从今天开始的，我尝试对于咱们培训界的一些大师进行结构，也就是通过嗯，来解剖他的课程的结构达到消化的目的，首先结构的当然是我们的老朋友，陈安之老师。这结构的过程，中间的我们不打比方，我们也不说故事，我们就是单纯的把它的结构解答解读出来。陈安之老师，课程最大的一个板块就是自我介绍这个环节就是他的讲他的整个的经历。那通过讲他的经历呢，他得出来很多的结论，然后把这些结论的上升到一定的系统，再上升到一定的理论，最后达到精神呢这种境界那通过讲他的经历呢，他得出来很多的结论，然后把这些结论的上升到一定的系统再上升到一定的理论，最后达到精神呢这种境界。他的课程也是目前来说嗯，所有的老师中间最容易让人接受最具有价值的他的课程也是目前来说嗯，所有的老师中间最容易让人接受最具有价值的。首先的他在客人中间，他会讲他从大概五六岁就想成功，嗯，到了十多岁就立志要成功，但是呢，一直到21岁，存款依然是000.00，就是他的整个的首先的他在客人中间，他会讲他从大概五六岁就想成功，嗯，到了十多岁就立志要成功，但是呢，一直到21岁，存款依然是000.00就是他的整个的前段，21岁呢，碰见安东尼罗宾以后他开始有彻底的改变，然后开始的人生开始逆袭，这是他整个的后半段。他讲这个的目的有两个一个呢，就是在讲他自己的整个经历来说的听众产生共鸣他讲这个的目的有两个一个呢，就是在讲他自己的整个经历来说的听众产生共鸣。因为所有的人都希望自己成功，但所有人几乎99%都缺少方法因为所有的人都希望自己成功，但所有人几乎99%都缺少方法，他的第二个目的呢，就是通过整个前半段的讲解和后半段的这种反差让人他的第二个目的呢，就是通过整个前半段的讲解和后半段的这种反差让人，让人家自然的就联想到了，我又想这么成功，我也得像他一样去改变发奋的去借钱，拼命的演练，然后呢，不辛苦的工作，然后做彻底彻底的改变，最后也像他一样成功，权志龙他最后还提出佐证就是自己什么叫成功呢？比如说设立目标，以后我买奔驰，我现在二十六百万劳斯莱斯，我有劳斯莱斯敞篷车法拉利法拉利买什么房子？什么什么会所等等等等吧，就是在撮镇它所表达的主题就有关成功这个主题。那假如说陈老师贩卖的不是成功学的课程假如他贩卖的是健康食品呢肯定会有另外一个故事的体系自己过去是多么多么的不健康直到遇到了某种某盾产品最后现在打到什么样的境界一定是这样一个结构然后提出照片认证图片解说等等那假如说陈老师贩卖的不是成功学的课程假如他贩卖的是健康食品呢肯定会有另外一个故事的体系自己过去是多么多么的不健康直到遇到了某种某盾产品最后现在打到什么样的境界一定是这样一个结构然后提出照片认证图片解说等等，因为这个整个的演说演讲，它就像一个证明题一样，首先你得抛出你的整个论证明题论证的内容，然后呢，找出依据你的结果证明因为这个整个的演说演讲，它就像一个证明题一样，首先你得抛出你的整个论证明题论证的内容，然后呢，找出依据你的结果证明，就通过已知条件通过论证的过程，最后证明一个什么结论，他是这样三段式就是已知什么条件证明的过程是什么？最后得到的结论是什么达到的目的？另外的陈老师所讲的故事呢，他基本都是跟她自己有关系的，不管他是假的，罗宾吉米罗恩，还是讲哈维麦凯还是讲汤姆霍普金斯还是他底下的这些人呢？徐鹤宁这些故事基本都是相关联的，讲故事几乎没有相关联的故事，几乎没有，因为不相关你的故事，他说浮力没有自己相关联的故事好因为不相关你的故事，他说浮力没有自己相关联的故事好。那他的e讲课是不是仅仅只有这些呢？它不仅仅只有这些，她还配合了一些首饰，比如说hold意思举手说yes比如说这个是还是不是怎么怎么样？有原因的一段话，所以内容跟前面没有任何联系那他的e讲课是不是仅仅只有这些呢？它不仅仅只有这些，她还配合了一些首饰，比如说hold意思举手说yes比如说这个是还是不是怎么怎么样？有原因的一段话，所以内容跟前面没有任何联系，就是其实陈老师倒口的词就是，所以。