这两个偏差是大促期间最凶的组合拳。
先看稀缺。大脑天生对 "快没了" 敏感。网页上那句 "现在有 500 人正在浏览这个商品"，跳出来的红色火焰 "此价仅剩一件"，都在利用同一件事：只要觉得东西紧俏、抢的人多，掏钱速度就快一倍。现在流行的限量发售更狠 —— 提前几天通知，上次几分钟抢光，你根本没时间想自己需不需要、买不买得起，先抢了再说。
然后是损失厌恶。人对 "失去" 的痛，远大于 "得到" 的快乐。一个东西本来可买可不买，只要加一句 "快没了"，想要的程度立刻跳一档。
书里列了一串大促时人脑子里的小剧场，我看完像被人安了监控：
"现在不买，等一下就没了。"
"都打七五折了，不然再多买几个。"
"干脆两个都拿，之后再决定。"
"这商品特价，这是命中注定吧！"
"打六折等于我赚了两百美元！"
最后那句最妙。
打折怎么会变成赚钱呢？可站在货架前，真会这么算。作者自己也承认，在那种平时舍不得买原价的店里，看到大折扣时会有种 "近乎反叛的快感"，好像自己打败了这套规则。爽是真的爽，可惜包裹送到、新鲜感一退，还是要回到现实。
