大舅妈今年52岁，姊妹五个，她是老大，有四个弟弟。跟我大舅结婚后，又是行大。（备注：大舅姊妹七个，我有四个舅舅，两个姨，我妈行二），我小时候，对舅妈的印象不够立体，主要存在于家里人对舅妈的评价：是一个不安分的人，勤奋、努力、不安于现状，为了家庭的发展，不断地折腾。

舅妈小时候，家里很穷，她没读过几天书，早早就辍学了，担起了家庭的重担，下田干活、做家务、照顾弟弟。没嫁给我大舅前就自己琢磨做小生意，赚钱补贴家用。结婚后，农忙时种田，农闲时做小生意，卖菜、卖水果、零食（花生、蚕豆）、赶集上会卖爆米花。在80年代的农村，我舅妈基本被划为“不务正业”的一类人。

97年，大舅和舅妈两人来北京房山开始“北漂”，至今已经连续创业22年，从刚开始练游摊开始，十几年前终于有了自己独立运营的副食销售门市。

2004年，家庭购买了第一辆面包车

2012年，在村里盖起了独栋楼房......

长姐比母，舅妈四个弟弟的婚事，她是主要决策者，三弟、四弟的婚事基本是舅妈张罗的，包括后来他们的孩子出生，也主要是她忙前忙后，照顾月子。

今年，大年初二，家里招待亲戚，大小四桌饭菜，她一人掌勺，孩子们在旁边帮忙

年初四，我带我妈去看我姥爷，她为大家做好一桌的饭菜，没来得及吃上一口，就跟我一起到济南高铁站接从安徽回老家的表妹，来回行程5个小时

有我舅妈在的场合，她永远是主角。

我04年到07年的寒暑假，基本是在舅妈家度过的，07年毕业后第一份工作是销售，其实是受到了我舅妈的影响。在舅妈家生活了一段时间，耳濡目染，学习了好多做人、做事的道理。

我对舅妈的人生（经营）哲学总结起来大概有几点：

1.努力工作的人最幸福

舅妈是一个勤奋的人，早6:00起床，开始忙碌的一天，先将所有食材摆放到合适的位置；上午8:00-10:00是门市最繁忙的时候，舅妈一边照顾顾客，一边还要带学徒，教学徒跟顾客沟通的技巧，称重、算账、打包等；12:00左右，人流逐渐减少，（夏天的经营时间一般会更长一些），开始收摊；中午回家后，开始做饭，这些年，孩子都大了，会主动承担家务工作，但是主厨还是舅妈，我们这几个孩子永远是打下手，午饭后，简单休息一下；14:00后，舅妈去车站出摊，下午她一个人就可以了，主要是卖煮花生、五香鹌鹑蛋、毛豆等，天黑后收摊；晚饭后，准备好第二天的食材，一天的工作结束。

舅妈到在北京做生意二十多年年，基本上每天都是这个节奏。

有一次，舅妈说，你看人家北京这边的人，工作都很努力，即使是年龄稍大一点的老人，或者找一份轻松的工作，要不然就做个小买卖，或者给儿女照看孩子，大家都很忙，真正闲下来的人很少。再看我们老家农村，有那么一些人，如果儿女结婚了，老人就算完成“任务”了，就清闲下来，家里有田也交给儿女，也不工作了，每天靠打麻将、闲聊度日，美其名曰，可以“享福”了。

稻盛和夫说：理解工作的意义，全身心投入工作，你就能拥有幸福的人生。舅妈不认识稻盛和夫，但是她知道，努力工作能够产生财富，努力工作能给孩子创造更好的条件，努力工作后内心就会更安定，孩子努力工作、勤奋上进她就会很幸福。

2.吃亏是福

舅妈经常教育我们这帮孩子，跟别人打交道、交朋友，先本着吃亏的想法，大家才愿意跟你交往，处处想着占小便宜，没人愿意跟你做朋友。

做生意时，遇到手脚不方便的老人买东西，舅妈就让我们把东西给人送到家；

经常照顾我们门市的老顾客，她就会在各方面提供方便，价格上给予优惠；

一次几个湖南的老顾客春节回家过年，带行李比较多，想让舅舅送他们一下，其实当时店里生意很忙，舅舅就抽出空闲开车将他们送到了北京西站，让他们高高兴兴地登上了回家的列车。

与人方便，与己方便。

3.货真价实，用心经营

早市是一个开放的市场，每天来这里买卖东西的人很多，当然舅妈的门市也有竞争。但是，这几年下来，同行的每天的销售额，跟我们的销售对比，还是有很大的差距。

第一，我们门市的产品种类更全，样式更新、品牌产品占大多数

高端产品，吸引高端消费人群，品种多，让顾客来一次就能购买到想要的商品；

第二，货真价实，童叟无欺

有一次，我动了一下“小脑筋”，探讨式的问舅妈：我们卖的冻带鱼，一般是先称重，然后去头去尾，剁成小段后再给顾客，如果称重时，重量如果有少量误差，应该问题不大吧。舅妈一口回绝：这是我们经营的底线，绝对不能这样做。有一些商家就是靠“缺斤短两”来多赚取一部分利润，但是最终长久不了。

舅妈没学过市场营销，也不懂得什么经济学原理，她只知道，产品质量是核心，顾客的需求永远是第一诉求。（以客户为中心的经营思想）

这些年，我们都长大了，表妹和表弟也都结婚成家了，有时我们也会不屑于舅妈的“迂腐”，但是毕竟经不起舅妈的每天的“唠叨”，其实我们这帮孩子们都在默默地遵循和实践着她说过的话，这些人生处世哲学，已经悄然成为我自己工作和生活的核心竞争力。