他整个理论体系呢，包含几大块dinner快乐就有关nac的理论体系，包含六个步骤，在这里就不讲了，它包含超级说服力的十大步骤，超级成功学的步骤，超级销售学的他整个理论体系呢，包含几大块dinner快乐就有关nac的理论体系，包含六个步骤，在这里就不讲了，它包含超级说服力的十大步骤，超级成功学的步骤，包含行销一部分内容。那如果干巴巴的这些内容，它本身不能产生什么生产力，所以说在这里面陈老师当然有他的销售的功底在那如果干巴巴的这些内容，它本身不能产生什么生产力，所以说在这里面陈老师当然有他的销售的功底在里面。其实他所有的这些内容都包含销售的功底在里面其实他所有的这些内容都包含销售的功底在里面。那陈老师的销售功底包含什么呢？我觉得第一个通过那陈老师的销售功底包含什么呢？通过对她课程的解读，第一个就包含演说能力，就是他演讲的煽动性还是蛮大的，煽动性很大，工资条就够练的了，就是很多人已经比下去了。当然，陈老师，成功跟他有同样能力演说的人也很多比如说我当然，陈老师成功跟他有同样能力演说的人也很多，比如说有国内游眼色能力的，比如乐嘉是吧，比如说国内还有一些，比如蓝艳林也都有具有演说能力，那陈老师呢，还有一个能力就是他的组建团队的能力，它能让一个人呢？或者一个一群人的死心塌地的跟他一起干，而且不用开工资，她在美国做的这些安东尼罗宾机构所学到的这些方法，换句话讲的就是说，白了，就是发展下线的能力换句话讲的就是说，白了就是发展下线的能力，就是我可以请你消费，我可以请你给你培训，我可以咱们一起多么多么辉煌，怎么怎么样？但我就是不给你开工资，可以激励你可以引导你消费可以设定目标，什么都可以，我们是伙伴，兄弟都可以，就不给开工资他的本事，陈老师，讲哪个话题呢？不是机械的？你这个话题开头跟学校里教授讲课一样，大家记一下第一个怎么怎么样？然后展开这个话题往下讲，他不是这么讲，他讲课呢，用幽默的方式来讲，他的前妻如果说是一个比较深的这些顾客，他会反复的确认强调到底，大家想不想成功成功的话？热烈的掌声反复强调这件事情确认大家真正成功，以后确认过大家的企心，这种欲望以后他才开始讲课，在没有确定大家的企图心和欲望之前他一般是不讲真正内容的，她说讲的内容也是通过各种脑力鸡蛋的方式来刺激你激发你的欲望，激发你的成功企图心，哦，所有的课程只要你参加，他都会在最后的环节进行推销，这也是她推销能力的，在课程现场的一种展现，通过这种能力的展现呢，学员也会学到如何进行现场推销，如何组织这些话术，然后演练，也就是说，也就是说他教的内容本身不能保证你成功，但是你通过他交的内容学到了演说能力学到了组建团队能力，学到了销售能力学了策划的能力，这些能力会让你成功的，然后呢，陈老师，之所以他在国内的讲师这个行业嗯，有比较高的地位呢，主要是他的课程内容是比较简单易懂，易学易复制的然后呢，陈老师，之所以他在国内的讲师这个行业嗯，有比较高的地位呢，主要是他的课程内容是比较简单易懂，易学易复制的，我们很多人讲的，讲的就讲的高深莫测了，讲的高深莫测，以后呢，有一个问题就是讲师此次培训不出来，越讲越深奥，就是最后无法去复制。那陈老师，这个课程你复制到它的精髓是什么呢？就是有关于言行一致，就他讲的最后跟她展示的就是一模一样，这个学校很强的策划能力，而不仅仅是本身那陈老师，这个课程你复制到它的精髓是什么呢？就是有关于言行一致就他讲的最后跟她展示的就是一模一样，这个学校很强的策划能力，而不仅仅是本身策划。也就陈老师是最会贩卖的，他很成功的，把安东尼罗宾这样一个产品，这个家伙贩卖进了所有的中国参加培训的人的心理，然后呢天子令诸侯也就陈老师是最会贩卖的，他很成功的，把安东尼罗宾这样一个产品，这个家伙贩卖进了所有的中国参加培训的人的心理，然后呢天子令诸侯。因为陈老师刚回大陆回台湾的时候呢，本身不出名，必须得借助一个平台安东尼罗宾这个家伙，他说没有听过，但是安东尼罗宾很多人都听过，所以说，利用这个大帮助他自己获得了很大的成功因为陈老师刚回大陆回台湾的时候呢，本身不出名，必须得借助一个平台安东尼罗宾这个家伙，他说没有听过，但是安东尼罗宾很多人都听过，所以说利用这个大帮助他自己获得了很大的成功。那陈老师的经销商都从哪来呢？都是他学生中来他的这些额，地址从哪来呢？也冲他的学生中来那陈老师的经销商都从哪来呢？