三百六十行，有的行业发展速度真的是让人难以想象。

双十一预热期间，淘宝只"直播卖货"成交量一夜几千万，堪称电商顶梁柱。小主播直播卖货，明星直播卖货，企业家直播卖货，现在还整出来个综艺《奋斗吧主播》，直接让25位女星跨界去做电商带货，今年简直是直播带货业的巅峰。

"网红主播+明星"黄金搭档

"直播带货"是这两年新起的特殊行业，起初就是一些小主播在自己直播间打打广告，淘宝店铺开个直播做一些商品展示和优惠促销。

做着做着直播带货突然就火了。做直播带货的人各式各样。

快手的辛巴、抖音的牛肉哥、淘宝的李佳琦和薇娅，还有娱乐圈的各种明星，柳岩、李湘、郭富城、林依轮、王祖蓝、刘涛、朱丹、刘涛、陈赫和汪涵等，连雷军，罗永浩，董明珠，马云这样的企业家也直播卖货。

现在比较流行的是一种"网红主播+明星"的直播卖货模式，光2019年，李佳琦的直播间已经合作过数百位明星，薇娅也不相上下。而大部分时候明星们不会重复的再上别人的直播间，可以说是半个娱乐圈都参与到直播卖货这个行业来了。

直播带货-暴利赚钱模式

直播带货这个行业无疑是非常赚钱的，今年双十一预热据数据也足够说明这一点。

光李佳琦和薇娅两人的销量就达到771.01万和519.75万，销售额约27.68亿和26.49亿。

曾经参加过直播带货的罗永浩也曾表示，一场直播的销售额一般都要在2000万以上，其中的利润就能达到百分之十几，也就是说要净赚就是达到几百万。

按这个比例来看一下李佳琦的收入，双十一直播卖货净赚保守计算也有3亿。这可比当明星赚钱多了。

当然这只是头部大佬的数据，一般人是很难做到这个水准的。

不过直播带货的模式简单，门槛低，依然吸引了许多想创业单干，却不得其门而入的人。

今年七月份，直播带货已经通过审核，纳入新职业工种"直播销售员"。从此以后直播卖货不再是网红产业，野鸡项目。

在直播带货职业转正后，又刺激了一批自媒体人加入。

相对经营自媒体账号，通过内容吸粉，进行流量变现的过程太漫长，远比不上直播带货来的粗暴又快速，能赚快钱的情况下，没多少人愿意慢工细活的干。

"直播带货"优势就是快！

营销有一个"30秒"原则，如果你在30秒内无法打动用户，吸引客户的眼球，客户大概率就会流失，后面内容做的再好也没用。

直播卖货的关键点就是能抓住这30秒，在直播间购物时都会有一种鲜明的感受，就好像有人在推着你下单。

现身说法要比图文更具有说服力，主播先以功效特点吸引你，抓住30秒，又把优惠倒计时放出来，分分钟预订上千套增加紧张感，最后告诉你不想要随便退，售后一条龙。本来观众大概率都是有这方面需求才会来观望，听到这里自然头脑一热就下单了。

直播卖货有优势，但不是谁来都行

这其中有一个重要先决条件就是信任感。

明星带货效果好就在有明星效应，粉丝看着偶像打广告，无脑狂按买买买。

路人一看这么大牌的明星都在用，产品销量又那么高，质量一准有保障，也跟着买买买。

换个小网红，去哪找这么多流量为你买单？

另外就是渠道问题，有流量有人愿意买单是一回事，产品好不好，能不能买又是一回事。

商家不会为了多卖几件货就什么人都合作，一些知名度大的名牌也很爱惜口碑。跟明星合作既有销量保障又能打响品牌知名度，跟一个名不见经传的小人物合作，人家图什么呢？做爱心公益吗？

最后要说的是口才，这简直太重要了好嘛。没名气，没粉丝，销售基本功不行，别说下单，连看都不会有人看。

同样卖货能力也是积累粉丝的关键点，没有流量加持，锻炼口才，提升业务能力才是唯一途径。

直播带货的热度还能维持多久

去年就有人断言，直播带货今年已经风光到头了，明年必然要走下坡路。

然而今年突发意外，反而增大了直播卖货的发展空间，而且7月份直播卖货得以正名，成为新工种"直播销售员"，直播卖货行业正式进入轨道，哪有下坡过？

如今不管是短视频平台，还是淘宝，京东这些电商平台，直播卖货都是重要部分。

尤其今年双十一淘宝养猫，大家不知道被安利了多少卖货直播间。

今天双十一淘宝成交量已经公布，高达近4982亿元，比去年2684亿几乎翻了一番，直播卖货功不可没。

不敢说直播卖货行业前途无量，但短期内这种销售模式不能被替代。

至于这个短期是多久？也许是两年三年，也许更久。

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