这是我的第090篇文章，每一篇文章记录工作和生活，写我所做，做我所写。
今天小康和他的伙伴来了公司，他们在嘉禾有3个工厂，是做化妆品生成的，以前主要是做OEM和供给渠道商，今年觉得太难做了，于是工厂让他们两个负责线上业务，自己对终端销售。
他们一路走来，踩过很多坑，交了不少学费，对于淘宝运营，抖音直播，快手带货，有着说不尽的苦。这里给大家分享一下他们的坑，大家尽量避免一些。
1.淘宝代运营，不收服务费，只收佣金，而且不高。很多小白一看，哇简直就是馅饼啊，赶快捡起来啃，争取吃个饱。赶紧签合同，开始吧，第一步刷单，你没有销量，没有评价，怎么办？刷呗！
而且他们的费用还不便宜，为了老母鸡先撒把米吧，那就刷，销量好评刷了不少了，还是没单怎么办？这时他们会给你推荐一个全宇宙最贵的一辆车-----直通车，打广告啊，恩，你想那就在撒把米吧，米撒了，鸡不一定来，可能来了一只小麻雀。
最后你发现就连麻雀你还要分两条腿给代运营公司，最后你省的麻雀可能都不够你撒的那两把米的钱。
2.抖音直播，快手带货，淘宝直播。抖音偏娱乐性质，销量不然快手；快手需要便宜，便宜、再便宜就会有销量，价单高的没人理你；淘宝直播是最好的一种。
但是主播都和机构签约了，你找机构，这里也是遍地是坑。
机构说我只收个服务费，30%的佣金是给主播的，其实不然；更主要的是有的主播说是2小时时长，只是开始10分钟在播，然后就对着镜头玩手机，有的还和粉丝互骂。反正几万块的服务费已经收了，有的播完，销售额都不够服务费的，小康说，商家就是在拿钱养主播，而不是在卖货。
小康他们被逼无奈，现在开始自己去寻找合适的主播，先去观察，考察，再去洽谈，他们在发展线上的同时，也在考虑线下这些老的客户们，因为现在化妆品竞争太激烈了，你有的功能和产品任何一个小厂都有，很容易被别人的价格战把你的客户撬走。
因为我们这款闪美生酮防弹咖啡，它是药食同源，无副作用，效果明显。原料来自台湾，在生成技术上存在一定壁垒，所以小康他们也在看能不能嫁接到他们的化妆品里，提供给客户。
因为现在美容院的客户10个有8个都需要减肥，如果他能让他的美容院客户的生意变得更好，那么他们的生意也就会更好，这就是利他。
战术上利他
战略上利己
如果美容院的客人不仅可以做美容，还能有效无害的减肥，美容院的客人会不会很多，那么美容院找小康他们拿闪美生酮防弹咖啡，小康他们是搭配销售，生酮咖啡他不赚钱，是不是带动了他们的化妆品销售。
在战术上利他，战略上利己，这是生意上战无不胜的法则。
如果你喜欢我，可以打赏来告诉我。
见识大于能力，思维决定行动，行动决定成败！
