很多人都认为个人品牌是明星、大神的事，自己没有什么品牌。个人品牌不仅是拍广告出书，还有很多的形式。只要别人对你有认知，你就有个人品牌，只是大小、好坏的区别。

一个人就是一家公司：如果说你的知识、技能，是你的“产品”；那么个人品牌就是你这家企业的品牌价值。

一个只有技能没有品牌的人，也会陷入只会生产的低水平劳动陷阱。

当你觉得现在的生活一眼看到头时，正是破局的好时机。美国管理学者彼得斯有一句被广为引用的话：“21世纪的工作生存法则就是建立个人品牌。”

01 有个人品牌特殊好处

没有个人品牌的痛点：身价一般，仰慕别人很优秀，收入很难有指数型攀升

1. 身价一般→提高溢价

我们都知道褚橙，褚橙的确品相比一般的橙子好，但是也更贵。背后靠的是褚时健先生的人品和故事做担保。一个故事让橙子的品牌很快传播出去，省了很多广告费。

还有在国外买了不少 MADE IN CHINA 的东西的经历。这些产品在国内以极低的成本购买，加上品牌标签后，以十几倍的价格出售。因为这背后有品牌的价值。

同理，一个有个人品牌的设计师、咨询师的收费，一般是普通设计师的120%到150%。

有了个人品牌后，身价原本一般也会进行溢价，至少50%。

2. 高交易成本→低交易成本

一个专业负责的月嫂服务好一家后，得到一家的信任后，成功建立起自己的个人品牌。通过这家的介绍，不用再通过中介之手，就能被介绍给更多的人。他的交易成本变低。

当你的个人品牌在少数人心目当中建立起来，积累了口碑。当他们的朋友有需要的时候，就会进行自动介绍。知道的人越多，中间不再需要通过主动出击，就能通过低成本进行个人价值的兑换。

3. 他人选择→选择他人的自由

起步阶段，通过自主出发去找客户，别人选择你与否是他人的权利，这个时候就是保证活下去。等到成熟阶段后，这个时候是根据自己的兴趣进行选择客户。

不用非得和特定的人合作的自由，不用为钱而做的自由，有能力做自己想做的事的自由。

而要拥有这三种选择的自由，需要个人品牌。

02 什么是个人品牌

个人品牌好处那么多，个人品牌到底有什么呢。

根据百度百科，个人品牌的释义在一般情况下，是指个人拥有的外在形象和内在涵养所传递的独特、鲜明、确定、易被感知的信息集合体。能够展现足以引起群体消费认知或消费模式改变的力量。具有整体性、长期性、稳定性的特性。

更加简单的解释，根据字面含义其实就是“ 品质+名牌 ”。

1.品质：品质又分为品和质

品首先是进行个人品牌定位，也就是对自我有一个清醒的认知，有这样的前提才能有效树立起个人品牌。这回答的是你在哪条赛道？生产什么？满足了什么需求？

品要的是差异化竞争。很多人在一开始选品不正确，比如“互联网中最懂收纳，收纳圈中最懂互联网”的，看起来貌似很厉害，只是这条赛道是不存在的，要找收纳的会去互联网找吗？且互联网是一个很宽泛的定位。这种差异化竞争只有差异，没有竞争。

质说的是你在这条赛道的排序如何？质量排第几？能不能持续地输出高质量的内容？

2. 名牌：名声+符号

这种品质在时间积累下会形成口碑，成为“名”。知道的人越多、出现的次数越多，你就会“爆得大名”。在你的名声中间， 有些复杂难以传递，有些则简单清晰不断传播，名声就浓缩成了一个符号，这就是”牌“的出现。它是心智、视觉的符号。

成龙刚去好莱坞拍戏时虽然有“名”但是没有“牌”，因为他被很多人知道，但是并不让人印象深刻，一直到成龙发明了自己的独特的标签“好玩的打”，他用大量的好玩的、杂耍式的动作，完全区分开了李小龙的简单利落的打击，成就了自己的名牌。

