今天中午听俞栋营销经验分享，有个很大的感触，出结果的人自有过人之处。
1.平时的人脉维护。
每次链接到新朋友，第一分类标注：比如易效能同学yx+姓名，相识时间地点，对方的自我介绍（三个标签、可提供价值、最有成就的事情等等），相识一段时间能够说出和对方初次相识的时间和场景，是不是很酷。
经常关注对方的朋友圈，及时更新进朋友信息库。
2.主动筛选准客户，设定进入门槛
透过平时对朋友的关注，了解其需求，把课程信息给到需要的人那里，提高成功几率，并且有强需求的人，会大大降低维护成本，只需要及时跟进就好，不需要不厌其烦的提醒。
设定进入门槛，经过面试方可进入，且有名额限制，提高对方的重视程度。透过简单的面试问题：为什么想要学习课程这门课程？你想拿到什么成果？收集对方痛点和需求，为后期成交做准备。
不要为了拉人而拉人，通过对方的需求去锚定精准客户，这样后期维护不会太辛苦。
3.感召方式
能电话不语音，能语音不微信。语音带有情感和情绪，沟通更加顺畅、高效。
4.后期跟进三部曲
上课前提醒，课后中午问收获和复盘，接下来问疑问和做解答，用极致的服务自动成交。
5.敢于成交自己
从会员到高级合伙人再到城市合伙人，敢于成交自己，始终践行快速收回成本。
始终在岸边观摩是学不会游泳的，躬身入局方能突破。
