亲爱的伙伴们.大家早上好！
很荣幸今天早上能在此与大家分享课程，我先做一下自我介绍，我是钱海集团艾玛团队的市级代理覃善秋，来自广西来宾象州运江。
首先我是两个孩子的宝妈，之前在工厂上过班，做过几年的美容老师，做过保险也做过微商。从一个金融小白做到拥有了自己的小团队，一路走来真的不容易。在此，我要感谢公司这个平台，感谢我的引领人以及拥护我的代理宝宝们。是缘份，让我们大家走到了一起，所以，我非常珍惜在这个平台上遇见的每一个人。露个脸，让大家认识一下我吧。
没接触金融的时候，认为金融是高大尚的。我这个初中毕业的没想到也能接触金融，而且现在还从事金融支付服务这个行业。所以说不要为自己找借口，一个人的成功往往不是坐等来的，是要不断地去给自己充电，不断的学习自我提升，我可以从一个金融小白，做到拿到公司的永久分红。还有公司博白市场有2个环卫工人都能拿到公司的永久分红，这个是别人用几十年的上班时间才能换来的，但在钱海集团有的人用一个月，有的人用几个月，有的人用一年多时间，拿到到如今的这个成绩。
当然这些成绩不是捡来的，而是经过了不断的努力和坚持才能收获的。既然我能做到，我相信我们的代理宝宝们也能做到，甚至能做得更好。有句话说“活到老学到老”，公司之所以分期进行培训，循环开设课程，由不同的老师来为大家讲课，是有原因的。因为不同的老师讲课，能够给到大家不同的成功经验。所以说每次有课程培训希望伙伴们都能回公司学习，实在离的远的，现在互联网时代，在微信上面也可以学习，把老师的分享每一次都认真去听去做笔记。然后总结用自己的话术去跟朋友分享我们的事业。
我们长话短说，现在开始步入正题吧。那么，今天早上我给大家分享的内容是《朋友圈打造的终极秘诀》。这对于新加入的伙伴是非常有帮助的，如果你想成功，如果你想遇见更好的自己，如果你想做好钱海集团这份事业，为自己和他人创造财富，为自己争取一份事业，那么，请大家拿好笔和纸开始听课了。
今天早上的主题有两个： 一是如何加人； 二是如何打造朋友圈。
都说人脉就是钱脉，当你的朋友圈没有人的时候，你就发广告，发有关公司的一切东西宣传资料，你说你能发给谁看呢？大家知道，做实体店的老板都想找人流量多的地方开店，要不然店面装修得再高大尚，给谁看呢？相反，我人流量再多，店面不做装修，邋邋遢遢的，谁能想进店去了解产品呢？
我们的事业可以通过微信发圈做宣传！像做微商的很多微友都是刷屏，所以很多人都屏蔽做微商的人的朋友圈，但我们总不能去砸别人的店吧？那就只有选择屏蔽了.我们去买东西，同样的商品，当然是会选择装修好的店面去看，而且会回头买。但是另一家店到处是苍蝇，到处是垃圾，东西也随便摆放，那你会选择这样的店面买东西吗？我相信大家不会，即便价格再便宜，也不会买这家的商品，这和化了妆和没化妆的人也是一样的。谁不喜欢欣赏美女呢？难道谁会欣赏一个不修边幅的人。对当陌生人少于300人的时候，建议大家不要放产品。
那么不放产品我们的朋友圈该怎么做呢？千万记住不发产品不代表不发圈不做铺垫，铺垫朋友圈的意义是在帮助你打造魅力朋友圈，留住你新加入的微友。没有谁一出生就是博士，就是明星对吧，这些光鲜的背后都是做了很多功课，都是经历了多少苦逼的铺垫才成就了辉煌，所以大家不要小看朋友圈的铺垫工作。
其实我们的宗旨都是一样的，就是让每一位伙伴都能赚到钱。现在新加入的伙伴都是婴儿一样，那么，我们要如何让小白代理转成大咖呢，就要看看我们如何经营朋友圈了。
很多代理会觉得自己之前很少接触微商，从来没有接触过金融，不知道该如何去入手，没关系，通过不断的学习和努力，相信你会看到不一样的自己的。都说平台不对，努力白费，往往选择大于努力，。