品-质-名-牌，需要强调的是，不要跳步。在没有搞清楚自己的品类和优势时，直接大面积做出“名”的事，可能会适得其反。

综合上面的内容，品质名牌可以简化成下面的公式：价值 X 人数 X 频次 = 品牌。

小结：个人品牌就是找好赛道，做到够好，名声要噪，区分要好。

03 提供价值：个人标签

在个人价值体系=圈子X价值X特色中，你的价值显现出来，以至于太多不知道从何说起。特色是价值的消费升级，你需要“削尖”你的价值，刺入别人的心智。

这是一个注意力稀缺的时代，每个人的大脑都像一块吸满水的海绵：只有挤掉已有的内容，才能吸收新的信息。麦肯锡有著名的电梯法则——假如在电梯里遇到老板，你能在30秒，也就是电梯上升的过程中说明白你在做什么吗？

如果给你10秒的时间，你能说清楚自己是做什么的吗？

这个时代，个人品牌实在太大，最好的切入点是传递极其简单有效的信息：把个人品牌，也就是你的价值浓缩成个人标签。

而最重要的个人标签也只有一个。因为看着好像标签越多越能证明自己的能力，但实际上，每个人每天要接触的信息量太大，多了就乱了，越多越记不住，最后就相当于没有。

所以，想要给受众留下深刻的印象，必须把你的标签聚焦在一点上，让人一次记住。

在日常生活中，我们经常能看到这样的现象，他是生涯规划师，他家做生意的......当一个人被一种词语名称贴上标签时，人们就会对他形成固有的印象，同时他自己也会作出自我印象管理，使自己的行为尽量与所贴的标签内容相一致。这种现象是由于贴上标签后引起的，心理学上叫做“标签效应”。

现在，请你轻轻的闭上眼睛，想象下你站在一个万众瞩目的舞台中央，你要如何来介绍你自己？也许你了解自己，你学的是物理专业，做的是管理工作，擅长营销策划，但你这些信息真正能让观众记住，留在脑海心智中的或许并不是你想要的......

因此，你的表达并不是普通的个人介绍，而是优化筛选，选出你最想要人们记住的那个关键标签！也是你内心最想要成为的那个标签！

1.设计一个具有识别力的个人标签，让人过目不忘。下面是设计标签的三个建议：

建议1：从满足需求开始

很多书会教你个人品牌第一步是思考自己是谁？有什么优势？

这个思路从某一方面来说是对的，当你没有时，你是不能为需求提供价值的。如果你自身的优势没有市场，这个优势也就不叫优势了。今天的竞争围绕需求展开的，如果没有放到用户坐标，你不知道自己是谁，也不知道自己的竞争对手是谁，所以优势也无从谈起。

标签要从“我能多好地满足谁的哪些需求”原则开始。如果你的品牌里面，没有对象，没有需求，那它就是个伪品牌。

第一步是满足对方需求，第二步是结合自身的优势满足自身需求。

建议2：简洁再简洁

少就是多，只保留最重要的差异点，其他都删除。

奥巴马的两次总统竞选的口号都只有一个单词：2008年竞选总统时用的就是 change ，人民需要改变。2012年在连任竞选时，他又用了一个干净利落的词语 forward 摆脱了竞争对手的死缠烂打，说什么也没用，选民们，咱们继续前进吧。

当你根据市场需求和自身优势找到了不少标签的时候，就是时候做删减工作。这是一个注意力稀缺的时代，你越是只有一个与自身符合的标签，对于用户心智就更加有穿透力。

建议3：宣传伙伴

确定了简洁的标签后，自己传播外，最重要的是让他人帮你说。因为个人影响力有限，需要更多人传播。

自己说自己好容易陷进王婆卖瓜自卖自夸的境地，如果他人说你好，以及不喜欢你的人都说你的个人品牌好，那才是真的好。

诸葛亮26岁成为刘备的军师，而且人家没有工作经验，靠的就是个人品牌运营能力。刘备没见到诸葛亮之前，被高频安利了标签“卧龙”次数：

先是庞德公封号为“卧龙”，然后是水镜先生司马徽对刘备说：识时务者在乎俊杰。此间自有“伏龙、凤雏”，得一人可得天下……徐庶被逼投靠曹操，又“回马荐诸葛”，还没见面，标签都放好了，这才为之后的三顾茅庐做好准备。

