我们上次聊到了点线面体的机会判断，其实基本上是思维深度的视角切换，如果说点是树叶，那么面和体就是树根和土壤，从树叶看到树根的能力，便是对同一颗树木不同的视角。沿着点线面体的思路，我们这期聊一聊技术采用生命周期这个理论，它是指新技术应用向世界时，必然会面临的五个阶段，每个阶段，都面临了不同状态的消费者。
时间无法逾越，周期必不可少。
要理解技术采用生命周期，我们首先要理解的是周期这个词，周期的本质是时间，在我们常规的工作中，无论怎么努力，专业和基础有多好，时间这个变量都无法逾越，经济有康波周期，产品有生命周期，所谓周期，其实就是万事万物在时间的海洋中漂泊的规律而已，那么知道这个有什么用处呢？那就是一旦理解万事万物在时间的维度上总有规律，就不会局限于眼前的时间点来看待问题，而是结合时间段，周期规律来看待当下的事物。
那么回到正题我们再来看一看技术采用生命周期，它将一个新技术的生命周期分为了五个阶段：
第一阶段，面对的是创新者，创新者天生对新科技充满了好奇，他们一直在搜寻。他们甚至愿意参与创造，这群人，大概占所有用户的2.5%。
第二阶段，面对额是早期采用者，你身边总有一两个特别懂电子产品的，特别懂车的。分得清楚每一款空气净化器优劣的，他们是意见领袖。他们享受新科技的优点时，也包容新科技的瑕疵，这群人占整个市场的13.5%。
第三阶段，真正面对大众，早期大众，他们只关心需求，不关心技术，相对于现有的产品，你的技术必须要有明显优势，并且被反复验证稳定可靠，这群人占整个市场的34%。
第四阶段，面对的是后期大众，他们更保守，对风险更敏感，身边很多朋友做激光手术三五年了，他们还是会说，20年后再看吧。这群人，也占34%。
第五阶段，面对的是落后者，他们对所有技术都充满了敌视，这群人，占领了16%。
那么如何理解创新者、早期采用者，早期大众，后期大众、落后者呢，就相当于五个人，分别对应有啥新东西我去找找，这个挺好玩我试试，有人买我就买，不得不买我再买，打死我也不买。
那么在技术生命采用周期中，有什么玄机么？如果仔细看比例和阶段我们会发现，真正带来市场的人群，其实是早期大众，占比34%，而从早期采用者到早期大众，其实是关键的一道死亡沟，沟里埋了大量早期采用者的宝贝，早期大众的玩具，尝鲜者喜欢，消费者却难以认可。
为什么需要强调这点呢？如果理解了它，我们就能加上一只周期之眼了，如果再回头看一些产品，也许就能看的更明白一些。笔者来举几个例子，软件中的脸萌、足记、小咖秀等，其实都是爆红然后停滞的产品，以足记为例，足记就是那款可以把照片拍成电影大片的产品，而现在几乎看不到这款产品的踪影，其实就是产品无法跨越从早期采用者到早期大众的阶段，从猎奇到刚需，就是其过渡的重要阶段。硬件中的最鲜明的例子可以是辐射键盘，外表酷炫而不实用，最终止步于尝鲜者的玩具。
凡事皆有周期，顺势而为。
其实看到这里，我们会发现，这里的势，就像是我们点线面体中的体，理解这个技术周期理论有什么用呢？我们说除了能让我们更好的聚类产品目前所属阶段外，更重要的点在于，用周期的视角去看产品阶段，能够更全面的发掘其中不同阶段的机会。
比如早期的移动互联网，比如最近的区块链，比如去年共享单车，其实抓住了势这个体，点和线在其中是有机会的。去年在发现了抖音这个软件时，我曾与不同广告代理商都聊到这个话题，建议他们拿下抖音的广告代理权，虽然抖音的广告模式仍然不清晰，但是在去年时，抖音就已经初具规模，具备早起采用者到早期大众跳跃的实力了，越早拿下，流量获取就越是洼地。
用户在哪里，注意力就在哪里，注意力在哪里，广告的生命就在哪里。用户切换注意力使用APP，其实就像是流量洗牌，了解其所处不同阶段，就可以准确的判断切入方式。有人说，时间对于别出心裁的小花样是最无情的，而我们能跟时间比的，就是别出心裁小花样的速度跑赢其无情的速度。
每期三张图，脑洞比你足。（81期）
1.熨斗的功效
本篇广告与之前的创客贴，速干纸一样，都是强效果类广告，夸张手法，一次到位。不多赘述其思路，不过作者的效果表达有一个妙招，那就是附着产品的变化来代表衣服的平皱变化，当我们无法表达同一类产品的变化时，不妨试试附着物绑定来推理。
2.货品千百万，小心挑花眼
这则公交广告，基本上是我见过的将公交的元素利用的比较好的一篇了，其作者通过用轮子代表眼睛从而为公交画上了一幅天然之眼。还原一下作者的思路，拆解公交元素，找到关键连接点，轮子与眼睛，眼睛代表眼光，从而生产广告语和广告图。
3.为想象力点赞的广告。
这则广告，笔者唯一想点赞的是想象力，空中楼阁不足为奇，水上的空中楼阁方显牛X，其组合创意并没有太值得让人关注，唯一值得鼓励的是想象力边界的打破，姑且可以当做本期强行上榜。