既然大家选择了钱海集团的这个平台，只要能简单听话、执行、照做，成功真的没有什么不可以。
在钱海唯一一个不看性别、年龄、出生、背景、学历、高矮肥瘦的职业，一部手机，只要有网络，无论何时何地，都存在着商机。
互联网时代，朋友圈其实就相当于我们的门面，所以，我们要懂得装饰我们的朋友圈。要把我们的朋友圈搞活，就必须有足够的微友，也就相当于人流量，人流量都没有朋友圈打造得再好，也没有人关注。
第一主题：加人的方法。加人分主动加人和被动加人
主动加人分为五个渠道：QQ号、手机号、微信号、微信名片、微信群
1、QQ号：通过QQ空间访客名单可以获取大量QQ号，
很多人的QQ号是和自己微信号绑定的，你可以加为自己QQ
好友然后导入到微信
2、手机号：很多人手机号码是绑定微信号的，可以从招聘网站，房产网站，团购网站中获取其中的手机号，存在手机中，然后利用微信的导入手机好友进行添加。例如美甲店，你去做美甲，如果你把美甲店的老板娘搞定，那她手上就有很多很多的客源可以利用，还有服装店之类的都可以，这些都是高质量的潜在客户。
3、微信号：可以去微店，微店里面有很多卖家市场，卖家市场里有很多的卖家，卖什么的都有，可以加他们的微信。
4、微信名片：可以通过自己的朋友发送你的微信二维码名片帮你进行宣传，或者让她们推荐朋友的名片给你加。
5、微信群：可以通过好友拉你进微信群，或者搜索宝妈群、模特群、交流群之类的微信群，然后在里面加人，进去后不能只加人，要在群里互动，冒泡，让别人记住你，这样加他们的话通过率也很高。
被动加人：1、女孩子喜欢逛街，美甲，那就可以和老板套套近乎，说：可以加加我的微信呀，缺钱的时候可以找我，我可以告诉你不缺钱的方法.这些老板成为代理的几率很高。
2、可以去网上发帖，说转让自拍神器呀，或者以物换物，转让自己一些不需要的东西的帖子，留下你的微信号，这样会有很多人加你微信，发帖的标题、软文要吸引人，还要经常发布，这样才能有很多人关注你的帖子，从而来加你微信。
3、注册交友网站，上面有很多很多的美女，可以让她们加你的微信。
4、可以自己建一个群，例如：宝妈群，在里面交流育儿经验呀，在沟通中让她们信任你。
5、如果你有一技之长，比如会化妆，你可以免费视频，教大家怎么化妆，让大家加你的微信好，或者你会服装搭配，你也可以这样操作，教大家如果进行服装搭配，这样又能提升人气。
6、出去扫码：在网上批发一些可爱的小饰品，然后制作一个有自己微信二维码的牌子，就去大街上，比如步行街之类的，说：美女，今天我们有活动哟，可以送你一个小饰品，只需要扫描一下二维码就可以哟，这样就会有很多加你。
7、找大学生兼职，可以加入兼职群，大学群，现在很多大学生都喜欢兼职，加他们的话，会让代理率提高很多
8、找专业推广人士，让他们帮你推广，策划，大家加了人以后，是不是要和他们互动，比如点个赞呀，聊一聊呀，毕竟我们加了他，一直不和他聊天，他会把我们删掉，那聊天聊着聊着，就可以找出他们的需求，我们加到美女也可以是不是赞美她，美女都是喜欢听到赞美的，这样她们愿意和我们聊，从而会关注到我们的！
新伙伴们一定要记住哈，每天加人，不断的加人。
我提供的方法有很多，大家可以根据自己的情况去尝试不同的方法，如果只有一种适合自己，那就确定一种方法就好了。
还有，就是要把加人当做每一天的一日三餐来进行，只有不断的加到人了，人流量足够了，我们发的朋友圈才会有人关注啊。
第二主题：朋友圈的打造。