王老吉的广告语：怕上火，喝王老吉；耐克的广告语：just do it。 这些广告语具有的特点是：独特、与自身情况相符、朗朗上口且简洁凝练。

2.如何在朋友圈、社交场合设计一个“满足需求、简单、好传播”的标签？下面三步能帮到你。

企业标签 如果你公司特别有名，你就使用：“企业+职位”的标签。比如：阿里巴巴运营总监XXX，腾讯产品经理XXX。不知名的公司或品牌，或者跨行业的社交场合，使用能力标签，能让他人瞬间知道你能为对方做什么。

业务标签 对于大多数人来说，业务是最容易与他人产生链接的，突出业务是最好的标签设计。“你是做什么的”，“你能为别人提供什么样的服务”，“你服务的特点是什么”……都可以在标签中体现出来。如秋叶，IP训练营创始人，打造知识网红。

能力标签 如果你从事的是一个容易对别人产生帮助的职业，如律师、医生、媒体，或者很受关注的职业，如投资人，你可以凸显你的让人希望链接的服务能力。

一个人可以有很多标签，在不同场合使用。

今天这个信息爆炸时代，创造一个有识别力的个人标签，然后用自己的能力为其背书，让标签差异巨大，印象深刻。

大家要努力活成一个标签，让别人知道你、认识你、熟悉你、和你合作，从零到一，循序渐进，做到让别人一提到标签就想到你。而且要给人使用你的标签的理由，给别人说明书，提醒别人如何“使用”你。

04 提高频次：自我营销三个通道

互联网公司常说“ 产品即营销，营销即产品 ”。作为个人也一样，你完全可以不动声色地成为自己行走的广告牌。

对于普通人来说，千万别想着憋大招，产品及营销。高频次小惊喜，是最重要的低成本品牌推广方式。

通道1：每一次发言的机会

很多人都有通过介绍加好友、群里自我介绍的机会，这时候你可以简单打个招呼，说声“很高兴认识你，未来多指教”，也可以利用这个窗口，正式地展开自我介绍。

自我介绍可以用上个人标签：

擅长什么，关注什么，能帮到你什么；

希望得到什么资源和支持；

有什么产品、渠道可以进一步了解我（强化品牌）。

很多做得更好的人，甚至还会每隔三至六个月更新一次自己的介绍再群发，重新激活关系。这样的做法比动不动就群发“清粉消息”强多了。

每一次职场发言：如果你的标签是执行力比较强，可以通过先自黑再推广，如：

“我经验不是很多，但是执行力比较强。”

“我创意不够多，不过我执行力比较强。”

“我数学不是很好，好在执行力比较强。”

当你念叨自己执行力强（当然要真的比较强），就真的有了更多的机会。

通道2：持续提供一个可供外界体验的产品

我们的生活尤其离不开朋友圈。朋友圈时最佳途径是因为操作简单，没什么成本，并且每天都会刷，不用重新培养习惯。

放大碎片化价值：你本来就要学习，不如顺便在朋友圈碎片化更新 #今天学到了什么# ，三言两句总结你的新收获并分享出来，慢慢你就会成为这个领域的“知识代理人”。

如果你是运营人，也可以每周整理一份 #某某某运营内参# ，把你一周习得的新知以清单的形式沉淀，为更多人所用。

提供优惠的知识服务：如果你是个产品经理，前期可以以很低的价格，比如99元，甚至破冰价只要1元的价格，为外界提供产品优化方案。你能通过这样的途径链接到更多的产品，而这些产品将来都可能成为你履历的一部分，为你的品牌背书。

