在浙江杭州临安区，一位在电线电缆行业摸爬滚打30年的企业家，在54岁的年纪做出了一个大胆决定：跨界进入产业互联网领域。他就是柳汇文，浙江创远新材有限公司创始人兼总经理，如今又多了一个新身份——杭州慧眼传媒科技有限公司创始人。
图为柳汇文
这个转型，折射出当下中国传统制造业面临的普遍课题：如何在数字经济浪潮中寻找新的增长点，如何用新技术改造传统产业？
三十年深耕：从销售员到行业专家
时间回到1992年，24岁的柳汇文作为销售员进入电缆行业，开始了他与这个传统制造业的不解之缘。“那个年代，跑业务全靠两条腿，一家家工厂去推销。”回忆起创业初期，这位1968年2月12日出生于浙江杭州的企业家感慨万千。
凭借勤奋和对市场的敏锐把握，柳汇文很快在行业内崭露头角。1996年，积累了丰富经验的他创立了杭州临安远大电缆厂，担任厂长，实现了从打工者到创业者的身份转变。2007年，他创办浙江创远新材有限公司，专注于电线电缆的研发生产，企业规模不断扩大。
然而，2010年随着光纤技术的普及，传统电缆行业受到巨大冲击。面对行业变局，柳汇文带领团队果断从工业电缆转向民用电线市场，提出“安全用电升级”理念。2016年，公司成功研发“创远防火电线”，在技术上实现重要突破，将防火电线带入寻常百姓家。
这些年的积累，让柳汇文不仅获得了高级经济师职称，还担任了杭州市民营企业协会副会长、浙江省民营企业协会常务理事等社会职务，并获得多项荣誉。更重要的是，他对建材行业的痛点有了深刻认识。
54岁再出发：跨界的思考与选择
2022年，在传统制造业取得成功的柳汇文，开始思考一个新问题：如何用互联网技术改造传统建材行业？
“我在这个行业干了30年，太了解痛点了，”柳汇文说，建材行业长期存在信息不对称、中间环节多、交易效率低等问题，“上游工厂找不到精准客户，下游采购商比价困难，中间商赚差价，最终成本都转嫁到消费者身上。”
当时，中国建材行业市场规模超过5万亿元，但数字化程度相对较低。相比其他行业，建材领域的线上化率不足5%，这既反映了行业的传统性和复杂性，也意味着巨大的改造空间。
基于这样的判断，2022年柳汇文成立了杭州慧眼传媒科技有限公司。公司定位为建材产业互联网平台，依托杭州“互联网之城”的优势，汇聚了各端资深人才。
模式探索：搭建产业互联新生态
与许多互联网创业不同，柳汇文的优势在于对产业的深度理解。“不是为了互联网而互联网，而是真正解决行业问题。”
据介绍，慧眼传媒科技专注于建材行业垂直领域，采用“实体+互联”模式，搭建S2B2C撮合交易系统，形成上下游一体化互联共享产业生态，建立网格化区域运营机制，全面打通源头厂家到终端零售的数字化交易链路。
公司旗下拥有“慧眼集采”和“同城易选”两大平台。其中，慧眼集采是建材行业“AI获客+智能批发”S2B2b交易平台，致力于解决建材企业获客成本高、订单匹配慢、供应链协同弱三大痛点；同城易选则是家居建材行业“AI获客+智能零售”B2b2C交易平台，为家居建材门店提供本地化私域电商服务。
在商业模式上，慧眼传媒科技采用S2B2C模式：通过供应链整合，直接对接建材生产厂家，减少中间环节；为中小经销商提供数字化工具和流量支持，提升经营效率；建立区域网格化本地化服务网络；利用大数据分析优化供需匹配，提高交易成功率。
发展规划：全国化布局的雄心
谈及未来规划，柳汇文表示，公司制定了中长期发展目标：计划覆盖全国300个地级市，建立3000个区县城市运营商网络，整合百万级建材行业采购商资源，并组建约30万名招商经理团队。
“我们的目标不仅仅是做一个交易平台，更要成为建材行业的数字化基础设施，”柳汇文说，“通过构建覆盖全国的服务网络，为建材行业提供全链条数字化服务。”