1、头像。都说形象价值百万。头像的图片就要美、亲切、微笑、清晰的，而且是要正面的。我们是专业的金融信用顾问，所以头像的选择要谨慎。或者是放其他产品的广告，那也是在帮别人打广告。
2、微信名。我们的微信名最好不是过长的，要亲切、朗朗上口、有亲和力和容易记的。越简单越好，通俗易懂，两个字最好。微信名太长，如果有一天哪位客户想了解我们，想搜微信名时，太长太复杂了客户可能不记得了，或许就是因为这样而失去一位客户。好的微信名，能让人过目不忘。在我们的伙伴中，就有很多微信名很长的，大家可以适当的修改一下微信名。为什么我们的中文名字好记，而外国的名字翻译后又长又难记，道理是一样的。
3、背景墙。我们的背景墙是要给人一种清爽、干净、有美感的背景墙。很多伙伴直接放了什么授权书、多种产品拼接的图片作为背景墙，很多陌生的客户看到还是有抵触心理的。要知道，我们做全国市场的，不仅要做熟人的市场，也要做陌生人的市场。
4、个性签名。个性签名要积极、正能量的、拒绝负能量的。谁都愿意和有正能量的人交朋友是吧。
朋友圈的打造。
第一、个人定位
个人定位一定与你的优势、你的爱好、你的个性有关。
我们很多人朋友圈还没有一个定位，内容显得很杂乱，不符合自己的个性，不方便传播。一个能让别人产生认同感的朋友圈，一定是能彰显个性，表露优点，以及贴近生活。
比如说长得漂亮、颜值高、会写作、懂护肤等等。总之你有优势要发挥出来，让别人知道，三人行必有我师，总有人会认同你。在微信朋友圈打造你个人品牌，就是要你发挥出最真实的一面，而且还要进行适当的包装、炒作。你的定位越清晰，就越容易建立你的品牌。你的微信名字、头像、个性签名等都是跟你个性相关的。
有一点不得不提的是，进行个人定位的时候一定不要忘记了自己的爱好。俗话说兴趣是最好的老师，做自己喜欢的事才会有激情，才会用心去做。记住，选你所爱，爱你所选。
第二、坚持原创
关于这一点，我有点深表遗憾，因为很多人都没做好。
真的有那么难吗？群里发什么东西，你只管复制黏贴，只做内容的搬运工，完全没有自己的原创。记住，原创的东西才有差异性、才有新鲜感、才更有吸引力。
不管是产品广告，还是生活分享我都强烈建议是原创。
哪怕你看热点新闻一个笑话，这些东西很多人转载也没有关的人，一份坦诚的生活态度，才能有信任感。原创的文案，一般互动都会高，那销售效果自然也会好一点。
我们要真实一点，柔和一点，不同方式产生的效果也不一样，不同的场景就要不同表达方式，要有针对性，不能千篇一律。没有人比你更懂自己的粉丝、你的受众人群、你的客户。
比如说你的客户是40岁以上的大妈，那么内容就要符合她们的胃口，用你的文案激发她们的需求。针对90后他们正喜欢一些娱乐一些好玩一点的东西，如果70后的人群你发一些好玩的东西对他们是没有吸引力的，这个时候你要更严谨的一些东西去打动他们。总之，根据你的客户、用户、你的粉丝来决定你的内容。
要想真正做好一个事业，驾驭文字跟图片的能力很重要，所以说会写的人做事业会更有优势一点。我看到有人转发朋友圈的时候只会写1、2个字，完全没有自己的观点，惜字如金。如果你发朋友圈的时候，内容都是原创的，个性鲜明，这样的内容自然越看越想看、特别有意思。
每发一条朋友圈的时候我们都应该去思考为什么要这么发，为什么这么写，要深思熟虑，要有目的性去做这么一件事情。什么时间点去发朋友圈都是有原因的，什么时间发什么内容这都是有关联性的。
第三、互动的技巧
没有互动的朋友圈都是耍流氓。你的朋友圈有很强的互动力，自然你的点赞、评论就会很高，自然你的事业做的很成功，卖东西已经不在话下。所以前期的主要任务就是要把朋友圈的互动性调动起来。那么我们朋友圈如何去做才能互动特别好呢？
