这两周我听了不少参与模拟面试的同学的回答，大部分同学在技术面或多或少都存在以下问题:
1、以为自己懂技术，但其实一问三不知
2、自己脑子里确实知道，但没办法表达出来
3、技术知识掌握的七零八碎，回答问题很凌乱
在HR面试中，大部分同学都不够自信，小部分的同学过于自信，导致整体面试下来，给面试官的感受其实并不算好。
如果拿出你在模拟面试的状态去面对真实的面试，那有很可能连第一面都过不了，更别说谈出自己想要的薪资了。
技术不好可以再学，HR面试可以多联系几次，但是决定一个offer的好坏，不就是如何拿到自己满意的薪资吗？
所以，今天咱们重点讲，薪资谈判的几大硬技巧。
摆脱常见的错误认知：给对方提供他想要的，你就会得到应有的。其实你的价值并不是你自身决定的，80%都是由市场决定的。
很多人会把HR放在对立面，总觉得她会克扣你的薪资，其实招聘和求职是平等的，这是一个相互审视的过程。
端正交流态度，不用感觉到紧张，对方了解完他想知道的内容后，就轮到你来了解整个公司是否适合你，整体的面试态度将成为本次面试基调，直接影响到面试官对你的印象。
tips:
其实面试官只是一个职场人，大家都只是站在不同的职场角度沟通，他也想快点完成招聘任务，你也想快点找到工作。
只要双眼平视，眼神正直，姿态放松且端正，心里暗示给足，这样就妥了！
度的谦虚。在目前职场上已经不流行低调和谦虚了，充分展示你自己掌握的技能，才能牢牢把握住机会，所以千万别像刚毕业的小学生一样畏畏缩缩，清晰流畅的表达自己的想法，要让对方在你的语言中感受到你的思考逻辑。
保持友好舒适谈话氛围，其实这个很重要，比任何技巧都重要！！！
为什么呢？
大家都知道熟人好办事，如果你能让对方愿意和你成为朋友，或者取得联系方式，那么好处不仅仅是这一次的offer，还有可能让对方跟老板谈薪资的时候，偏向你这边。
看到这里肯定会有些同学觉得夸张，说个真实案例：我有一个做开发的朋友在上海，先后去面试了两家公司，薪水都差不多30k，他选择了a公司，但是另外b公司的HR很有经验，就私下加了他，一点也不跟他聊面试相关公司相关的公司，就是和他随便聊聊，大概聊了一个月，又诚挚的邀请他去和公司的老板谈一谈，结果拿到了38k的薪资外加期权。
你的起始薪资代表了你真实的薪资水平，大多数的面试官都会往下压5%左右，或者是给你拆分薪资的构成，再用高额年终奖、加班奖、调薪等诱惑你。
在第一面的时候，不要主动谈起薪资，如果先问了你的希望薪资，你那可以说个大概的范围，但是千万不能说低你的期望薪资，一旦对方认可你，那很难再涨，也别说：我相信公司会给我一个合理的薪资。这样的套话每天hr其实已经听到耳朵起茧。
如果实在需要回答一个有理有据的希望薪资，你可以先查一下本行业、本地区的平均薪资，再结合公司的水平和你个人的技术水平，再加上家公司的薪资和跳槽涨幅，你就能得到一个靠谱的薪资报价了。
OPENNING
薪资构成
薪资沟通每家公司都有自己的算法，但你一定要清楚是税前还是税后，哪些是一定能拿到的，哪些是属于绩效。先搞清楚对方的算法，再来问后面的福利待遇。
以上技巧一定是建立在：你对本次面试有75%以上的把握，才可以接着往下谈，切记不能一上来就问薪资，或者在技术面的时候就谈这些，除非是对方要求。