都是他学生中来他的这些额，地址从哪来呢？也冲他的学生中来，那学生从哪来呢？从从她推销的课程推销员手里来，推销员从哪里来呢？推销员是通过她发展的下线。那么为什么它发展的这些人不开工资，这些人比开工资的人还要认真呢，还要打鸡血呢，这里有三个圆那么为什么它发展的这些人不开工资，这些人比开工资的人还要认真呢？还要打鸡血呢，这里有三个原因，知道这三个原因呢？我们组建团队也比较方便了，第一个原因的就是老师本身能力的体现他本身呢，再沟通沟通，中间就有很强的说服力，会给人洗脑催眠，我呢？在上海参加课程的时候，我就亲眼见过他扶着一个跟一个小伙子俩肩膀往前走，他就小伙子洗脑，说我们一起水涨船高，很显然的，他就是要发展这个小伙子，被她的下线，就是讲这句话的本身有很强的煽动力，就像两个人搞对象一样，说好听的话就是有这种这种能力具备的。有了下线以后的它还具备呢，展示自己才是才财富的能力，比如说他肯定坐飞机头等舱的东西都最好的开的车也都是最好的，然后呢，给大家展示它的成功和我一样吗有了下线以后的它还具备呢，展示自己才是才财富的能力，比如说他肯定坐飞机头等舱的东西都最好的开的车也都是最好的，然后呢，给大家展示它的成功一样一样。有的时候他不经意间的一个展示，其实就是他严密策划的一个结果。那总体来说，的那就是利用了策划能力演演说能力以及洗脑能力，催眠能力，这些能力来接触人，然后通过课程呢，把人的思想扭转过来，然后呢，加入他的组织加入她的团队，帮她挣钱，一部分消费者必的服务好这些那总体来说的，那就是利用了策划能力演演说能力以及洗脑能力，催眠能力，这些能力来接触人，然后通过课程呢，把人的思想扭转过来，然后呢，加入他的组织加入她的团队，帮她挣钱，一部分消费者必的服务好这些人。扭转思想的工具是什么呢？就是他所谓的这些课程，你通过上他的课，不管是推销学she福利营销学恩总裁班管理费多少扭转思想的工具是什么呢？就是他所谓的这些课程，你通过上他的课不管是推销学she福利营销学恩总裁班管理费多少？他都要通过课程来扭转你的思路，扭转你的思想达到洗脑的目的。这是我们所有的销售的目的也就达到了这是我们所有的销售的目的，也就达到了。然后我以前一直奇怪他为什么从台湾到大陆呢，仔细的了解之后才发现他是在台湾，有一批人成为她的加盟商之后赔钱了然后到大事实上到大路上了top然后我以前一直奇怪他为什么从台湾到大陆呢，仔细的了解之后才发现他是在台湾，有一批人成为她的加盟商之后赔钱了然后到大事实上到大路上了，但他的大陆以后能混的风生水起，通过包装成为成功学大师就这样，为什么他可以因为他有团队？为什么他有团队？因为他有洗脑能力。坦克对一个人洗脑也可以对一群人洗脑，而且洗完澡以后呢，它通过不断的加强，通过不断的确认最后呢，很多人也不愿意再回去了，手机一样越狱，后也不愿意回去坦克对一个人洗脑也可以对一群人洗脑，而且洗完澡以后呢，它通过不断的加强，通过不断的确认最后呢，很多人也不愿意再回去了，手机一样越狱后也不愿意回去了。那这里呢，我们就重点分析一下陈老师的洗脑能力那这里呢，我们就重点分析一下陈老师的洗脑能力。首先一点呢，要确认的就是他世上不是一个什么老师，他是一个做生意的，他每天培训就是他的身影，他也是什么月收亿万千万的亿万富翁？怎么成为的这些培训的学生就是他的做生意的对象首先一点呢，要确认的就是他世上不是一个什么老师，他是一个做生意的，他每天培训就是他的身影，他也是什么月收亿万千万的亿万富翁？怎么成为的这些培训的学生就是他的做生意的对象？怎么洗脑的？首先他有很强的亲和力，就是你看这个人就觉得我好喜欢他哇，这个人仪表堂堂人模狗样，一看就是一个成功人士的样。其次呢，他一张嘴讲的内容呢直指人心其次呢，他一张嘴讲的内容呢，直指人心，你如果顾客状态不好呢，他会调整顾客的状态，如果顾客的兴奋度不够呢，它会让主持人调整顾客的兴奋度，如果顾客的这个参与度不高呢，他会积极的跟顾客互动，还有很多这样的方法我们来你如果顾客状态不好呢，他会调整顾客的状态，如果顾客的兴奋度不够呢，它会让主持人调整顾客的兴奋度，如果顾客的这个参与度不高呢，他会积极的跟顾客互动，还有很多这样的方法，我们来说，这就有点像会销界的这些窗口老师一样，他对着这些老人吹牛，说自己是亿万富翁，有工厂有这个有那个其实仔细分析一下不可能赚多多多多百万哪来的这些顾客都逃出去的。