司老板的不易。年前我还笑称，老板们其实还不如我舒服，我不想上班的时候就可以请假，不给我发工资，我还不开心；批评我了，我可以随时不干，这份自由创业者都不具备，那是什么支持他们能走下去呢？
有个小伙伴就这个问题问晓明，他回答刚开始是希望，后面是不甘心，投入这么多，付出这么多；最后是对公司方向的确定感，对于这件事的百分之百的把握。随着事情的发展，水到渠成的努力。
让我特别感兴趣的是对于创业，晓明其实一开始并没有打算创业，他是有创业的想法，但是没有打算一毕业就开始，哥哥让他帮忙做事情，后来过度到让他加入给股份，对于有想法的人，机会出现在面前的时候，总是会抓住机会的。
将自己与创业成功的晓明做个对比，差异真的很大，我虽然这些年也有创业的想法，但是我对创业的理解却是相当的浅薄，停留在好玩，停留在看上去的自由，停留在不看别人的脸色，对于行业的了解，我更是知之甚少，没有研究和深入探讨，走出去，在这里显得格外重要。
不得不说半个小时的展示，让我听不够，因为很多东西的不懂，对方走过的坑，我以后也许也会走，也会碰到，多请教，深入的学习和沟通。
头马我以为只是演讲的收获，现在才明白原来可以是方方面面的收获。
