谈判桌上的艺术

1. 人质为什么对绑匪感恩戴德?

人质在被绑匪挟持期间,由于人质在害怕死亡的强烈情绪冲击下,产生机器强烈的求生欲望,这反而会影响他的理性判断。

如果歹徒暂时没有杀他,他就会对歹徒产生感恩之心,如果歹徒在挟持过程中,再给点水,食物,人质很可能就会感恩戴德了,如果歹徒再允许他去个洗手间,那人质就会觉得他和歹徒是盟友关系了。

这种奇怪的心理现象,被统称为“斯德哥尔摩综合症”。

虽然我们不太可能成为真正的人质,但是我们绝大多数人经常被负面情绪控制,成为精神上的人质。比如:正准备出差,你的小孩这时候哭闹,不想让你走,你满怀愧疚地出门了,并且一路上觉得自己是个糟糕的母亲(父亲),然后整个出差期间处于沮丧和低落的情绪之中等等。

我们为什么会这样呢?

神经学家,保罗麦克莱恩认为,咱们大脑分为三个部分,爬虫脑,边缘脑和新脑。

爬虫脑非常基础的大脑功能,不是很高级,这部分的目标就是生存下来。比如遇到危险,下意识就跑。

边缘脑是掌控着我们的情绪,注意力这样,也就是我们说的感性系统。主要作用是区分好恶,遇到快乐的事就追求,遇到痛苦的事就回避。

新脑也就是大脑的新皮层,后发育出来的,比如说咱们的前额叶皮层,也就是通常说的理性系统。它是一种抽象的思维系统,像逻辑,理解特殊符号,包括时间概念,都得靠新脑。

边缘脑是下意识的反应,很难受大脑控制。边缘脑与新脑,因为边缘脑是感性系统,处理速度很快,而新脑负责理性,但处理和权衡需要消耗更多的能量,速度更慢,所以边缘脑大部分时候会控制新脑。

为了摆脱这种被负面情绪控制的局面,我们要像谈判专家控制歹徒情绪的那样,将他们的策略平移到我们的精神世界,与我们情绪认真的谈一谈,从而控制和驾驭它。

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