大家都知道关联营销有可以提高客单价，为店铺引来流量，提高转化率等等诸多好处。但是有不少人对于怎么做好关联营销还是似懂非懂，今天我就来跟大家分享一下如何进行关联营销。
什么是关联营销？
关联营销是指在商品的详情页内放上店铺里的某些关联产品或者相关活动信息等，用低成本的甚至无成本的方法，通过搭配关联商品促进其他商品的销售的营销手段。
关联商品如何搭配？
1、基于商品功能和应用场景
主要指功能、风格等属性是互补的，如乒乓球和球拍等。也可以基于不同的应用场景的需求，如西装和衬衫。
2、基于商品的关联度
指将功能相似的商品放在一起。例如同类目下的商品，裤子，阔腿裤不通材质的阔腿裤等。可以通过适当的商品推荐，让买家清晰地了解多个相似商品之间的区别，从而做出购买决定，降低买家在当前商品页面的跳失率，并可能引导买家同时购买多个商品。
3、基于顾客的从众心理
商品的爆款或大数据推荐，例如“别人都在买”。有些顾客就是因为“买了这个商品的人有很多都买了那件商品”，所以产生了关联购买。
不同位置怎么做关联?
大家都知道详情页分为上，中，下，三个位置，不同的位置如何放置关联产品的呢？
1、上面的位置就是为了分享爆款带来的流量，所以建议放关联度很强的同类推荐或者活动信息、促销商品等。
2、中间的位置可以放置与原商品搭配的产品。比如女装可搭配的鞋子、帽子、围巾等。
3、下面的位置推荐放店铺内的其他热销产品或者公告，为用户提供更多的选择，起到销售闭环的作用。
如何快速关联商品？
想要完成一个商品的详情页关联营销，首先要找美工设计关联样式，或者设计海报，然后用代码或者DW等工具把关联商品、活动相关信息等添加到样式里，做好之后需要一个个投放到每个商品详情页的关联位置上，工程量很大。如果活动信息设置了时间限制的话，还要及时把关联样式或海报撤下，有没有什么办法可以快速搞定关联营销呢？
推荐大家可以用【智能店长】的关联推荐功能，不仅能快速搞定关联推荐，一键投放至全店商品的详情页，手机端和电脑端都可设置，还能定时退出，保证在活动结束后及时撤下，巨简单巨方便。什么代码、什么DW都不需要，内置海量关联模板，优惠券、团购、搭配套餐、热区、活动海报等都有，不需要再找美工设计。手机端的关联版式也可以一键导入，快速搞定。
