套路
【一、城市“套路”深】
01
——哇，这么多人在这排队！
02
——“今天给我们讲课的是XX专家”，“我们医院有XX方面的专家”。
03
——一杯老酸奶3.99元，一个面包4.99元，一件T恤49.9元。
……
【二、“套路”深在哪】
04
利用人们的从众心理。
商家用实力、服务打造了自己的品牌，支付宝、美团、大众点评都是口碑商家，这么多好评，顾客有了社会认同，自然主动跟随，心甘情愿地排队等餐。
05
利用人们服从权威的心理。
专家是是行业的领先者、发言人。研究发现，好的沟通应极力避免受众消极的内心对话。而每当专家建议出现的时候，人们往往不再进行批判性思考，更容易接受专家的建议，听从专家的观点。
06
了解对方的需求，并以此为基础进行沟通。
“知己知彼，百战不殆”， 当顾客在等待的时候，商家提供零食、小吃、水果、美甲，有的还有儿童游乐设施，深深抓住了顾客的心。如果不了解对方的需求，就算你送再昂贵的礼物对方也不会高兴，只能是吃力不讨好。
07
主动向对方的懒惰消极出击，并给予对方动力。
“请各位家长收到信息后在群里接龙回复，并注明能不能参加专家讲座”，在给家长群发通知时我们常这样做，家长的回复本身就是一种主动承诺，再有“专家”，老师再询问“你怎么来学校”，就能助推他要来参加这次讲座。
08
运用适当的心理暗示。
“你太棒了” “你穿上这衣服更漂亮了”，这是一种语言上的心理暗示；这道菜便宜，我们点这个吧；做工这么精致，贵也有贵的道理，这种对比也很容易让我们做出决定。
【三、“套路”需谨慎，只要你有心，四两拨千斤】
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“套路”需谨慎
“套路”之所以能发挥积极作用，是因为它小，小到不会引起对方的猜测和顾虑，让对方下意识地就做决定了；而“套路”过多时，对方就会产生抵触情绪，适得其反。所以“套路”不只是“套路”，更是走心地付出。
10
用心打造你的“套路”
每天坚持一个微习惯，以正确的姿势去奋斗，让自己优秀到不能被忽视，用爱说话，让爱发声，极致利他，极致付出！打造出自己，你才有机会去“套路”别人！