其实洗脑的能力呢，跟一个人的自信有关系就你相信你能给他洗脑，他就容易被洗脑其实洗脑的能力呢？跟一个人的自信有关系就你相信你能给他洗脑，他就容易被洗脑。所以陈老师呢，她的自信度也是很高的，所以说一般很少能让他产生不自信的内容是很少的所以陈老师呢，她的自信度也是很高的，所以说一般很少能让他产生不自信的内容是很少的。其实呢，他说站的角度呢，跟一般人不一样，一般的道行浅一点的she负责呢，都是站在顾客的对立面，就是上来就要展现，我要说服你这种姿态，陈老师，不是陈老师的角度呢微妙有时候站在你的一边，有时候站在你的对立面，所以说很难得住。他洗脑的方法有很多嗯哪恩，acc来举例子nice中间呢？第一步骤你你想要的他洗脑的方法有很多嗯哪恩，acc来举例子nice中间呢？第一步骤你想要什么结果？就用mac的一句专业的话来讲呢嗯，你首先要知道你的问题在哪，我只能帮你，如果你能问题也表达不清楚什么阻碍了你，你也表达不清楚，他是帮不了你的，嗯，超级成功学的第一步骤那也是做自我分析，然后设定价值观设定使命感明确目标胜利比较重要的内容就是明确目标，那有了这个之后就好舒服了，他不是说服你，他认为你该打他的目标，他说道你应该认为自己应该达到的目标。也就是他的说服不是强加给你的，世上是你自己说出来的，它只是帮助你而已也就是他的说服不是强加给你的，世上是你自己说出来的，它只是帮助你而已。紧紧的第二步骤Joe是什么呢？就是找到杠杆，让你回忆过去的痛苦，不改变的痛苦是吧，改变好处，改变的痛苦，改变之处，利弊权衡相较，取其轻不改变的痛苦，持续加强，以后心里防线就崩塌了，人们倾向于改变，紧接着还有第三部舅舅打破惯性打破关系，答不关心就是利用大喊大叫的方式，基本上都属于大喊大叫的方式，然后让自己达到一个状态，最后他再输入性咨询是什么性质呢？就输入它给你提供的内容，然后你以此为信条他要检查你到底有没有耍贱的成分在内最后呢？测试情况是什么内容？随着就彻底洗脑了，通过这些步骤就彻底洗了睡，NAC就是洗脑的工具。让他洗脑不仅仅是六安，睡了，他也利用故事给你洗脑，在故事中间，他就叫你怎么样去改变的方法？知道形成了一个闭环，就是你想成功，你就得改变改变怎么改变你自己不会改变？那我教你改变你改变过程中输入的内容，输入进去了，如果不成功，怎么办？如果不成功再改变，也就是继续输入新的内容，如果不成功改变，再继续新的内容，这逻辑上看起来是没有任何的瑕疵和纰漏。有的人呢？对老师的权威性，因为大家都希望有一个权威的人给她给大家指点迷津，所以说陈老师在讲故事的过程，中间就是不断的塑造自己的高度，自己的微信来说服的人，你为什么要听我说，为什么要听话有的人呢？对老师的权威性，因为大家都希望有一个权威的人给她给大家指点迷津，所以说陈老师在讲故事的过程，中间就是不断的塑造自己的高度，自己的微信来说服的人，你为什么要听我说，为什么要听我话？什么你按照我说的去做，他在你心里面树立很高很高的权威，然后呢，他最后也论证他说的都是真的，就是我们演讲也好笑也尤其演讲说服第一步Joe Joe确定让对方心里面知道你是谁你是什么什么权威吗？我为什么要听你说呢你说的都是真的吗？你怎么证明呢？你产品的极大好处，嗯，跟踪竞争对手最大的不同，我为什么现在就要马上行动呢？我想这个问题呢，就是洗脑成功以后呢？其实他有一个最大最大的核心就是不能让你有思考的余地，当时就做决定。改变是过三年，五年以后改，变还是现在改变，马上改变，肯定是现在马上，所以说他在讲故事的过程，中间都在不断的给你输入，现在马上现在马上，现在马上立刻就是给你洗脑很多关键的地方就是已经在为成交做铺改变是过三年，五年以后改变，还是现在改变，马上改变，肯定是现在马上，所以说他在讲故事的过程，中间都在不断的给你输入，现在马上现在马上，现在马上立刻就是给你洗脑很多关键的地方就是已经在为成交做铺垫了，