第一个肯定要原创，如果你现在还不是原创的朋友圈，那么你现在就要改进了，一定要原创。这里说的互动，不要被动等别人过来，你要主动引导别人来互动。要注重频率，手段也要有所区别。对方的朋友圈内容比较平淡的时候，就点赞一下，当内容很有吸力的时候，一定要去评论，犀利一点，特别一点，这样才能引起他的关注。
我们发朋友圈的目的是什么，目的肯定是让人家点赞、评论，我相信如果你不是出于这样目的你不会去发这条微信，没有意义。我们发每一条的时候都渴望得到关注，得到认同。
这样一来二去，你们就形成了一种关系，产生了更多交集。
第四、高大上朋友圈
一个高大上的朋友圈由很多高品质的元素构成，所以一定要高调。这里不是要大家吹牛不打草稿，这个度一个控制好，要不很容易适得其反。这不但是一种规划，还是是梦想，我们有时需要这样的东西刺激一下，梦想还是要有的，
万一实现了呢？小白要有偶像、目标、梦想，借群里伙伴的分享，刚开始晒信用卡的好处，晒征信的重要性，后面晒伙伴们的提额.晒公司高大上。让人感觉跟着你有钱赚，要花心思，不是发发图就能干好钱海事业的。
第五、有讲究的配图
广告图不要太多，聊天截图也不要太多。配图要注意，朋友圈的内容也可以从公司的公众号，要升华营销，配合自己在公司拍的，跟公司领导拍的，真实很重要。一天朋友圈不要都是聊天记录，文字和图片要匹配。不要牛头不对马嘴。图片要有个性要有吸引力，搞笑、很好玩。配一些美女图。发一个性感美女图，互动特别好。文字不要超过140字。用第一眼能看完整内容看完最好的。
第六、懂得借力
好多成功的伙伴他们肯定懂得借力，情商高，懂得借力的人。借助大咖，与大咖关系好了，不用担心粉丝。很多人微信圈里都是微信大咖，那就@他，经常问候，保持互动。
总之，我们的朋友圈就要像拍连续剧一样，承上启下，
火爆震撼。要有连续性和记忆性，自己信用卡使用-客户咨询-成交-反馈-发货，培训图、收钱图、提现图，统统晒出来，增加客户的记性。这样才能显得我们机具加方法的是最牛的，团队是过硬的，。
多发一些自己使用机具的视频或者图片，好的机具，只有自己用了，顾客才会相信。也要多发一些合影，自己和机具的，自己和团队的，自己和伙伴的合影，这都增强了客户对我们认知的欲望。
我希望新加入的伙伴，现在就是要多加人，按照我提供的加人方法加人，只有你的朋友圈人数达到一定的量了，才会增加别人对你的关注率！互动也是一种方式，认可、尊重、平等法则，你被我吸引，我被你吸引道理。
第七、有价值的分享
在朋友要么不分享、要分享就分享精华，这其实也是你态度的一种表现。多一些生活分享、少一些广告。多一点正能量，少一点抱怨牢骚。公众号的分享每天最好一条就可以，不要都是乱七八糟的分享。你要知道你的客户群喜欢什么，不要太杂太乱。朋友圈发一些生活东西相对比较好一点，
今天你帮助了哪位朋友解决了征信的问题，或者还款的问题，真实的生活体现出来。
第八、把握好时间段
每个时间发的内容不一样，带来的效果也不一样。7-9点早晨要正能量东西分享不要广告。中午2点插播广告，效果会好一些，下午时间都在忙，晚上6-9广告活动时间。晚上11点到凌晨适合情感类的东西，多分享些个人东西。这个时间段不适合发广告，可以是生活秀、夜宵啊。
朋友圈每天5-8条是最好的。2-3条是广告、2-3生活分享、1-2代理商的分享、1-2段子的分享。
发圈秉承的宗旨就是自然、精致、让人看着舒服，拥有高大上的内容，所谓高大上就是生活中积极阳光正能量的东西。（比如手牵手，亲吻孩子，助人为乐的照片等等）
