戴愫/人脉管理/方法论/践行
见：向人求助分为两种：优雅的求助和乞讨式求助。
优雅地求助关键词：合作、互惠、交换。
乞讨式求助关键词：绝望、屈尊、操纵。
当一支蜡烛点燃另一支蜡烛的时候，这支蜡烛毫无损失，所以不要惧怕求助。
求助的6个技巧：
第一，寻找成熟的时机。
第二，求助时，用巧妙的提问，唤起他那种“对小弟”的情怀。
第三个技巧，求助时，告而不求。
第四个技巧，不求一步到位，而是分步实现。
第五点，轻松一些，给他退路。
第六点，让对方用最方便的方式帮到你。
如果对方没有帮到你，不用沮丧，直接喊“下一个”！
感：“不要问别人能为我们做什么，要先问自己能为别人做什么。”
“付出者收获”。
这和上一章的，找到他人的需求点，贡献你的价值一致，就是人与人之间是价值的交换，即使现在没有等值交换，也要在适当的时候回报，让对方看到你是有希望的，是值得投资值得关注的人。
持续法则——当对方回应了你的一个小小请求后，他会倾向于持续地兑现帮助你的承诺，你也持续地向他做进展汇报。
一个有实力的人，可以把一个又一个的小机会，撬开成一个又一个的大机会。小机会如果利用得好，会形成神奇的马太效应。
“走廊原则”，如果没有得到帮助，要知道概率，所以不要生气，不要停留在第一个联系人那里，直接下一个。
坚韧执着至关重要。
思：请人帮忙要从帮小忙开始，这样对方没有负担，而且自己也比较容易为对方的付出等值交换，来而不往非礼也。
注意说话的技巧和方式，不要让对方感到难受或压力，要让对方看到希望和长期合作的价值。
想起前不久我向一个成功人士求助，卑躬屈膝式的语言真的感觉低人一等似的，可是一起的朋友陈觉得还不够谦卑。结果是把自己低到尘埃里也不一定能让人看得上眼。
而同样是求助，朋友魏的方式就利索很多，直接了当，从小事开始，一步步来。
人家能帮忙是幸运，不能帮忙不要郁闷。next，再困难面前，想办法跨越才是第一重要。
就像河流一样，直达大海是唯一目的，可是没有一条河流是笔直向前的，弯弯曲曲的流向是克服困难的见证。所以坚韧是人生的重要组成部分。
行：戴愫的几条谈话模式可以先找合适的机会演练一下，这是最有用处的自我练习，举一反三，熟练运用会对自己帮助很大。
