昨天晚上遇到一个让我咋目结舌的事情，我们公司的客户中午打电话给我们老板，下午1.30分要从浙江台州飞到广东办事。老板知悉完他的时间后，安排我们同事接机。下午因为有客户我们没有赶回去见他，晚饭结束后才赶去见这个客户，见面第一句话他给我说，刘你明天早上七点送我去机场?我丈二的和尚摸不着头脑问，您不是刚来吗？这晚上就一顿饭的功夫，难不成您是来吃饭呢？他说是的！
原因是他的一个大客户上午打电话问他在哪里，说他妈要过80岁大寿，要是在广东的话晚上一起吃饭，他当时没有在广东，他说我在广东呀，下午见！于是乎放下电话买机票直奔机场！
这在销售中是绝顶高手，为了更好的公关，无微不至的照顾对方的心情。为了更多的利益，放弃手中已经安排好的事情。甚至为了订单，不惜伤害身体喝酒！这些在销售公关中太常见了。
记得以前还在上学等我时候，看电视剧情有些客户应酬的画面，那时的我想如果将来我要是天天有这样的应酬多好，天天山珍海味还有大老板聊天。现在不用想了，已经实现了当时的愿望，可是现在怎么也高兴不起来。晚上在饭局上推杯换盏，觥筹交错，把酒言欢一副你是我亲兄弟的神情，酒局上见人说人话见鬼说鬼话，在什么山头唱什么歌。这样的生活好累，每一秒钟都是在演戏，一边吐，一边喝！昨天晚上他们去KTV，我在一楼等着他们。在等待的时候我观看那些刚刚唱完歌，或者应酬完出来的人，每一个人脸上都写着如释重负般的感觉，送走了客人前一秒还在微笑的脸上瞬间漏出了疲惫之态！
酒桌上和客户沟通中，小喽喽没有话语权的，因为你不够资格，没有说话的权利，你说的话即使是对的，对方也不会听的。因为位卑言轻。你不能带来利益所以别人也不会尊重。因为你没有利用价值。在职场上不要做一个没有利用价值的人。
我当时做销售年龄很小，和客户沟通中，总是怕客户看出来我的幼稚，于是拼命的伪装成熟，脸不够成熟那就穿成熟的衣服，行为不够成熟就嘴上抽着烟，言语不够成熟就嘴上说点脏话。突然有一天我发现我装着装着，就真成熟了，比我现在同龄人成熟几岁的心里年龄，比同龄人做事老练的风格。后来我发现我怎么都回不去青春和单纯了，我的眼睛不见了那清澈的双眸，见人想起是否能带来利益。见人说人话见鬼说鬼话，胡话连篇，满嘴伪善！但是只有这样我才开始慢慢的拿到订单，慢慢的变成了有利用价值的人！
这样的自己不是真实的自己，做业务的人很少能做真正的自己，每个好销售都是一个演员。有些时候我想，他们也很累，他们也不想这样！但是不是为了身后那个小小的家庭嘛！
生活不易，且行且珍惜！