注意：发圈一定是走心、能够吸引人的
那这样的朋友圈该怎么打造呢？
一、第一周发圈方案（陌生人加够300人之前，暂时未放产品）：
第1条：早安（9：00前）
（正能量的句子，简单，直击内心独白，不必太刻意，
尽量去原创。如果实在写不出来，可以去复制修改你上级领导的或者客服号的。平时可以去收藏一些微博，然后早安的图片
一定要阳光，积极富有正能量。）
第2条~第5条：生活（其中有2条是露脸）
（发生活的东西。比如：你今天出门了，天气很好，天空很美，很蓝，你可以随处一拍天空，明星八卦，旅游趣，
图书馆看书、健身房健身、登山、游泳、逛街等等，只要软文编辑到位，图片处理好看，都叫高大上的内容）
第6条：晚安（23:30）
切记：发圈的条数是循序渐进的，不要一来就是固定的模式，我们只是给了大家一个框架，每天必须有自己的美照，
这点很重要，我们要让微友慢慢知道你是谁，你过得生活是什么样子的，让微友喜欢上你的朋友圈。
如此下来开启一周的发圈模式。早安圈和晚安圈图片都
可以上面度去找，软文也可以上网找，只要积极、正能量的就好。
第二周往后发圈方案（陌生人加够300人，开始放产品）
【第一天】
第1条发早安
第2条-第4条发生活
第5条晚餐时间，配上产品。软文：今天晚上要开动
养卡模式
第6条发晚安
【第二天】
第1条发早安
第2条发生活
第3条自己用信用卡配图。（软文：哎呀，我也赶上国家的政策，普惠金融原来跟我也有关系！)
第4条发生活
第5条发生活
第6条发晚安
【第三天】
第1条发早安
第7条发（软文：累了一天，出来花钱）图片：逛街，
购物，吃东西
第8条发（软文：好多人都要加入可咋整）2-3个客户
咨询作代理截图
第9条发晚安（软文：哎呀！今天就先忙到这里吧眼皮
都在打架了，先睡了，配【调皮】的表情。
切记：这个圈一定走的一步一个脚印，把基础做好了后面发圈咱们才会做的很好。不要想一口吃成胖子，这是不可能的。必须循序渐进结合自己的情况去发。
刷圈的正确姿势：
1、可读性：你的发圈是跟微友有直接联系的，找准点出发，千万不要发负能量的东西
2、连续性：朋友圈绝对不是广告组成的，要有故事性，
让微友增加信任度。
3、说服力：放了产品要让顾客怎么信任你？发提额反馈时，要是自己也在的那个群，要有自己在群里的互动截屏最好。
软文必须注意：好的软文才能吸引别人的注意力，比如说：表情符号，文字有时候限制，那么表情符号要更能吸引人，语言更夸张，语气更用到位，切记抓人眼球，引爆朋友圈。
1、今天生意真好，好开心。
2、我的个妈呀！今儿一不小心赚了以前一个月的工资
哇！！
团队展示、、代理牛逼：举例提额软文：才用钱海技术加方法没几天，马上从多少多少额度提到多少多少，当然这些都要真真实实的案例。
团队活动展示，出去玩！聚会！
招商软文！
总之，我们的朋友圈就要像拍连续剧一样，承上启下，
火爆震撼。要有连续性和记忆性，自己使用-咨询-成交-反馈-发货(有时机子寄外地).培训图、收钱图(服务费)、统统晒出来，增加客户的记性。这样才能显得我们技术方法过硬，团队过硬，多发一些自己使用机具的视频或者图片，好的产品，只有自己用了，顾客才会相信。也要多发一些合影，自己和产品的，自己和团队的，自己和伙伴们的合影，这些都增强了客户对我们认知的欲望。
好了，今天早上就分享这些。
现在就是要多加人，按照我提供的加人方法加人，只有你的朋友圈人数达到一定的量了，才会增加别人对你的关注率。
好了，今天善秋就分享到这里。谢谢！