不过，从传统制造业跨界到产业互联网，挑战也是显而易见的。技术壁垒、人才储备、资金投入、市场接受度等都是需要面对的现实问题。对此，柳汇文坦言：“跨界确实不容易，但我们的优势是对行业的深度理解，知道真正的需求在哪里。”
转型启示：传统企业的数字化路径
柳汇文的转型尝试，为传统企业数字化转型提供了一些思路：
首先是观念转变。“不能固守传统思维，要主动拥抱变化。54岁创业，年龄不是问题，思维才是。”在他看来，数字化转型首先是思维方式的转型。
其次是发挥优势。“传统企业有产业基础、有客户资源、有行业认知，这些都是互联网公司不具备的。关键是如何把这些优势和新技术结合。”
第三是团队建设。慧眼传媒科技的团队既有建材行业的资深人士，也有互联网技术专家，“跨界融合才能产生化学反应。”
最后是社会责任。“企业发展要与社会进步同频共振。无论是生产安全的防火电线，还是通过数字化提升行业效率，都是在创造社会价值。”
政府视角：产业互联网的区域价值
在柳汇文看来，产业互联网不仅是企业转型的工具，更是地方政府保障区域经济发展的重要抓手。“现在国家与国家之间的竞争拼的是资源和制造端，未来每个地方政府为了保障自己的GDP，都会重视产业互联网平台。”
他分析道，传统的土地财政模式面临挑战，地方政府需要寻找新的经济增长点。“产业互联网平台可以串联起从厂家供货到经销商销售，再到终端零售的完整链条。政府提供统一厂房，以产业互联网的形式帮助招商引资。”
以建材行业为例，柳汇文指出了一个现实问题：杭州地区每年有几千亿的基建投资，但其中相当比例的建材采购流向了外省厂家。“如何保证本地的消费不流失到其他省市，这是地方政府需要重视的问题。”
在他的设想中，通过产业互联网平台，可以实现制造业的集群化发展。“今后品牌不需要过度品牌化，建材行业的很多产品本来就没有太大差异化，地方政府提供场地，让制造业集中，然后统一经销、统一零售，这样GDP就不会流失。”
这一观点与相关专家不谋而合。2025年全国两会上，政府工作报告中提到要“因地制宜发展新质生产力，加快建设现代化产业体系”，强调了推动传统产业改造提升和工业互联网规模化应用的重要性。正如柳汇文所言，产业互联网不仅是企业转型的工具，更是地方政府保障区域经济发展的重要抓手。通过产业互联网平台，可以实现制造业的集群化发展，优化产业链条，提升区域竞争力。
行业观察：产业互联网的机遇与挑战
从更宏观的角度看，柳汇文的跨界尝试反映了当前产业互联网发展的一个趋势：越来越多有产业背景的企业家开始进入这一领域。
与消费互联网不同，产业互联网更加强调对行业的深度理解和专业服务能力，不是简单的“+互联网”，而是要深度融合，真正为产业赋能。有产业背景的企业家在这方面具有天然优势。
当然，挑战同样存在。传统行业的数字化改造往往涉及复杂的利益关系调整，需要较长的市场教育期。而且，不同于消费互联网的标准化产品，产业互联网往往需要个性化解决方案，这对企业的技术实力和服务能力提出了更高要求。
浙江正在大力推进产业数字化转型，鼓励传统优势企业通过数字化手段实现转型升级。像慧眼传媒科技这样的探索，为其他传统企业提供了有益借鉴。
数字化转型的浙商实践
从一个电缆销售员，到创办两家公司，再到54岁跨界产业互联网，柳汇文的创业历程展现了浙商的韧性与创新精神。虽然慧眼传媒科技的商业模式还在验证阶段，最终能否成功仍需市场检验，但这种勇于跨界、敢于创新的精神值得肯定。
在数字化浪潮中，越来越多像柳汇文这样的传统企业家正在寻求转型突破。他们的实践成败，不仅关乎企业自身的发展，也为中国传统产业的数字化转型探索着路径。正如柳汇文常说的那句话：“让有限生命绽放无限精彩。”在54岁的年纪重新创业，无论结果如何，这份勇气和追求本身就值得敬佩。