总之，把能力封装成轻产品，高频次刷出去。

通道3：主动参加一些线上/线上活动

这些活动一般都有互动环节，提一些有见解有深度的问题，谈谈自己的见解，或者分析过往成功案例。这样既可以增加自己曝光的机会，也能树立自身专业形象。

甚至于还可以主动给他人“添点麻烦”。会麻烦别人，是一种最好刷存在感的方式。不仅能获得帮助，且因为还麻烦“债”，就有了自我营销展示能力的最佳时机。

别人看到你的闪光点，对你产生认可，往往也就是多亏了这些麻烦事。

这些都是把没关系慢慢地变成弱关系。弱关系能把不同圈层的人串联起来，且能从中了解不同层次、领域和方向的信息，并最终筛选出对自己有价值的内容，还可以通过弱关系撬动更多的资源。

让自己在不同场合下都有辨识度，就需要长期、固定、重复宣传自己。当你拥有主场意识，在合适的情况下主动植入自己的标签，进行自我营销。

比如，你在什么场合，如何自我介绍，如何添加微信，如何互动交流？……

设计渠道，强化引导他人了解自己的标签，抢占他人心智：

根据你对自己的定位，去设计建立别人认知的操作方法和展示的渠道；

划分这些渠道中，你所要展示的内容，以及内容所面对的对象；

花一些时间，去尝试对这些对象去露出内容；

等一等，看看别人是否接收到了这些内容，对待你的态度是否有变化；

强化那些带来正向变化的内容展示，弱化或修改那些带来负面变化的内容展示。

就像查理芒格常说的，投资和钓鱼一样，第一条法则就是，到有鱼的地方钓鱼。做人也是如此，时间宝贵，要在高价值的区域做事。

打造个人IP也是如此，要到你需要传播的目标受众中去宣传和推广。找准目标群体和渠道之后，就是有针对性的推送你的标签内容。

之后最重要的是要看反馈，然后根据实际情况强化正向的反馈，弱化或修改负面的反馈内容。

05 打造一个对得起此生的作品

在经营个人品牌上，不是把时间精力花在让多少人认识，了解自己上，花在穿什么衣服上。网络给了我们更多的舞台，在舞台上能拿出什么东西，才是重点的重点。就像过一个桥，重点是要去对岸，而不在桥上。如果只关注桥，是怎么也到达不了那个地方。

所以个人品牌的重点在于， 你能不能拿出一个此生都觉得对得起自己的东西。

不论你做任何事情，应该永远把焦点放在“打造完整作品”上，永无宁日地半成品太折磨人。

任何成长类书籍都是告诉你：千万别憋大招，要小步迭代。

完整的作品相当于软件产品的1.0 版本。有了它，你就有了迭代的基础，再继续只会更好，不会更差。

微信，从最开始的是1.0版本的添加熟人到摇一摇，再到公众号和抢红包，每一步都是在逐步迭代，从未憋过大招。

你在打磨完整作品的过程中所锻炼出来的学习能力，耐心，执行力都会逼着你迅速成长。一个作品不论多么简单，只要是完整地，其背后的复杂程度，以及所耗费的心血，是那些没做出过任何东西的人，无法想象的。

只有完整作品，能给你不同以往的自信。因为作品就是你思想和能力的结晶，是你和世界交换的等价物。

作品越多，不断迭代，作品与作品之间的差异就是你成长的轨迹，你成长轨迹越显著，就越能让他人看到你的潜能和实力。

这个时代已经摆脱农耕和计划经济时代单一化的评价方法，当下，人们也没有足够的时间和耐心去深入了解一个人，作品就成为一个人的品牌，甚至是人设符号，它替你吸引同类，招来贵人，帮助你剔除不必要的社交。

如果你不满足于现状，你可以通过建立个人品牌对现状进行破局。你需要根据目标受众选定适合的渠道；规划你和他人接触时的信息传播内容；然后把你的定位标签清晰地传达给对方；最后不断建立、增强对方对你的认知，就此建立稳定的个人品牌。期间，不要忘了初心，建立个人品牌是为了打造一个对得起自己的作品。

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