今天是北漂第745天，这个月工作上出现低谷，大部分的同事整体上也有所下降。我认真的分析了原因，有很多方面造成了这种局面。通过反思和总结，接下来的工作和生活将做出一定的调整。近两日感觉身体有点吃不消，觉得自己很是疲惫。今天在家看了5个小时的书，还是很有收获的。古今中外，其成大事者，皆有相同之品质。国有界，神无疆。男子汉，大丈夫，首当立志。思想的高度，决定你的高度。想都不敢想的事情，怎么可能又做的到呢？从来就没有突如其来的所有，一切都是做好的安排！
工作上做出以下调整，直面问题，打好基础，步步高升。
1.日常考核，向同事们看齐，不搞特殊。
2.重点维护好老客户，做好老客户的转介绍。（老客户的成交率是开发新客户的二分之一的精力）
3.做好意向客户的跟进，知道有结果为止。（买卖不成，仁义在，为下次联系建议一定的基础）
4.强化专业知识，塑造专业形象，不要让自己看起来就是一个卖货的。
5.建立感情，结交朋友，一切成交都是因为爱！
生活上做出以下调整：（介于近来计划执行的不到位，和身体偶感疲惫）
1.一张一弛，文武之道，身体乃一切之根本。努力工作，还得幸福生活！
2.计划安排表为准，不做大幅调整，根据实践所得，改进如下
3.早上无自己做早餐的时间，吃早餐的时间，调整为打包带走，牛奶一包，鸡蛋两个，蒸鸡蛋不耽误计划时间。1:1执行 强制执行
4.晚上，回来先吃饭，洗漱此为1H必须解决。后1：1强制执行，完毕睡觉。上床不带手机，带手机不上床。
5.周六日，主要为放松调整生活状态，手机做一定的限制使用，完成1：1强制执行，多思考，少瞎忙。
6事业，生活，务必有所提高，有所改善，今年之目标，必须完成！
