解析销售带货的技巧

第一部分产品价格梯度：选品要把握好商品的价格区间，低价产品去吸引流量，让高价的产品去盈利。选品很重要，因为这个可以直接影响直播的成败，所以我们就需要遵循223131原则，进行直播间产品进行选择和布局：

2(常规品）+2（爆款）+3（常规品）+1（抽奖/爆款）+3（常规品）+1（爆品）

需要注意的是，直播短视频运营选品时，产品要符合常规人设，不要整场直播全是爆品，也不能全是高客单价的产品，高毛利商品与爆款低客单产品相结合。确定好直播主题，熟知产品信息，直播预热造势。

直播带货的技巧和维度：一促销力，二产品力，三品牌力。

第二部分直播带货的5个小技巧

1一定要展示产品的功能和使用的方法。

将产品的使用场景，使用方法和产品功能一一展示出来。

2产品卖点别超过3个

在抖音上带货时，最好是间接性突出产品，千万不要大硬广！因为顾客对广告反感！

其实看短视频就是为了消磨时光和放松心情。

3产品价格最好不要超过100元

因为客单价高会很少人购买，在说本来抖音就是给用户带来快乐的平台，而且客单价低的话会容易爆单。

4一定要选择抖音热门音乐

很多的抖音玩家都是根据自己的喜好来进行配乐的，这个是不得行的，因为没有多少的流量，但是呢，我们可以通过抖音的热门音乐进行选择和自己作品相符。

5带上热门话题

抖音圈一直有个迷，就是发视频的时候@抖音小助手和@抖音我要上热门等，是有一定的几率给平台推荐的。

专业的直播操盘手一场直播一般会考虑四个方向：货盘，投放，场控，洗粉。

第三部分产品要有性价比

性价比是商品的性能值与价格值比，是反馈物品的可买程度的一种量化的计量方式。

第四部分促单方法

1、保证直播时长和频次，规律输出

这是做直播最基本的要求。

如果你是新主播，最好能每天直播，每场直播2小时以上。

很多大主播、品牌商家都会保持很高的直播频率，即使是头部主播李佳琦，也保持一周直播3-4的频率，每次直播3-4小时。

另外，要保证直播的频次，尽量按时直播，让用户形成定时观看直播的习惯。

例如，你计划每天晚上8点开始直播，那就要尽量保证每天8点就能开播。

如果你计划每周一、三、五晚上8点到11点直播，那就尽量保证在这个时间段进行直播。

促单方式

1导入流量，留住用户：抽奖，福利。

直播间怎么卖货成交量高

1.新手直播互动要多，2展现你的专业，3建立信任感，4限时限量。