从事银行信贷五六年了，说一些银行信贷的销售技巧，让大家能快速找到精准客户，大家都知道，无乱是从事哪行哪业，寻找精准客户都是一个必备的过程，只有了客户我们才能成交。
各个行业竞争越来越激烈，客户非常难找，特别是银行信贷客户更难，下面分享一些方法，好，直接进入主题。
l买征信也是最便捷的寻找潜在客户的方式了，还能了解客户资质。通常一份征信价格在2-5元不等，一次买个500份打一周，就要花上一两千。其它如车主名单，业主名单，法人名单效果没有征信好，但优点是价格便宜，打到一手优质客户的概率也大。
l跑同行属于冲业绩必要的方式。
l跑中国人民银行
l插车，就是将名片或者留有自己电话的临时停车卡插到汽车上
l分析门店客户的情况，如：年龄、行业、收入
l跑展览会
l考虑市场月份 什么时候有什么样的事情 比如新茶上市 比如七八月工程 一二月买原料 发工资
l建一个微信群 或者QQ群里面都是同行 毕竟客户不一定适合自己家产品 你也可以给别人做 别人也会介绍客户给你做
l发朋友圈 陌陌刷广告 等等一些社交软件 都可以
l通过商会等经营组织，定期组织或者参加一些商会的活动，从其商会的成员里寻找客户，这种做法的优点是效率高，因为商会成员往往都是同行业或者同地区的，对于彼此情况都比较了解，从其中大致可以了解到对象的经营情况，同时来参加银行和商会活动的也很多都是有贷款意愿的用户，可以避免无用功。缺点是因为前述的同行业或者同地区，在经济下行的时候往往会形成系统性风险
l集中度较高的市场，比如批发市场等等，这个类似于前面的商会，就是去大型的批发市场批量开发用户，优点是效率高，可以批量开发现有的客户，也方便审批等，缺点也同上，行业的不景气会引发系统性风险，所以建议这类的开发最好选择弱周期的市场（比如食品，服装，医药等）而避开强周期（比如钢材）
l通过其他金融机构的转介绍，比如一些担保公司，它本身没有做贷款的资格，因此它有时候会把自己的客户介绍给合作的银行来做，因此，维持好和一些有实力担保公司市场人员的关系是必须的。
方法是方法，这些都是比较靠谱的渠道，知道了不去执行也是没有用，好了分享到这，更多技巧请加群553650774，进群验证40，或者搜素蓝小雨的我把一切告诉你，希望对大家有用。
